Responsabile vendite (m/f/d)

Il nostro cliente, la Emaform AG con sede a Gontenschwil, è un affermato specialista svizzero di componenti tecniche su misura in poliuretano. L'azienda accompagna i propri clienti come partner di sviluppo e produzione dall'idea alla serie e rappresenta qualità, affidabilità e relazioni di clientela consolidate e di partenariato. Da dicembre 2025 Emaform fa parte della Pfister Holding AG.

Nell'ambito della pianificazione della successione per il titolare della posizione che va in pensione, cerchiamo una personalità con mentalità imprenditoriale e pragmatica, dotata di grande iniziativa propria come

Responsabile vendite (m/f/d)

Compiti principali:

• Responsabilità complessiva per vendite, fatturato, ordini in entrata, margini e sviluppo della pipeline di vendita
• Assistenza attiva e sviluppo dei clienti esistenti nonché acquisizione mirata di nuovi clienti industriali
• Consulenza tecnica e commerciale ai clienti nonché valutazione delle richieste in termini di fattibilità, applicazione e attrattiva economica
• Elaborazione e gestione autonoma di calcoli e offerte, nonché responsabilità per la determinazione dei prezzi, le negoziazioni contrattuali e di prezzo
• Accompagnamento di progetti clienti tecnicamente impegnativi e interfaccia centrale tra clienti, tecnica e produzione
• Sviluppo e attuazione della strategia di vendita e dei Key Account, nonché sviluppo e professionalizzazione dei processi di vendita
• Creazione e successiva gestione di un efficiente servizio vendita interno per supportare l'attività di mercato attiva

Il vostro profilo:

• Formazione tecnica di base, preferibilmente in tecnologia delle materie plastiche, ingegneria meccanica, costruzione di apparecchiature o tecnologia di produzione; formazione continua nel settore vendite un vantaggio
• Pluriennale esperienza nelle vendite tecniche B2B di prodotti che richiedono spiegazioni o soluzioni industriali su misura per il cliente
• Esperienza in una PMI manifatturiera o in un ambiente industriale comparabile e orientato alla pratica
• Marcata comprensione tecnica nonché capacità di comprendere disegni tecnici, geometrie e tolleranze e di discutere alla pari con i clienti e con i reparti specialistici interni
• Esperienza nel business di progetto, nel calcolo, nell'emissione di offerte, nella determinazione dei prezzi nonché nelle negoziazioni contrattuali e di prezzo
• Esperienza di gestione o potenziale per la gestione di un piccolo team di vendita
• Ottime conoscenze di tedesco e inglese per i contatti con i clienti, buone conoscenze di francese un vantaggio

Si prega di inviare la documentazione di candidatura a Philipp Mathieu, Managing Partner, Mathieu & Partner AG

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