Head of International Sales Operations 100%

Head of International Sales Operations (a) 100% simatec ag, fondata nel 1983, è un'azienda che opera a livello globale, specializzata in tecnologia di manutenzione e distributori di lubrificanti. Con 60 dipendenti presso la sede di Wangen an der Aare, l'azienda è radicata a livello regionale, ma realizza oltre il 95% del suo volume d'affari a livello internazionale. L'azienda sviluppa soluzioni innovative che automatizzano e rendono più efficienti i processi di manutenzione in una vasta gamma di industrie, prolungando significativamente la durata di vita delle macchine. Nell'ambito di un mandato esclusivo, cerchiamo per questa posizione di nuova creazione un/una: Head of International Sales Operations. In questa posizione, svilupperete ulteriormente la strategia di vendita internazionale guidando cinque organizzazioni di vendita e servizi. Sarete un motore decisivo per assistere, aprire ulteriormente e espandere con successo i mercati internazionali dal punto di vista strategico e concettuale per simatec. Nell'ambito di un imminente pensionamento nel 2028 dell'attuale «Head of Sales» presso simatec, questo ruolo include contemporaneamente l'opzione, in caso di idoneità e interesse, di dirigere in futuro l'intera area vendite dell'azienda. La vostra sfida Responsabilità & Leadership Sarete responsabile delle filiali negli USA, Germania, Cina e Brasile, nonché delle vendite in Svizzera Guiderete i team locali composti da 3-12 dipendenti ciascuno e avrete in totale cinque direct reports oltre un raggio di gestione indiretta di ~30 persone Svilupperete e farete coaching alla direzione locale nonché ai team di vendita e servizio, costruendo una cultura di vendita e servizio orientata alle prestazioni Creerete il budget annuale incluso il piano delle risorse e assumerete la responsabilità P&L delle unità responsabili Strategia e sviluppo di mercato Definirete una strategia Go-to-Market (inclusi pricing, canali, approccio Key Account) e la attuerete Effettuerete analisi di mercato e della concorrenza, identificherete potenziali di crescita e ne derivate impulsi per la gestione del prodotto e del portafoglio Coordinamento & Attuazione Collaborerete in modo stretto ed efficace con le funzioni HQ (ad es. marketing, gestione del prodotto, operations, HR) e coordinerete i roll-out internazionali Assicurerete il rispetto delle direttive di qualità, compliance e sicurezza Assumerete il reporting nei confronti del CEO Le vostre qualità e attitudini Studi di economia aziendale o tecnici (FH, Uni) Formazione continua (management o vendita) un vantaggio 5-10 anni di esperienza nelle vendite internazionali Competenza di leadership interculturale: esperienza nell'assistenza e nello sviluppo di un apparato di vendita internazionale Capacità di sviluppare, introdurre e promuovere nuove strategie di vendita a livello globale Disponibilità a viaggi internazionali del 30% Personalità autentica con drive e rapida comprensione Approccio strutturato e metodico Tedesco e inglese fluenti, ulteriori conoscenze linguistiche un vantaggio Portate con voi competenza di leadership interculturale? Vi sentite in grado non solo di definire una strategia di vendita internazionale, ma anche di introdurla, attuarla e lasciare così un'impronta reale? Allora aspettiamo con piacere i vostri documenti di candidatura. jpid3c14860jm jit0834jm jiy26jm