Director – Strategic Growth & Business Development

Director – Strategic Growth & Business Development

Swiss Himmel GmbH | Basel, Switzerland | Full-time

Sede: Basel, Switzerland
Società: Swiss Himmel GmbH
Tipo di impiego: Full-time
Riporta a: Managing Director / CEO
Esperienza: 15+ anni
Settore: IT Services, Technology Consulting & Enterprise Solutions
Mercati: Svizzera ed Europa
Lingua: Inglese richiesto; Tedesco e/o Francese sono un vantaggio

Informazioni su Swiss Himmel GmbH

Swiss Himmel GmbH è una società di tecnologia e consulenza con sede a Basel che collabora con aziende leader per fornire soluzioni tecnologiche, servizi di consulenza e iniziative di trasformazione aziendale.

Lavoriamo con clienti in tutta la Svizzera e l'Europa, supportando le loro esigenze in materia di tecnologia, trasformazione digitale, cloud, dati, infrastruttura e IT aziendale.

Mentre continuiamo ad espandere le nostre attività commerciali, siamo alla ricerca di un leader commerciale esperto che possa guidare la crescita strategica, stabilire relazioni aziendali a lungo termine, sviluppare nuove opportunità di business e rafforzare la presenza di Swiss Himmel nei mercati svizzero ed europeo.

Informazioni sul ruolo

Swiss Himmel GmbH è alla ricerca di un Director – Strategic Growth & Business Development per guidare le iniziative di espansione commerciale e di crescita dei ricavi dell'azienda in Svizzera e in selezionati mercati europei.

Riportando direttamente al Managing Director / CEO, sarete responsabile dell'identificazione di nuove opportunità di mercato, dello sviluppo di relazioni strategiche con i clienti, della costruzione di un pipeline di vendita sostenibile e della conversione di opportunità commerciali in impegni commerciali a lungo termine.

Si tratta di una posizione di leadership senior a contatto con i clienti, adatta a un professionista esperto con un forte background in enterprise sales, IT services, technology consulting, strategic account management e business development.

Il candidato ideale combinerà comprensione commerciale, conoscenza del mercato, capacità di costruzione di relazioni e l'abilità di coinvolgere decisori senior in grandi aziende.

Lavorerete a stretto contatto con la leadership, i team di delivery e i team tecnici dell'azienda per sviluppare soluzioni specifiche per i clienti, elaborare proposte, negoziare accordi commerciali e supportare la conversione efficace delle opportunità in progetti generatori di ricavi.

Il ruolo comporta la responsabilità diretta di contribuire all'espansione commerciale di Swiss Himmel, all'acquisizione di clienti, alle partnership strategiche e alla crescita dei ricavi a lungo termine.

Responsabilità chiave

1. Strategic Growth & Market Expansion

Sviluppare ed eseguire il piano di crescita strategica e di business development di Swiss Himmel in linea con gli obiettivi aziendali complessivi.

Identificare nuove opportunità di business in Svizzera e in selezionati mercati europei, con un focus su clienti enterprise e organizzazioni guidate dalla tecnologia.

Sviluppare strategie di ingresso nel mercato e identificare opportunità per espandere la presenza di Swiss Himmel in nuovi settori, segmenti di clientela e mercati geografici.

Ricercare le tendenze del mercato, i requisiti dei clienti, gli sviluppi del settore e l'attività competitiva per identificare potenziali aree di crescita del business.

Sviluppare piani d'azione per l'acquisizione di clienti, l'espansione del mercato, la generazione di ricavi e lo sviluppo del business a lungo termine.

Lavorare a stretto contatto con il Managing Director / CEO per definire le priorità di crescita, i mercati target, gli obiettivi commerciali e le strategie di business development.

Identificare opportunità per introdurre i servizi di consulenza, tecnologia e IT di Swiss Himmel a nuovi clienti e account esistenti.

1. Enterprise Sales & New Client Acquisition

Identificare, approcciare e sviluppare relazioni con potenziali clienti enterprise in Svizzera ed Europa.

Costruire e mantenere una solida rete di decisori aziendali e tecnologici, inclusi CIO, CTO, IT Director, responsabili di business, leader degli acquisti e altri dirigenti senior.

Guidare l'intero ciclo di business development, dalla prospezione iniziale e identificazione delle opportunità fino al coinvolgimento del cliente, allo sviluppo della proposta, alla negoziazione e alla chiusura del contratto.

Sviluppare un pipeline di vendita qualificata e mantenere un impegno costante con i potenziali clienti.

Comprendere le sfide aziendali dei clienti, i requisiti tecnologici, le priorità strategiche e le necessità di sourcing.

Posizionare i servizi e le capacità di Swiss Himmel in linea con i requisiti e gli obiettivi aziendali dei clienti.

Guidare presentazioni ai clienti, meeting di scoperta, discussioni commerciali e negoziazioni commerciali.

Costruire relazioni di fiducia con i clienti per supportare la ripetizione degli affari, gli impegni a lungo termine e lo sviluppo di account strategici.

Identificare opportunità per l'acquisizione di nuovi clienti attraverso reti di settore, referenze, partnership e coinvolgimento diretto delle imprese.

1. Strategic Account Management & Revenue Growth

Sviluppare e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti esistenti di Swiss Himmel.

Identificare opportunità per espandere gli account esistenti attraverso servizi aggiuntivi, nuovi progetti e impegni tecnologici più ampi.

Lavorare con gli stakeholder degli account per comprendere i cambiamenti dei requisiti aziendali e identificare opportunità di ulteriore collaborazione.

Sviluppare piani di crescita degli account per i clienti strategici, inclusi opportunità di ricavo, priorità di impegno e sviluppo delle relazioni.

Coordinarsi con i team di delivery e tecnici per identificare ulteriori necessità dei clienti e sviluppare offerte di servizi adeguate.

Supportare i rinnovi contrattuali, le discussioni commerciali, l'espansione degli account e lo sviluppo di relazioni con