Sales Executive

• 07 septembre 2026
• 100%
• Durée indéterminée
• 1007 Lausanne
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Pronto per una nuova sfida?

Swibeco è la piattaforma leader in Svizzera per i benefit dei dipendenti e i vantaggi esentasse. Aiutiamo le aziende di tutte le dimensioni ad aumentare il potere d'acquisto dei loro dipendenti attraverso soluzioni flessibili, digitali e fiscalmente ottimizzate.

Dal pranzo, al tempo libero, al benessere, alla mobilità,... fino a regali, premi e sconti esclusivi, Swibeco riunisce tutti i benefit in un unico luogo centrale, aiutando i team HR a semplificare l'amministrazione e al contempo a migliorare la soddisfazione e il coinvolgimento dei dipendenti.

Il nostro punto di forza? Una perfetta comprensione delle problematiche locali, un approccio umano e una tecnologia progettata per fare la differenza..
Per sostenere la nostra ambizione, siamo alla ricerca di un Sales Executive per rafforzare il nostro team a Lausanne.

Informazioni sul ruolo

In Swibeco, seguirai un esteso processo di onboarding e formazione, che ti preparerà a diventare un esperto nel tuo campo. Se desideri una carriera stimolante in cui utilizzare la tua precedente esperienza, sviluppare le tue competenze e crescere ulteriormente, questa è l'opportunità per te. Questo ruolo si adatterà particolarmente a chi ama le sfide e ha un approccio proattivo e orientato al cliente.

Parlerai con i nostri clienti, troverai i decisori chiave, qualificherai i loro bisogni e li convincerai a diventare clienti. La collaborazione con team interfunzionali (Client Success, Marketing e altri stakeholder interni) è fondamentale. Per avere successo in questo ruolo, è necessaria una mentalità orientata ai risultati che celebri le vittorie ma che non si addormenti mai su quel successo.

I tuoi compiti includeranno:

• Gestire l'intero ciclo di vendita per i clienti Enterprise, dal prospecting alla firma del contratto.
• Costruire ed eseguire una strategia proattiva di generazione di lead inbound e outbound per garantire una pipeline costante e qualificata.
• Mantenere una previsione di vendita accurata e aggiornata per fornire alla leadership una visibilità affidabile sulla salute della pipeline.
• Guidare le negoziazioni contrattuali per le trattative Enterprise, inclusi le strutture di prezzo e i termini, in coordinamento con gli stakeholder legali e degli acquisti.
• Costruire e mantenere piani strategici per i clienti Enterprise chiave, identificando opportunità di espansione oltre il contratto iniziale.
• Supportare il team Client Success nell'onboarding dei nuovi clienti acquisiti.
• Condividere le best practice e fornire coaching informale ai membri junior del team di vendita, supportando la loro fase di ramp-up.
• Collaborare strettamente con i team Product, Marketing e Client Success, trasmettendo le informazioni di mercato e dei clienti all'organizzazione.
• Sfruttare gli strumenti di AI nel tuo flusso di lavoro quotidiano per preparare l'approccio ai clienti, riassumere le riunioni e supportare la ricerca di vendita.

Requisiti ###

Chi stiamo cercando

• Sei in possesso di una laurea triennale e hai almeno 2 anni di esperienza nelle vendite SaaS, inclusa l'esperienza nella gestione di cicli di vendita Enterprise o complessi con molteplici stakeholder.
• Hai una comprovata esperienza nel raggiungere o superare costantemente gli obiettivi e le quote di vendita.
• Sei esperto nell'uso di un sistema CRM per gestire la tua pipeline, prevedere accuratamente e mantenere dati di vendita puliti.
• Hai esperienza nella guida delle negoziazioni contrattuali, inclusi prezzi e termini, con stakeholder degli acquisti o legali.
• Conoscenza madrelingua o bilingue del francese, con competenza professionale in inglese; il tedesco sarebbe un grande plus.
• Precedente esperienza nel settore HR, dei benefit per i dipendenti o in un settore di servizi B2B correlato è un plus.

Benefit ###

Cosa offriamo

• CHF 4,440/anno in indennità per pasti, mobilità e tempo libero sulla tua Swibeco Card.
• CHF 600/anno in regali per compleanni, anniversari di lavoro e Natale.
• Sconti permanenti per il tuo risparmio quotidiano su oltre 400 marchi leader.
• Un'azienda dinamica dove puoi fare una vera differenza.
• Un'esperienza professionale in un ambiente in crescita e stimolante.
• Una cultura del lavoro flessibile dove i risultati contano più delle ore.
• Un vero spirito di squadra, crediamo che insieme siamo più forti e vinciamo come un unico team.
• Ottimo ambiente di lavoro a Lausanne, a pochi passi dal lago e dai mezzi di trasporto pubblico.

Se sei entusiasta di questa opportunità e possiedi le qualifiche, non vediamo l'ora di conoscerti!

Non prendiamo in considerazione candidature provenienti da agenzie di collocamento.