Key Account Manager

Ref 2586485 | Data: 20 Oct 2026

Société des Produits Nestlé

Sii parte di Nestlé. Sii una forza per il bene.

Aiutaci a fare la differenza su scala globale. Con una presenza in quasi 185 paesi, ci dedichiamo al nostro scopo di sbloccare il potere del cibo e delle bevande per migliorare la qualità della vita di tutti, oggi e per le generazioni a venire. Che tu stia iniziando o continuando la tua carriera, scopri come puoi lavorare con noi.

Key Account Manager

Luogo e modello di lavoro: La-Tour-de-Peilz, con regolari visite ai clienti in tutta la Svizzera e una politica di lavoro da remoto
Tipo di contratto / durata: Permanente
Tasso di attività: 80-100%

Sii una forza per il bene e accelera il cambiamento che migliora le vite e il pianeta

Come Key Account Manager presso Nestlé Purina PetCare Switzerland, la tua missione è gestire e guidare le performance commerciali dei clienti retail strategici in Svizzera, garantendo una crescita sostenibile, redditività, quota di mercato ed un'esecuzione eccellente. Farai la differenza collaborando strettamente con gli stakeholder dei clienti e con i team di Sales, Marketing, Finance, Supply Chain e i principali team di supporto. Questa è la tua opportunità per assumerti responsabilità, far crescere la tua competenza e fornire risultati significativi che facciano la differenza su larga scala.

Come avrai un impatto come Key Account Manager

• Guidare le performance commerciali dei clienti retail assegnati, assumendoti la responsabilità dei risultati di vendite, redditività, quota di mercato, distribuzione, forecasting e investimenti commerciali
• Guidare la strategia del cliente e la pianificazione commerciale congiunta (joint business planning) che traduca le priorità della categoria in piani cliente solidi e una crescita redditizia e sostenibile
• Costruire relazioni di fiducia con i principali stakeholder dei clienti e guidare negoziazioni d'impatto supportate da una forte visione finanziaria, priorità chiare e scelte di investimento oculate
• Gestire con precisione il forecasting dei clienti, la pianificazione della baseline e delle promozioni, guidando al contempo un'esecuzione di classe superiore per promozioni, lanci, iniziative di distribuzione e piani commerciali per rafforzare le performance del cliente e della categoria
• Trasformare le analisi relative a shopper, categoria, cliente e finanza in raccomandazioni basate sui fatti che migliorino le performance aziendali e il processo decisionale
• Allineare i team interfunzionali attorno alle priorità del cliente, consentendo un'esecuzione mirata e creando valore condiviso per clienti, consumatori e Purina

Cosa ti renderà di successo

• Portare competenze rilevanti acquisite tramite istruzione o esperienza professionale combinate con un track record dimostrato nella gestione solida di key account nel settore dei beni di consumo a rapida rotazione (FMCG) o nel retail, con comprovata responsabilità per la crescita, la redditività e la quota di mercato del cliente
• L'esperienza nell'eCommerce rappresenterebbe un forte valore aggiunto
• Applicare una forte capacità commerciale e finanziaria per gestire le performance dei clienti, gli investimenti commerciali, il forecasting, il budgeting e le decisioni sulla redditività
• Utilizzare abilità di negoziazione, pianificazione del cliente e costruzione di relazioni per influenzare gli stakeholder senior e fornire risultati commerciali di mutuo valore
• Collaborare tra le funzioni con fiducia, resilienza e responsabilità per trasformare strategie, insight e priorità in un'esecuzione eccellente
• Comunicare fluentemente in tedesco e inglese, il francese è un vantaggio.
• Dimostrare coraggio, collaborazione, velocità e apprendimento continuo, traducendo le idee in un impatto misurabile e creando valore condiviso

Presso Nestlé Purina PetCare Switzerland, mettiamo le persone al centro di tutto ciò che facciamo

I nostri benefit sono progettati per supportare la tua crescita e il tuo benessere, in modo che tu possa prosperare nel lavoro e nella vita:

• Vacanze pagate oltre i requisiti legali
• Opportunità di apprendimento e sviluppo per far crescere la tua carriera
• Bonus basato sulle performance
• Contributo per l'assistenza sanitaria e accesso al Programma di Assistenza ai Dipendenti
• Forte contributo del datore di lavoro al tuo piano pensionistico
• Generoso congedo parentale e soluzioni complete di supporto familiare
• Attrattivi sconti per i dipendenti su vari prodotti e servizi

Cosa aspettarsi dal nostro processo di selezione

Ci impegniamo a offrire un'esperienza di assunzione inclusiva e rispettosa e siamo lieti di fornire accomodamenti ragionevoli se necessario. I nostri luoghi di lavoro sono completamente accessibili e supportati da una forte cultura della sicurezza, con installazioni e procedure moderne per garantire un ambiente sicuro per tutti.

Il processo di selezione include tipicamente un colloquio con Talent Acquisition, un colloquio con il team di selezione e una discussione finale con offerta. Esaminiamo le candidature man mano che vengono ricevute e chiudiamo la posizione una volta identificata una lista solida di candidati rilevanti, pertanto ti incoraggiamo a candidarti tempestivamente. Tutte le informazioni sono trattate con riservatezza.

Resta vigile: Nestlé contatterà i candidati solo tramite indirizzi email ufficiali dell'azienda e non chiederà mai pagamenti o informazioni personali sensibili in nessuna fase del processo di selezione.

Pronto a essere una forza per il bene?

Candidati ora e accelera il cambiamento che migliora le vite e il pianeta.

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