Account Manager B2B Sales - Region Zürich (m/w/d) 100%

Perfezione, passione, rispetto, agilità - Lyreco è leader di mercato in Europa e il terzo distributore mondiale di prodotti e servizi relativi al posto di lavoro nel settore B2B. Grazie alla nostra rete internazionale in 42 paesi su quattro continenti, offriamo ai nostri clienti una selezione di prodotti di alta qualità e diversificata.

Lyreco Schweiz è radicata nel mercato svizzero dal 1887. Oggi oltre 500 collaboratori contribuiscono a rendere la vita quotidiana lavorativa dei nostri clienti il più semplice possibile. Con 12'500 prodotti a magazzino in 17 categorie di prodotti, offriamo tutto ciò di cui un moderno posto di lavoro ha bisogno - dalla cancelleria e accessori IT, passando per la pulizia e l'igiene e i dispositivi di protezione individuale, fino al caffè, l'approvvigionamento per le pause, gli imballaggi e gli articoli promozionali personalizzabili. Il nostro assortimento è integrato da servizi completi e soluzioni di postazione di lavoro olistiche.

Account Manager B2B Sales - Region Zürich (m/w/d) 100%

Area di impiego: Servizio esterno nella regione Limmattal e dintorni
Modello di lavoro: Ibrido - Servizio esterno & Homeoffice

La tua missione

In qualità di Account Manager B2B Sales, sei responsabile del successo sostenibile e dello sviluppo della tua area di vendita.

Acquisirai nuovi clienti B2B, svilupperai ulteriormente le relazioni con i clienti esistenti e identificherai in modo mirato nuovi potenziali di business. In questo modo, sarai il punto di contatto centrale per i tuoi clienti e svilupperai insieme a loro soluzioni adatte alle loro esigenze individuali.

Sarai principalmente presso i tuoi clienti sul posto e gestirai la tua giornata lavorativa in modo autonomo. Per il supporto tecnico e domande approfondite sui prodotti, i nostri specialisti dei vari settori di prodotto saranno al tuo fianco.

Con molto margine di manovra, responsabilità individuale e pensiero imprenditoriale, svilupperai continuamente il tuo portafoglio clienti e contribuirai attivamente alla crescita di Lyreco Schweiz.

Cosa puoi fare con noi

• Vendita attiva del nostro ampio portafoglio di prodotti e servizi
• Acquisizione mirata e autonoma di nuovi clienti
• Costruzione, gestione e continuo sviluppo del proprio portafoglio clienti B2B
• Identificazione e sfruttamento dei potenziali di cross-selling e upselling
• Analisi del proprio portafoglio clienti e derivazione autonoma di misure di vendita adeguate
• Preparazione, pianificazione, esecuzione e post-elaborazione autonoma delle visite ai clienti
• Conduzione di negoziazioni su prezzi, condizioni e contratti con piccoli e medi clienti commerciali
• Sviluppo di soluzioni individuali basate sui bisogni e sulle esigenze dei clienti
• Cura attiva e ampliamento delle relazioni durature con i clienti
• Coordinamento con i dipartimenti specialistici interni e i nostri specialisti di prodotto
• Post-elaborazione sistematica e documentazione delle attività dei clienti e delle opportunità di vendita

Cosa porti con te

• Formazione di base completata nel settore commerciale, tecnico o del commercio al dettaglio
• Esperienza professionale nella vendita B2B, idealmente nel servizio esterno
• Piacere per l'acquisizione attiva di nuovi clienti e per la costruzione di relazioni durature con i clienti
• Marcata orientamento al successo e agli obiettivi, nonché il coraggio di riconoscere e utilizzare attivamente le opportunità
• Elevato grado di iniziativa personale, autonomia e senso di responsabilità
• Pensiero orientato al cliente e imprenditoriale
• Pensiero connettivo (networked thinking) e un metodo di lavoro strutturato e organizzato
• Capacità comunicativa e presenza sicura nel rapporto con diversi interlocutori
• Affinità per gli strumenti digitali e MS Office; buone conoscenze di Excel
• Residenza nella regione e patente di guida valida categoria B

Cosa puoi aspettarti

• Un'attività di vendita autonoma e varia con molto margine di manovra
• Un'azienda internazionale con forti radici locali in Svizzera
• Auto aziendale o un attraente indennità chilometrica per la tua attività nel servizio esterno
• Un ambiente di lavoro aperto, incentrato sulle persone e multiculturale
• Un team in cui contano la collaborazione, il supporto reciproco e i successi comuni
• Supporto da parte di specialisti di prodotto e reparti specialistici interni
• 5 settimane di vacanza
• Possibilità individuali di formazione continua e sviluppo con supporto finanziario
• Attrattive prestazioni della cassa pensione
• Diversi altri fringe benefits
• Eventi di team, apérot e attività comuni

Hai domande?

Puoi inviarle volentieri a Laura o al tuo futuro responsabile Duygu. Per favore candidati j4id10387374a j4it0937a j4iy26a