Area Sales Manager - Regione Winterthur (m/f/d)

In qualità di Area Sales Manager, sei responsabile della gestione e del coordinamento di tutte le attività di vendita nella tua zona. Il tuo obiettivo è il raggiungimento degli obiettivi aziendali in conformità con le direttive superiori. Allo stesso tempo, sviluppi il tuo team di vendita per ottenere insieme una crescita sostenibile.

I TUOI COMPITI

• Gestione operativa e situazionale nonché coaching del team di vendita
• Derivazione e definizione di obiettivi individuali per il tuo team sulla base degli obiettivi aziendali superiori
• Supporto del Regional Sales Manager nella creazione del piano commerciale e del budget annuale basato sulla strategia di vendita e commerciale
• Creazione di offerte e contratti per la collaborazione con i grandi clienti
• Negoziazione e conclusione di contratti con clienti di grandi dimensioni
• Verifica e gestione dei contratti dei consulenti di vendita esterni nell'area
• Creazione e analisi di valutazioni dal sistema di informazione sulle vendite
• Raccolta, analisi e reporting di dati su clienti e mercato per il riconoscimento precoce dei trend
• Osservazione degli sviluppi del mercato e dei clienti, inoltro di informazioni rilevanti e implementazione di misure adeguate
• Garanzia di un flusso di informazioni efficiente ed efficace tra i reparti interni e i partner esterni
• Costruzione, cura e rafforzamento di importanti contatti con i clienti
• Pianificazione, programmazione, coordinamento e controllo dell'attuazione delle attività di vendita del team in conformità con gli obiettivi aziendali e le linee guida vigenti
• Pianificazione e realizzazione di progetti nella regione
• Responsabilità per diversi budget materiali
• Garanzia del corretto pagamento delle prestazioni contrattuali nonché controllo dei pagamenti

SONO QUESTI I TUOI INGREDIENTI SEGRETI?

• Possiedi una formazione professionale conclusa o un diploma universitario.
• Hai un'esperienza pluriennale nelle vendite, idealmente nel servizio esterno, nel Key Account Management o in una funzione comparabile.
• Possiedi esperienza nella gestione, idealmente nella guida di team di vendita o di collaboratori esterni.
• Sei proattivo, comunicativo e sicuro di te e ti piace assumerti responsabilità.
• Hai un modo di pensare analitico e strutturato, nonché una spiccata orientamento alla vendita e ai risultati.
• Possiedi orientamento al cliente e al team, empatia e capacità di networking.
• Sei motivato a sviluppare i collaboratori e ad avere successo insieme al tuo team.
• Possiedi una patente di guida valida e disponi di ottime conoscenze di tedesco e inglese.

Per favore, candidati online e inviaci i tuoi documenti di candidatura completi, inclusi lettera di motivazione e certificati di lavoro, in un unico PDF. Non accettiamo candidature via e-mail. Inoltre, per questa posizione non accettiamo dossier da agenzie di reclutamento.

In Coca-Cola HBC siamo un datore di lavoro inclusivo che beneficia della diversità. Offriamo pari opportunità a tutti, indipendentemente dall'origine, religione, età, disabilità, orientamento sessuale o identità di genere. Diventa parte del nostro team e aiuta a promuovere una cultura in cui tutti si sentano inclusi e contribuiscano al successo comune.

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