Enterprise Account Director – EU/DACH (di lingua tedesca)

Chi siamo: DeepJudge è la principale scale-up svizzera di AI e ICT, che trasforma il modo in cui gli studi legali e gli uffici legali accedono e sfruttano la propria conoscenza. Fondata da ex ingegneri di ricerca di Google con dottorati in AI dell'ETH Zurich, e sostenuta dai migliori investitori della Silicon Valley, stiamo costruendo lo strato di intelligenza che alimenta l'industria legale. Ogni studio può licenziare gli stessi modelli di AI, ma non esistono due studi che condividano la stessa conoscenza istituzionale. Decenni di esperienza, prodotti di lavoro e precedenti sono spesso intrappolati tra i sistemi, sottoutilizzati e inaccessibili. DeepJudge rende questa competenza istantaneamente disponibile attraverso un'infrastruttura di ricerca enterprise e AI di livello mondiale, consentendo agli studi di automatizzare i flussi di lavoro, costruire applicazioni basate sulla conoscenza e trasformare l'esperienza in un vantaggio duraturo. La nostra tecnologia è utilizzata da molti degli studi legali leader al mondo, tra cui Freshfields, Gunderson Dettmer, Holland & Knight, Arent Fox e Cozen O’Connor. Con sede in Svizzera e un team in crescita in Nord America, ci stiamo espandendo rapidamente e stiamo plasmando il futuro di come la conoscenza professionale viene scoperta e applicata. In DeepJudge, ci muoviamo velocemente, pensiamo rigorosamente e ci importa profondamente di ciò che costruiamo. Combiniamo la ricerca all'avanguardia con una stretta collaborazione con i nostri clienti per offrire soluzioni che abbiano un vero impatto. Se vuoi far parte di un team che definisce come l'AI trasforma il lavoro basato sulla conoscenza ad alto rischio, questo è il posto giusto. Informazioni sul ruolo: Cerchiamo un Enterprise Account Director per concentrarsi su account ad alto valore nella regione EU/DACH (escl. UK). Con sede nella nostra sede centrale di Zurich, sfrutterai la nostra eredità svizzera per costruire una profonda fiducia con gli studi legali europei e i team legali aziendali. Cosa farai: - Identificare e coinvolgere potenziali clienti, qualificando strategicamente i lead per costruire una solida pipeline di vendita - Coltivare relazioni forti e durature con i clienti, scoprendo opportunità di crescita e garantendo la soddisfazione del cliente - Pianificare, coordinare ed eseguire presentazioni di vendita per informare, costruire fiducia, guidare relazioni di successo con i clienti e, in ultima analisi, concludere affari - Partecipare a seminari, fiere commerciali e altri eventi per promuovere DeepJudge e incontrare clienti esistenti e potenziali - Viaggiare presso clienti esistenti e potenziali, favorendo la crescita della quota di mercato e promuovendo e vendendo efficacemente i nostri strumenti - Imparare, sviluppare ed evangelizzare nuovi modi per differenziare DeepJudge sul mercato Cosa cerchiamo: - 5–10+ anni di esperienza nelle vendite Enterprise SaaS, idealmente nel settore Legal Tech - La piena competenza sia in tedesco che in inglese è richiesta per questo ruolo - Esperienza nella vendita in settori regolamentati o uffici legali nell'UE - Profilo proattivo "self-starter" capace di lavorare in autonomia per aprire nuovi territori - L'esperienza nella ricerca enterprise o nell'AI agentica è un valore aggiunto Cosa puoi aspettarti: - Assumere la piena responsabilità del tuo territorio di vendita dal giorno 1 - Un ambiente di lavoro divertente nella nostra sede di Zurich con modalità di lavoro flessibili - Plasmare il futuro di una startup AI deep-tech ad alto impatto - Un percorso di apprendimento rapido, dove crescerai professionalmente ogni giorno In DeepJudge, crediamo che i grandi team si costruiscano su prospettive ed esperienze diverse. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità e ci impegniamo a promuovere una cultura inclusiva e ad alte prestazioni in cui tutti possano prosperare. Accogliamo candidati di ogni background e non discriminiamo in base a razza, religione, colore, origine nazionale, genere, identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, stato civile, disabilità, status di veterano o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge. Se questo ruolo ti entusiasma, ma senti di non soddisfare ogni requisito, ti incoraggiamo comunque a candidarti e a spiegarci perché potresti essere un ottimo elemento.