Direttore Commerciale B2B

--- base: meta-keywords: meta-viewport: width=device-width, title: Directeur Commercial B2B --- Direttore Commerciale B2B ======================== Siete animati dalla vendita, dalla prospezione e dalla conquista di nuovi clienti? Vi piace unire un team pur rimanendo un cacciatore dando l'esempio sul campo? Avete una solida esperienza nella vendita B2B e nella direzione commerciale? SE RISPONDETE SÌ AI 3 CRITERI, CONTINUATE A LEGGERE! TOPNET SA --------- TOPNET SA è attiva nel settore della pulizia professionale e dei servizi correlati presso una clientela pubblica e privata. L'azienda desidera rafforzare il proprio sviluppo commerciale e consolidare in modo duraturo la sua presenza sui suoi mercati. La vostra missione ------------- Gestirete e svilupperete l'attività commerciale di TOPNET SA. Cacciatore nell'anima, aprirete personalmente le porte dei grandi account, negozierete e firmerete voi stessi gli affari strategici, accompagnando al contempo il team verso il raggiungimento dei suoi obiettivi. ### Sviluppo commerciale Cacciare attivamente nuovi clienti pubblici e privati: identificare i giusti decisori, ottenere appuntamenti strategici e creare opportunità dove non ce n'erano, compresi prospect reputati difficili da approcciare o già impegnati con un personalmente le vendite strategiche dalla rilevazione del bisogno fino alla negoziazione e alla firma del contratto. Progettare e difendere proposte commerciali differenzianti, adattate alle sfide dei clienti e agli obiettivi di margine. Gestire i propri obiettivi commerciali e contribuire direttamente ai risultati del team e dell'azienda. Identificare le leve di crescita -- nuovi mercati, partnership, settori promettenti e appalti -- assicurando al contempo una vigilanza competitiva e di mercato. Convincere decisori di alto livello (direzioni generali, acquisti, grandi account) e trasformare un primo rifiuto in un'opportunità concreta. ### Gestione e management del team Inquadrare e sostenere quotidianamente un team composto da 3 commerciali, 2 addetti agli studi e 1 coordinatrice di definire le priorità, pianificare il carico di lavoro e ripartire i dossier in funzione delle opportunità, degli obiettivi e dei delle riunioni commerciali, i bilanci di performance e i punti progetto, con un monitoraggio regolare del fatturato, del margine e dei KPI. Fare coaching al team nella strutturazione di offerte complesse, nelle negoziazioni e nelle fasi critiche, quindi valutare le performance individuali e sviluppare una cultura di eccellenza commerciale, di agilità e di orientamento al cliente al fine di far progredire un team impegnato, autonomo e performante. ### Offerte, progetti e relazione cliente Supervisionare e validare le offerte tecniche e finanziarie così come gli appalti strategici, garantendone la redditività e la fattibilità. Coordinare le risposte agli appalti con i diversi servizi, migliorare i dossier prima della presentazione e preparare le difese. Accompagnare l'implementazione dei contratti vinti con i team operativi e intervenire in supporto durante situazioni commerciali sensibili. Assicurare un seguito attivo dei clienti principali e mantenere relazioni di fiducia durature con i grandi account al fine di favorire la loro stabilità e il loro sviluppo a lungo termine. Il vostro profilo ------------ Minimo 10 anni di esperienza commerciale B2B, di cui almeno 3 anni come Direttore commerciale a capo di un team, con risultati concreti e numerici all' vero temperamento da cacciatore, con prove concrete di apertura di account difficili, di generazione personale di fatturato, di negoziazioni con decisori e di firma di affari ad alto impatto Un buon controllo della gestione commerciale: fatturato, margine, pipeline, KPI e pre temperamento proattivo e orientato al campo, con una leadership fondata sulla prova attraverso l'esempio e le re capacità di unire, sfidare, accompagnare e far progredire un é livello di inglese B2 minimo. Essere in possesso di una patente di guida valida. Un'esperienza nei settori della pulizia, del Facility Management o dell'edilizia costituisce un vantaggio. Ciò che farà realmente la differenza -------------------------------------- Un vero temperamento da cacciatore e realizzazioni commerciali concrete e numeriche: apertura di account difficili, affari firmati personalmente, fatturato sviluppato, appalti vinti o progressione significativa del team. I candidati dovranno essere in grado di sostenere i propri risultati e fornire referenze professionali durante il processo di reclutamento. Vi offriamo ----------------- Una remunerazione fissa attraente, all'altezza del livello di responsabilità del voiture di telefono e un computer posto basato alla sede di TOPNET SA a Ginevra. TOPNET SA * TOPNET SA Route des Jeunes 59 1212 Grand-Lancy * [ ](< >) jpid21763c8jm jpit0939jm jpiy26jm