Regional Channel Sales & Distributors Manager EMEA Dettagli lavoro | Tecan Trading AG

Hai mai chiesto a te stesso come le tue competenze e il tuo background unico potrebbero impattare sul mondo di domani? Unisciti al nostro team di Global Distributors e porta la tua passione e il tuo talento al lavoro.   Regional Channel Sales & Distributors Manager EMEA (100%)   Männedorf, Svizzera (con estesi viaggi in tutta la regione EMEA)   Il tuo contributo Come Regional Channel Sales & Distributors Manager EMEA, ricoprirai un ruolo chiave nel guidare la crescita di Tecan in tutta la regione EMEA. Sarai responsabile della creazione e della gestione di una rete di distributori ad alte prestazioni, assicurandoti che i nostri partner siano in grado di fornire soluzioni di automazione di laboratorio avanzate ai clienti nei settori delle scienze della vita, dei mercati applicati e della diagnostica clinica. Agendo come collegamento strategico tra le esigenze del mercato e i team interni di Tecan, aiuterai a plasmare lo sviluppo commerciale e l'innovazione dei prodotti. I tuoi sforzi garantiranno la posizionamento e l'adozione di soluzioni tecniche complesse di successo, favorendo al contempo rapporti di distribuzione solidi e autonomi che supportano la reputazione di Tecan per l'eccellenza e la soddisfazione del cliente.   Responsabilità • Guida l'assunzione, l'onboarding e la gestione delle prestazioni dei partner distributori in tutta la regione EMEA. • Sviluppa e attua piani commerciali strategici con ciascun distributore, assicurandoti che siano allineati con gli obiettivi di crescita di Tecan. • Possiedi l'intero ciclo di vendita - dalla generazione di opportunità alla consegna del progetto - agendo come interfaccia principale tra i partner di distribuzione e gli stakeholder interni. • Supporta i distributori nell'engagement con i clienti, comprese visite congiunte, presentazioni e negoziati. • Monitora le prestazioni dei distributori, attua azioni correttive e guida il miglioramento continuo delle prestazioni di vendita e della redditività. • Fornisci competenze tecniche in automazione di laboratorio, configurazione di strumenti e soluzioni integrate. • Consegni presentazioni tecniche di alto livello e partecipa a discussioni chiave con i clienti. • Coordina gli stakeholder interni cross-funzionali per garantire l'esecuzione di successo di progetti complessi e ad alto valore. • Viaggia estensivamente (50-70%) in tutta la regione EMEA per supportare le esigenze dei distributori e dei clienti.   Il tuo background Non cerchiamo solo competenze tecniche: cerchiamo persone che portino la loro passione e il loro talento al lavoro. • Laurea in scienze tecniche o naturali (biologia molecolare, fisica, ingegneria o campi correlati). • 5+ anni di esperienza nel settore delle scienze della vita, della diagnostica o dell'automazione di laboratorio, con esposizione pratica a strumenti di laboratorio complessi o piattaforme di automazione. • Prova di gestione o di lavoro con reti di distributori (ideale in tutta la regione EMEA). • Forte comprensione dei flussi di lavoro di laboratorio, delle applicazioni e degli ambienti dei clienti. • Eccellenti competenze di comunicazione in inglese; francese, tedesco o arabo sono un plus. • Disponibilità e capacità di viaggiare estensivamente (50-70%) in tutta la regione EMEA. • Mentalità strategica, resilienza, agilità e un approccio collaborativo all'influenzamento senza autorità diretta.   Cosa rende unico lavorare a Tecan La possibilità di contare e di avere un impatto sul mondo di domani • Lavorare in un ambiente internazionale e diversificato • La possibilità di crescere la tua carriera all'interno dell'azienda • Sentirti potenziato dalla nostra forte e unica cultura aziendale • Pacchetto di compensazione e benefici completo   Unisciti a Tecan, un ottimo posto dove lavorare! Leggi la nostra recente certificazione da Great Place to Work.   Siamo lieti di ricevere la tua candidatura online. Per favore invia il tuo CV o resume (senza foto e senza lettera di presentazione, le lettere di riferimento e i diplomi sono opzionali). Il nostro scopo. A Tecan siamo guidati dal miglioramento della vita e della salute delle persone. Ciò lo facciamo potenziando i nostri clienti per scalare l'innovazione sanitaria a livello globale, dalle scienze della vita alla clinica. Collaboriamo con i nostri clienti dalla prima fase di innovazione alla realizzazione del progetto e oltre. Forniamo i prodotti, i servizi e le soluzioni che rendono i processi di laboratorio e le procedure mediche precisi, ripetibili e conformi.    Rimani unico e conta.  I nostri valori - fiducia, standard più alti e ambizione - sono i cornerstones del nostro business e forniscono il framework per la cultura di Tecan. Fomentiamo un ambiente positivo e potenziante in cui i nostri beni più rari, i nostri dipendenti unici, possono crescere e portare la loro passione e il loro talento al lavoro.