Head of International Sales Operations 100%

Head of International Sales Operations (a) 100% simatec ag, fondata nel 1983, è un'azienda che opera a livello globale e che è specializzata in tecnologia di manutenzione e distributori di lubrificanti. Con 60 collaboratori presso la sede di Wangen an der Aare, l'azienda è radicata a livello regionale, ma realizza oltre il 95% del suo volume d'affari a livello internazionale. L'azienda sviluppa soluzioni innovative che automatizzano i processi di manutenzione in una varietà di settori e li rendono più efficienti, prolungando significativamente la durata di vita delle macchine. Nell'ambito di un mandato esclusivo, cerchiamo per questa nuova posizione un/una: Head of International Sales Operations. In questa posizione, svilupperete ulteriormente la strategia di vendita internazionale guidando cinque organizzazioni di vendita e servizi. Sarete un motore decisivo per gestire, ulteriormente aprire e sviluppare con successo i mercati internazionali dal punto di vista strategico e concettuale per simatec. In vista di un imminente pensionamento nel 2028 dell'attuale «Head of Sales» presso simatec, questo ruolo include contemporaneamente l'opzione, in caso di idoneità e interesse, di dirigere in futuro l'intera divisione vendite dell'azienda. La vostra sfida Responsabilità & Leadership Sarete responsabile delle filiali negli USA, Germania, Cina e Brasile, nonché delle vendite in Svizzera Guiderete i team locali composti da 3-12 collaboratori ciascuno e avrete in totale cinque direct reports oltre un raggio di leadership indiretta di ~30 persone Svilupperete e farete da coach alla direzione locale nonché ai team di vendita e servizio e costruirete una cultura di vendita e servizio orientata alle prestazioni Creerete il budget annuale incluso il piano delle risorse e avrete la responsabilità del P&L delle unità responsabili Strategia & sviluppo di mercato Definirete una strategia Go-to-Market (inclusi prezzi, canali, approccio Key Account) e la implementerete Effettuerete analisi di mercato e della concorrenza, identificherete potenziali di crescita e ne trarrete impulsi per la gestione dei prodotti e del portafoglio Coordinamento & Implementazione Collaborerete in modo stretto ed efficace con le funzioni HQ (ad es. marketing, gestione dei prodotti, operations, HR) e coordinerete i roll-out internazionali Assicurerete il rispetto delle norme di qualità, conformità e sicurezza Vi occuperete del reporting verso il CEO Le vostre qualità e attitudini Studi in economia aziendale o tecnici (FH, Uni) Formazione continua (management o vendite) di vantaggio 5-10 anni di esperienza nelle vendite internazionali Competenza di leadership interculturale: esperienza nella gestione e nello sviluppo di un apparato di vendita internazionale Capacità di sviluppare, introdurre e promuovere nuove strategie di vendita a livello globale Disponibilità a viaggi internazionali del 30% Personalità autentica con drive e rapida capacità di comprensione Approccio strutturato e metodico Tedesco e inglese fluenti, ulteriori conoscenze linguistiche di vantaggio Possedete competenze di leadership interculturale? Vi sentite in grado di non solo definire una strategia di vendita internazionale, ma anche di introdurla, implementarla e lasciare così un segno reale? Allora attendiamo con piacere la vostra documentazione di candidatura. jpid039a598jm jit0730jm jiy26jm