Medical Sales Representative (Region Bern / deutschsprachiges Wallis), (m/f/d) -100%

Posizione

In qualità di addetto alle vendite esterne nell'ambito terapeutico Cardio-Renal-Metabolism (CRM), si assumerà la responsabilità delle vendite per Berna e dintorni e per una parte del Vallese di lingua tedesca. La sua missione è quella di aumentare le prestazioni attraverso una profonda comprensione del cliente, una pianificazione strategica e interazioni efficaci e personalizzate – sempre in linea con la reputazione positiva, i valori e gli standard etici di Boehringer Ingelheim.

Compiti

Responsabilità del territorio e implementazione strategica

• Incremento delle prestazioni di vendita (DOTs e CHF) attraverso l'attuazione di strategie di prodotto e aziendali adattate al proprio territorio.
• Responsabilità per i risultati del proprio territorio attraverso una pianificazione focalizzata, un'attuazione disciplinata e un'ottimizzazione continua.

Eccellente interazione con il cliente

• Approccio ai nostri diversi gruppi di clienti (principalmente medici di medicina generale (GPs), specialisti ambulatoriali e medici specialisti negli ospedali regionali) utilizzando il modello ibrido di interazione con il cliente, basato su una profonda comprensione dei loro bisogni e fattori decisionali.
• Interazioni individuali e orientate alle prestazioni che creano fiducia e ottengono un impatto commerciale.

Pianificazione del territorio e analisi delle prestazioni

• Analisi mensile delle prestazioni del territorio e del brick per identificare opportunità e sfide.
• Sviluppo e attuazione di piani d'azione/misure per colmare le lacune e accelerare la crescita.

Strumenti digitali e reporting

• Utilizzo efficace di strumenti digitali per la pianificazione, l'esecuzione e l'analisi delle interazioni con i clienti e delle prestazioni di conversazione.
• Inserimento tempestivo di informazioni rilevanti nei processi interni per migliorare la comprensione del mercato e le strategie di go-to-market.

Collaborazione interfunzionale

• Stretta collaborazione con KAM, MSL e altri stakeholder per garantire un approccio al cliente coordinato ed efficace.
• Condivisione di insight azionabili sui clienti con DSM, team di marketing e medici per supportare le decisioni strategiche (INCAPs).

Interazione scientifica e formazione continua

• Identificazione dei bisogni dei clienti e sviluppo di concetti di formazione e interazione per studi medici e specialisti in linea con la strategia territoriale.
• Partecipazione a congressi e conferenze rilevanti con un chiaro piano di interazione prima, durante e dopo l'evento.

Presenza professionale e comportamento etico

• Rappresentanza di Boehringer Ingelheim con professionalità e integrità.
• Rispetto degli standard di compliance e delle formazioni, nonché contributo a una solida reputazione aziendale.

Requisiti

• La formazione nel settore sanitario o in un ambito commerciale con forte focus su marketing, vendita e account management è obbligatoria.
• Certificazione come consulente farmaceutico SHQA desiderabile.
• Comprovata esperienza nelle vendite farmaceutiche o in un ruolo comparabile orientato al cliente; l'esperienza nelle vendite ospedaliere e nell'account management è un vantaggio.
• Profonda comprensione del sistema sanitario svizzero e dei suoi attori principali, inclusi studi medici associati, reti HCP e strutture di cura regionali.
• Gestione efficace dei clienti e degli account, nonché costruzione di relazioni durature e basate sulla fiducia.
• Competenza nell'interazione multicanale, inclusi i modelli digitali (Veeva, Power BI, Salesforce), il remote detailing (S2S) e i modelli ibridi.
• Competenze digitali, inclusa l'applicazione di Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word).
• Eccellenti capacità comunicative, di vendita e di negoziazione con una mentalità orientata alle prestazioni.
• Elevata consapevolezza della compliance e impegno verso gli standard etici.
• Fluente in tedesco; la conoscenza dell'inglese e del francese è un vantaggio.

Benefit

• Modelli di orario di lavoro flessibili: home office e orari di lavoro flessibili, a seconda del dipartimento e della posizione. Da noi molto è possibile. Trattandosi di una posizione sul campo, gli orari d'ufficio sono possibili sia in azienda che in home office, previo accordo con il responsabile e in conformità con i requisiti della posizione.
• Apprendimento e sviluppo: varie opportunità di formazione e sviluppo per la propria crescita personale e professionale. Perché: non si smette mai di imparare.
• Attrattivo e competitivo j4id10405688a j4it0939a j4iy26a