Responsable, Marketing de solutions et de campagnes - Secteurs verticaux d'industrie

À propos du rôle Nous recherchons un responsable stratégique et opérationnel, Marketing de solutions et de campagnes, pour rejoindre notre équipe de marketing de marque et d'industries. Dans ce rôle, vous serez responsable du marketing pour un ensemble défini de secteurs verticaux d'industrie, en dirigeant l'élaboration de bout en bout de la façon dont nous positionnons et présentons Johnson Controls sur le marché dans des industries spécifiques. Vous développerez des propositions de valeur pour les clients et les activerez par le biais de campagnes mondiales intégrées pour stimuler la sensibilisation, l'engagement et la demande dans les industries ciblées. Ce rôle nécessite un marketer expérimenté avec une solide compréhension des propositions de valeur pour les clients, de la stratégie d'audience, de l'élaboration de campagnes, du positionnement et de la collaboration interfonctionnelle. Vous êtes un communicateur et un influencer convaincant, capable de faire avancer les projets avec une direction claire et d'aligner les parties prenantes. Vous gérerez les ressources internes et externes et assumerez la responsabilité de bout en bout de la livraison d'un marketing à forte incidence qui soutient les objectifs commerciaux et renforce notre présence de marque. Propriété du marketing d'industrie pour des industries spécifiques Développez des stratégies de marketing adaptées aux industries attribuées, avec une responsabilité claire pour les résultats et les performances. Effectuez des recherches de marché pour comprendre les besoins des clients, les comportements d'achat, les tendances du marché et la dynamique concurrentielle. Collaborez avec des équipes interfonctionnelles, notamment la gestion de produits, les ventes et le support client, pour aligner les efforts de marketing avec les objectifs commerciaux et les attentes des clients. Agissez comme un canal entre le marketing de produits et l'équipe de marque et d'industries, en intégrant les connaissances de produits dans l'élaboration de campagnes et en veillant à ce que les messages soient validés et alignés sur les capacités de solutions. Interagissez avec les clients et les parties prenantes internes pour affiner en permanence la compréhension de l'industrie et la direction marketing. Développez la proposition de valeur et le positionnement du client Assumez la responsabilité du positionnement de l'industrie en traduisant les connaissances du marché en une direction stratégique claire pour les propositions de valeur et les campagnes. Créez des messages de marketing convaincants pour les clients qui donnent vie à la proposition de valeur pour les personas ciblées. Traduisez des capacités techniques complexes en récits clairs et axés sur les avantages qui répondent aux points de douleur des clients et aux résultats commerciaux. Assurez la cohérence des propositions de valeur sur tous les canaux et points de contact marketing. Soutenez l'activation des ventes en développant des outils et des formations qui renforcent la valeur différenciée de nos solutions. Activez les campagnes mondiales et le contenu Assumez la responsabilité de la stratégie de campagne de la conception à l'optimisation des performances. Dirigez les plans de lancement sur le marché, y compris les lancements de produits, les campagnes promotionnelles et les initiatives de leadership d'opinion. Gérez et coordonnez les ressources internes et externes pour livrer un marketing à forte incidence sur les canaux, notamment les supports de marketing, la publicité, les salons professionnels, le contenu numérique, les relations publiques et les communications internes. Suivez et analysez les performances des campagnes, en identifiant les goulets d'étranglement de conversion et en optimisant les tactiques. Partenarez avec les équipes de ventes et de CRM pour assurer un transfert fluide des prospects, suivre la progression du pipeline et affiner les campagnes en fonction des commentaires en boucle fermée. Opérez de manière efficace au sein d'une organisation mondiale et matricielle, en alignant les GEO, les COE et les partenaires d'agence derrière une approche de campagne unifiée. Exigences Minimum de 8 ans d'expérience dans le marketing B2B, de préférence dans les secteurs industriels, technologiques ou de solutions de bâtiments. Capacité prouvée à posséder et à diriger la stratégie et l'exécution marketing dans un environnement mondial ou matriciel. Excellentes compétences en communication écrite et verbale, avec la capacité d'influencer les parties prenantes senior et d'aligner les équipes interfonctionnelles. Expérience antérieure dans le marketing de solutions et de produits. Maîtrise des outils d'automatisation marketing et des logiciels CRM. Préférences Diplôme de bachelor en marketing, en affaires ou dans un domaine connexe. Un MBA est un plus. Expérience dans le marketing vertical ou le développement de campagnes spécifiques à l'industrie. Connaissance des technologies HVAC, de l'énergie, de l'automatisation ou du bâtiment.