Spécialiste des ventes - Sécurité des données et de l'IA

Veeam est la société de confiance pour les données et l'IA, spécialisée dans l'aide aux organisations pour garantir que leurs données et leur IA soient pleinement comprises, sécurisées et résilientes pour permettre l'accélération de l'IA sécurisée à grande échelle. En tant que leader du marché à la fois dans la résilience des données et la gestion de la posture de sécurité des données, Veeam est conçu pour la convergence de l'identité, des données, de la sécurité et du risque lié à l'IA. Avec son siège social à Seattle et des bureaux dans plus de 30 pays, Veeam protège plus de 550,000 clients dans le monde entier, qui font confiance à Veeam pour maintenir leurs entreprises en activité. Rejoignez-nous alors que nous avançons sans crainte ensemble, en grandissant, en apprenant et en ayant un impact réel pour certaines des plus grandes marques mondiales. À propos du rôle : Veeam, suite à son acquisition de Securiti AI - le leader de la gestion de la posture de sécurité des données alimentée par l'IA (DSPM) - recherche des spécialistes des ventes expérimentés pour stimuler la croissance dans ce secteur d'activité innovant. Dans ce rôle, vous vous concentrerez exclusivement sur les solutions Securiti AI, travaillant en étroite collaboration avec les directeurs de compte de Veeam pour effectuer des ventes croisées dans la base de clients de Veeam, gagner de nouvelles affaires et développer les comptes existants de Securiti AI. Vous aurez un territoire partagé avec plusieurs directeurs de compte, un fort potentiel de gains et le soutien d'un ingénieur de solutions dédié à Securiti AI pour les engagements techniques. Vous bénéficierez également des ressources robustes de Veeam pour aller sur le marché afin de garantir la réussite des clients. Ce que vous ferez : Élaborer et exécuter un plan de territoire pour générer des revenus répétitifs au sein des comptes attribués. Collaborer avec les directeurs de compte pour identifier et maximiser les opportunités de vente croisée pour les solutions Securiti AI. Diriger l'ensemble du processus de vente, en tant que conseiller de confiance, et présenter des arguments commerciaux convaincants aux clients. Gérer un pipeline d'opportunités à forte valeur, en garantissant une prévision précise et une discipline de CRM. Développer les relations avec les principaux partenaires de canal et revendeurs pour accélérer le flux de transactions et l'atteinte du marché. Ce que vous apporterez : Une réussite prouvée dans la clôture d'accords de logiciels d'entreprise complexes, avec 10-15+ ans dans les ventes de logiciels de sécurité. Une expérience extensive dans la gestion de cycles de vente multithreads impliquant de multiples parties prenantes. Des relations existantes solides avec les cadres supérieurs et les partenaires de canal dans les grandes entreprises. Une compréhension approfondie des ventes de logiciels d'entreprise, en particulier dans la sécurité des données, la gestion ou la cybersécurité. Une réputation d'intégrité, d'honnêteté et de construction de relations avec les clients à long terme. Maîtrise de l'allemand et de l'anglais. Ce que vous obtiendrez Veeam offre des avantages qui soutiennent votre personne dans son ensemble : 25 jours de vacances payés par an, plus 4 jours supplémentaires VeeaMe pour les soins personnels et 24 heures de bénévolat payées par an via Veeam Cares. Allocation médicale mensuelle pour un soutien de soins de santé flexible. Régime de pension obligatoire avec contributions de l'employeur et de l'employé. Couverture d'assurance-vie. Régime de pension d'invalidité fournissant une protection du revenu en cas de maladie à long terme. Assurance accidents complète pour les incidents liés au travail et personnels. Assurance indemnité journalière pour la protection du revenu en cas de maladie. Accès à jusqu'à 12 séances de thérapie gratuites par an, ainsi que des conseils juridiques et financiers. Des opportunités d'apprendre et de grandir grâce à des bibliothèques à la demande (LinkedIn Learning, O’Reilly), au mentorat, aux ateliers et aux événements d'apprentissage comme notre Journée mondiale annuelle de l'apprentissage. Veuillez noter : Si un candidat est situé en permanence en dehors de la Suisse, Veeam se réserve le droit de refuser la candidature pour ce poste. #LI-DF1 #LI-REMOTE Veeam Software est un employeur offrant l'égalité des chances et ne tolère pas la discrimination sous quelque forme que ce soit en fonction de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l'âge, de l'origine nationale, de la citoyenneté, du handicap, du statut de vétéran ou de toute autre classification protégée par la loi fédérale, étatique ou locale. Toutes vos informations seront conservées confidentielles. Les données personnelles collectées lors du processus de recrutement seront traitées conformément à notre Avis de confidentialité des recrutements, qui explique comment vos informations sont collectées, utilisées et gérées dans le cadre des activités de recrutement. En postulant pour ce poste, vous consentez à ce traitement. En soumettant votre candidature, vous confirmez que les informations fournies, y compris tout document à l'appui, sont complètes et exactes à votre connaissance. Toute fausse déclaration, omission ou falsification peut entraîner une disqualification de la considération ou, si découvert après le début de l'emploi, la résiliation de l'emploi.