Key Account Manager - Projektgeschäft in der Region Mittelland

V-ZUG Sales Project Business ### En tant que Key Account Manager:in Grossobjekte, vous assumez la responsabilité de l'expansion et du développement de partenariats stratégiques avec des investisseurs régionaux et suprarégionaux, des gestionnaires de construction, des Gu/TU et des architectes. Vous identifiez tôt les opportunités de marché et positionnez nos solutions de manière ciblée avec des caractéristiques de différenciation telles que SWISS Made, la durabilité, la qualité, le service et les approches de cycle de vie. Avec votre vision stratégique et un focus clair sur l'efficacité, vous faites progresser avec succès les projets et les relations avec les clients et apportez une contribution directe à nos objectifs commerciaux. Vous vous déplacez avec assurance dans des structures de parties prenantes complexes, négociez de manière convaincante et prenez des décisions éclairées sur la base d'informations sur le marché et les clients. Le poste vous offre ### • L'accent est mis sur une gestion proactive et durable des clients : vous prenez soin des investisseurs d'importance régionale et suprarégionale et construisez un réseau solide de niveau C, tout en travaillant en étroite collaboration avec les responsables de projet, les acheteurs et les partenaires de planification • Vous êtes responsable de la vente stratégique de grands projets et acquérez avec succès de nouveaux objets • Vous développez activement les bases de clients et de bâtiments existants, faites progresser la gestion du cycle de vie et utilisez des thèmes tels que la numérisation et la circularité comme caractéristiques de différenciation ciblées sur le marché • Vous assurez une gestion efficace des interfaces et travaillez en étroite collaboration avec le service extérieur de détail ainsi qu'avec des départements internes tels que les ventes, le marketing, le service et la gestion de produits pour garantir des solutions globales pour nos partenaires • Grâce à un échange continu, à des rapports et à des analyses, vous gardez une vue d'ensemble des besoins du marché et des clients et en déduisez des mesures de vente et de développement ciblées • En outre, vous renforcez notre réseau en participant à des événements de branche et en organisant des événements de partenariat, ce qui contribue à une positionnement durable de la marque V-ZUG sur le marché Vous apportez pour le poste ### • Vous avez plusieurs années d'expérience dans la vente de projets ou B2B et avez obtenu des succès mesurables dans le contact quotidien avec les clients. Une expérience dans le secteur de la construction ou de l'immobilier est un avantage • Vous vous déplacez avec assurance dans des cycles de vente complexes et traitez avec souplesse des parties prenantes différentes jusqu'au niveau de la direction • Avec votre pensée stratégique, vous identifiez tôt les opportunités et menez les accords à terme de manière ciblée • La construction de relations durables avec les clients vous réussit sans effort, car vous communiquez de manière convaincante et menez les négociations de manière souveraine • Les solutions techniques et numériques vous intéressent et vous utilisez de manière routinière les systèmes CRM ainsi que MS Office • Vous convainquez avec une excellente maîtrise de l'allemand ainsi qu'une bonne maîtrise de l'anglais ; des langues nationales supplémentaires sont un plus