Senior Key Account Manager - Motorsport

• 07 septembre 2026
• 100%
• Durée indéterminée
• anglais (Courant), français (Courant)
• Z. I. Les Vernes, 1852 Roche
• Se connecter pour voir l-estimation de salaire de jobup.ch

Del West, société internationale, leader dans le domaine du motorsport (F1, MotoGP, NASCAR) et en plein essor dans l-horlogerie cherche pour son unité en Suisse (Vaud), un ou une :

Senior Key Account Manager - Motorsport

afin de compléter notre équipe des Ventes.

Mission

Assurer la gestion, la fidélisation et le développement d-un portefeuille de clients stratégiques dans les secteurs du Motorsport, de l-automobile haute performance et des Hypercars, en développant des relations commerciales durables et en contribuant activement à la croissance de l-entreprise.

Principales responsabilités

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques internationaux, principalement dans les secteurs du Motorsport et de l-automobile haute performance.
• Être l-interlocuteur commercial privilégié des clients de votre portefeuille et maintenir un haut niveau de satisfaction.
• Développer et pérenniser le chiffre d-affaires et la rentabilité des comptes confiés.
• Identifier les besoins, projets futurs et nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants.
• Prospecter de nouveaux clients et marchés et contribuer activement aux activités de Business Development.
• Élaborer les offres et conduire les négociations commerciales, notamment en matière de prix et de conditions contractuelles.
• Assurer le pilotage commercial des nouveaux projets clients, en collaboration avec le bureau d-études.
• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
• Participer à l-élaboration du budget des ventes, assurer le suivi des objectifs de chiffre d-affaires et de marge et proposer les actions nécessaires à leur atteinte.
• Assurer une veille active sur les marchés, les concurrents et les évolutions du secteur.
• Représenter Del West lors de visites clients, salons et événements professionnels et contribuer à la visibilité de l-entreprise.

Profil

• Formation technique supérieure, de type ingénieur, technicien ES ou formation en mécanique complétée par une expérience commerciale significative.
• 5 à 10 ans d-expérience en vente B2B industrielle et en gestion de comptes stratégiques.
• Expérience confirmée et impérative dans le secteur du Motorsport, idéalement auprès d-écuries, constructeurs ou motoristes.
• Une connaissance approfondie des moteurs thermiques haute performance et de leurs composants constitue un atout majeur.
• Une expérience complémentaire dans l-automobile haute performance, les Hypercars, l-horlogerie ou la mécanique de précision constitue un atout.
• Bonne compréhension des environnements techniques et industriels à forte valeur ajoutée.
• Bonne maîtrise des outils digitaux de développement commercial et de prospection, ainsi que des médias sociaux.
• Excellente aisance dans la négociation, la gestion de projets et la relation avec une clientèle internationale exigeante.
• Autonomie, excellent relationnel, orientation clients et résultats.
• Excellente maîtrise du français et de l-anglais ; l-italien et/ou l-allemand constituent un atout.
• Disponibilité pour des déplacements professionnels réguliers (Europe, Etats-Unis, Japon).

Outre le plaisir de travailler pour des clients prestigieux, nous offrons à nos collaborateurs :

• Un poste fixe, à durée indéterminée assorti de prestations sociales attractives.
• Un environnement international au cœur du Motorsport, en contact direct avec des écuries et motoristes de premier plan.
• Une activité intéressante et variée au sein d-un contexte de travail stimulant et dynamique.

Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature incluant CV, certificats de travail et copies de diplômes via la plateforme Jobup.

Entrée en fonction : printemps 2027.