Healthcare & Life Sciences Principal, EMEA

Everpure (NYSE: P) est passé de pionnier du stockage à plateforme de données, clôturant l'exercice fiscal 2026 avec 3,7 milliards de dollars de chiffre d'affaires, son premier trimestre à un milliard de dollars, et accélérant sa croissance pour l'exercice FY27. Notre agenda stratégique couvre les entreprises qui définissent la prochaine ère technologique - hyperscalers, laboratoires d'IA, la chaîne d'approvisionnement du matériel d'IA, les fournisseurs de plateformes de données et l'écosystème IA au sens large.

Ce type de travail — un travail qui change le monde — est ce sur quoi l'industrie technologique a été fondée. Alors, si vous êtes prêt à saisir les opportunités infinies et à laisser votre empreinte, rejoignez-nous.

LE RÔLE

En tant que Healthcare & Life Sciences Principal, Business Development (EMEA), vous travaillerez en partenariat avec les responsables Sales et Sales Engineering de l'EMEA pour façonner et exécuter la stratégie de croissance HLS de la région. Vous connecterez l'opportunité de marché à l'exécution sur le terrain : en priorisant les segments et les comptes, en développant des stratégies verticales et horizontales reproductibles, en renforçant l'organisation et l'écosystème de partenaires, et en dirigeant les initiatives critiques auprès des clients et des alliances. Vous devrez être capable d'opérer confortablement à trois niveaux :

• Stratégique : Définir où et comment Everpure doit gagner dans le secteur de la santé et des sciences de la vie en Europe.
• Organisationnel : Bâtir les capacités, la couverture, les relations et la cadence opérationnelle nécessaires pour passer à l'échelle.
• Commercial : Faire progresser personnellement les opportunités prioritaires, les alliances et les relations exécutives vers la conclusion d'affaires et une valeur client mesurable.

Le rôle nécessite une combinaison de crédibilité en HLS, d'aisance technique dans les plateformes de données et d'IA, de responsabilité commerciale et de la capacité d'influencer à travers les ventes par pays, les SE, les partenaires et les équipes corporate sans dépendre de l'autorité formelle.

CE QUE VOUS FEREZ

Responsabilité du Pipeline & de la Performance Financière : Être responsable des objectifs de réservation et de la performance financière du segment en développant et en exécutant un plan de croissance stratégique pluriannuel. Piloter et mettre à l'échelle le pipeline global et les objectifs de réservation à travers l'écosystème EMEA, en établissant des critères de qualification clairs et une visibilité sur le pipeline.

Définir la Proposition de Valeur EMEA : Définir et articuler la proposition de valeur pour Healthcare & Life Sciences afin de stimuler la croissance et d'établir Everpure comme le leader du secteur.

Concevoir & Exécuter des Plans GTM Communs : Rédiger et lancer des plans stratégiques de go-to-market avec des partenaires prioritaires, en alignant les équipes EMEA transversales internes (Partner Account Teams, Core Sales, Alliances, Marketing) pour débloquer des comptes clients HLS à haut potentiel et activer de nouveaux flux de revenus.

Orchestrer des Alliances Stratégiques : Orchestrer des alliances verticales stratégiques et opérationnaliser les relations avec les partenaires clés pour sécuriser des architectures de référence et des motions de go-to-market conjointes.

Activer et Mobiliser l'Écosystème de Partenaires : Équiper les équipes de vente et les partenaires des outils spécialisés, de la formation et des playbooks dont ils ont besoin pour positionner et vendre avec succès des solutions verticales. Former et aligner les représentants des partenaires en s'assurant qu'ils peuvent articuler efficacement notre proposition de valeur, notre différenciation économique et le dimensionnement technique pour la conformité de la santé.

Piloter la Génération de Demande Conjointe & le Thought Leadership : Agir en tant que porte-parole de votre vision verticale lors de réunions clients, d'événements de l'industrie, de briefings d'analystes et d'opportunités médiatiques. Établir votre crédibilité en tant que conseiller principal en façonnant le récit de l'industrie autour des fondations de données intelligentes et de l'adoption de l'IA en entreprise.

CE QUE VOUS APPORTEZ

Expertise HLS & Alliance : Succès avéré dans la direction du développement commercial stratégique ou de la gestion d'alliances au sein du secteur technologique, avec une compréhension approfondie des solutions clients, de l'économie du cloud et des besoins spécifiques en matière de réglementation, de données et de conformité du secteur Healthcare et Life Sciences en EMEA.

Influence Transversale & Exécution : Développer et exécuter la stratégie mondiale pour votre segment en partenariat avec les équipes de Product Management, Sales et Engineering. Une expérience de l'équilibre entre la stratégie de haut niveau et un état d'esprit d'exécution de type "roll-up-your-sleeves", démontrant une forte capacité à instaurer la confiance et à influencer les dirigeants exécutifs à travers les organisations partenaires.

Collaboration & Communication Agiles : Un sens des affaires et des compétences en communication exceptionnels, avec une approche collaborative pour s'épanouir dans un environnement EMEA rapide, transversal et multiculturel.

Lieu & Déplacements : Nous fonctionnons selon un modèle hybride/terrain. Vous devrez travailler efficacement depuis un bureau régional dans un marché clé de l'EMEA, avec la capacité de voyager 25–40% à travers la région selon les besoins de l'entreprise.

CE QUE VOUS POUVEZ ATTENDRE DE NOUS :

• Innovation : Nous célébrons ceux qui pensent de manière critique, qui aiment les défis et aspirent à être des pionniers.
• Croissance : Nous vous donnons l'espace et le soutien pour grandir avec nous et pour contribuer à quelque chose de significatif. Nous avons été nommés Fortune's Best Workplaces in Technology™, Fortune's Best Workplaces in the Bay Area™, et certifiés comme un Grea