Outbound Product Manager, Mobile

À propos du rôle

Le Mobile est l'un de nos domaines les plus importants sur le plan stratégique – il devient le moyen par lequel les employés partout accèdent aux outils et au support dont ils ont besoin, bien au-delà du bureau. Nous recherchons un Product Manager qui gère le business Mobile de bout en bout : stimuler l'adoption auprès des clients, garder une vue complète du pipeline de ventes et des engagements de preuve de valeur (proof-of-value), débloquer les transactions, s'assurer que le produit est correctement implémenté et adopté de manière cohérente une fois en ligne, et aligner les ventes, le conseil en solutions, les services professionnels, le marketing et l'ingénierie derrière un plan unique.

Vous serez responsable de la roadmap Mobile dans le sens le plus large – pas seulement le produit, mais la stratégie d'adoption, les priorités de go-to-market, l'adaptation des prix et du packaging si nécessaire, et la relation quotidienne avec notre organisation de vente. Une fois que cela fonctionnera pour le Mobile, vous étendrez le même modèle à d'autres domaines, en commençant par notre offre d'infrastructure de bureau virtuel (VDI).

Un rôle de PM axé sur le business

Il ne s'agit pas d'un rôle de PM plateforme. Il n'est pas centré sur le backlog et les spécifications – votre temps est consacré aux clients, à l'organisation de vente et au terrain, et vous serez mesuré sur l'impact commercial : l'adoption du Mobile et la croissance du revenu annuel récurrent (ARR). Vous n'aurez pas de quota de vente, mais vous serez responsable du résultat. Si c'est le genre de gestion de produit que vous appréciez, continuez votre lecture.

Pourquoi ce rôle, et pourquoi il est difficile

Ce rôle est directement responsable de l'impact sur l'adoption et l'ARR du Mobile, avec une réelle exposition au terrain et aux clients et une vision claire de ce que signifie la « réussite ». Si vous voulez construire un business au sein d'une scale-up, c'est votre chance.

C'est aussi un rôle véritablement stimulant. Il n'y a pas encore de playbooks – c'est une première embauche de ce type pour nous. Vous serez le lien entre notre organisation de vente et nos équipes de produit et d'ingénierie, et vous les rassemblerez derrière un plan unique pour le Mobile.

Ce que vous ferez

• Responsable de la roadmap Mobile et du mouvement d'adoption, et l'étendre plus tard à la VDI
• Garder une vue à 360° sur le pipeline et les engagements de preuve de valeur (POV), et savoir ce qui bloque chacun d'eux
• Rester impliqué après la vente également – s'assurer que le Mobile est correctement implémenté et adopté de manière cohérente par les clients, et pas seulement vendu
• Maintenir une intelligence client approfondie : comment les clients utilisent réellement le produit, ce qu'ils ont déployé et vers quoi tend leur stratégie IT
• S'intégrer à l'organisation de vente (transactions, revues commerciales trimestrielles, réunions clients) et devenir quelqu'un que les ventes veulent activement avoir dans la pièce
• Aligner les ventes, le conseil en solutions, les services professionnels, le marketing et l'ingénierie derrière un plan communiqué unique
• Transformer l'apprentissage du terrain en une liste priorisée de bloqueurs et de priorités produit
• Jouer un rôle de premier plan dans l'adaptation des prix et du packaging si nécessaire, en collaboration avec le product marketing et les ventes
• Être mesuré sur l'adoption du Mobile et la croissance de l'ARR

Ce que nous recherchons

• Une histoire de croissance d'ARR que vous avez construite et que vous pouvez défendre en détail – c'est la première chose que nous approfondirons
• Expérience en gestion de produit – vous avez géré un produit ou une ligne de produits et sa roadmap, pas seulement soutenu l'un d'eux
• Expérience pratique au sein d'une organisation de vente d'entreprise : POV/POC, cycles de vente, revues commerciales trimestrielles
• Confort avec les acheteurs IT d'entreprise / end-user computing (EUC) – vous savez qui évalue et qui signe (opérations IT, sécurité, équipes workplace)
• Assez technique pour mener une démo produit en solo et tenir tête lors de plusieurs cycles de « comment cela fonctionne-t-il réellement ? »
• Une capacité démontrée à faire les choses sans attendre qu'on vous le demande, et à instaurer la confiance avec des personnes qui ne vous rapportent pas
• Forte organisation et suivi (vous êtes celui/celle qui s'assure que les listes de bloqueurs et les synchronisations ont bien lieu)
• Utilisation quotidienne et crédible des outils d'IA
• Plus de 5 ans d'expérience pertinente, incluant au moins une période de plus de 2 ans où votre impact s'est cumulé
• Épanouissement dans un environnement de scale-up rapide où les priorités changent et où la structure est encore en cours de construction
• Basé à Lausanne ou en cours de relocalisation réelle à Lausanne ; capable de voyager à l'international

Les plus (pas obligatoires)

• Expérience dans une entreprise de produit SaaS B2B
• Un diplôme en sciences dures (informatique, mathématiques, physique) ou un MBA
• Expérience dans le lancement d'un produit d'IA
• Instincts de product-marketing

Vous n'avez pas besoin de tout cela dès le premier jour – nous vous formerons

• Connaissance du domaine de la gestion des appareils mobiles / gestion unifiée des terminaux (MDM/UEM) (Intune, Jamf, Workspace ONE, etc.)
• Connaissance du domaine VDI
• Familiarité avec le produit de Nexthink ou le marché de l'expérience numérique de l'employé (DEX)

Est-ce vous ?

Si vous êtes un product manager outbound/GTM expérimenté, un product line manager, un consultant en solutions ou un ingénieur commercial passé au produit, ou un fondateur ou GM d'une entreprise SaaS qui a également géré un produit et cherche votre prochain défi – nous aimerions vous entendre, que vous ayez déjà travaillé dans le mobile ou l'EUC ou non.

Nous sommes les pionniers et les précurseurs d'une catégorie de marché informatique mondiale (DEX) qui façonn