Key Account Manager Indirect Sales Channel 100%

Key Account Manager Indirect Sales Channel (m/w/d) 100% Partagez notre passion pour l'eau et rejoignez-nous pour un voyage passionnant L'eau est notre source de vie, notre tout. Sans la joie de l'eau pure, nous ne pouvons pas vivre. C'est pourquoi nous devons la protéger ensemble. Chez BRITA, nous nous engageons à protéger et à prendre soin de l'eau en inspirant autant de personnes que possible avec nos idées BRITA "Water Smart" pour apprécier l'eau potable chaque jour d'une manière nouvelle. Nous avons une influence positive sur notre planète en encourageant le changement et en donnant à tous la possibilité de savourer une eau potable de qualité de manière intelligente et simple. Chez nous, vous faites partie d'une grande aventure, d'une équipe mondiale de plus de 2.000 collaborateurs qui se soutiennent comme une famille. Nous vous donnons l'espace dont vous avez besoin et vous accordons la confiance que vous méritez. Chez nous, chaque personne compte, et nous apprécions votre engagement. Car c'est seulement si vous vous sentez bien chez nous que nous pourrons accomplir de grandes choses ensemble. Key Account Manager Indirect Sales Channel (m/w/d) 100% Comment vous pouvez vous investir chez nous Un environnement dynamique et orienté vers la croissance vous attend, dans lequel vous ferez progresser activement la vente indirecte de nos distributeurs d'eau potable raccordés au réseau. L'accent de ce rôle est mis sur l'acquisition de nouveaux clients et l'ouverture de marchés. Les autres activités de ce rôle concernent la gestion stratégique et le développement des comptes clés existants. Vous ouvrez de nouvelles opportunités commerciales, ouvrez des portes au niveau des décideurs et développez simultanément de manière ciblée une sélection de grands clients. Idéalement, vous disposez d'un réseau solide dans ces segments cibles et l'utilisez de manière ciblée pour une croissance durable : Vous identifiez, priorisez et acquérez activement de nouveaux grands clients et partenaires stratégiques dans le canal de vente indirect (Indirect Sales Channel) dans les segments Facility Management, Food Service Operators et Reseller. Vous construisez de manière autonome un pipeline de vente solide, développez systématiquement les opportunités et les menez avec constance jusqu'à la conclusion réussie. Vous allez de manière proactive vers les décideurs concernés, positionnez nos solutions de manière convaincante et ouvrez de nouvelles portes chez des clients cibles stratégiquement importants. Vous utilisez votre réseau existant de manière ciblée pour la génération de leads, l'ouverture du marché et l'expansion de nos nouvelles affaires sur le marché. Vous gérez stratégiquement une sélection de comptes clés existants, développez leur potentiel et assurez une exploitation durable des relations clients. Vous menez des négociations avec une grande autonomie, développez des offres et des conditions viables et menez avec succès tant les nouvelles affaires que les potentiels d'expansion vers l'objectif. Vous travaillez en étroite collaboration avec les interfaces internes telles que le marketing, le service client interne (Inhouse Customer Service) ainsi que l'Inside Sales et le Field Sales, et vous vous assurez que les opportunités se transforment en une croissance durable. Meilleures conditions pour votre entrée Vous possédez une formation commerciale ou en gestion d'entreprise ainsi qu'une expérience de plusieurs années dans la vente B2B - idéalement dans un rôle avec un accent clair sur l'acquisition de nouveaux clients et le développement des affaires. Vous êtes un profil "Hunter" avec une forte motivation, un élan marqué et l'ambition de gagner de nouveaux clients, tout en étant capable de développer stratégiquement les comptes clés existants. Vous avez des succès prouvés dans l'acquisition de grands clients ou de partenaires stratégiques et savez comment développer de manière ciblée les relations clients existantes. Vous disposez idéalement d'un réseau existant auprès de décideurs pertinents dans les domaines du Facility Management, des Food Service Operators et des Reseller et savez comment en tirer des opportunités commerciales. Vous convainquez par votre capacité de conclusion, votre sens de la négociation, votre persévérance et une présence assurée à différents niveaux hiérarchiques. Vous travaillez de manière structurée, autonome et assurez une utilisation sûre des applications CRM et MS-Office et gérez votre Sales Funnel de manière professionnelle. Vous communiquez avec assurance en allemand, anglais et ösisch, d'autres langues étrangères sont un plus. Découvrez ce que nous vous réservons L'appréciation et la reconnaissance de votre engagement sont pour nous une base indispensable pour notre collaboration porteuse de sens. Nous voulons que vous puissiez démarrer avec nous et conquérir le monde de l'eau potable avec votre équipe. Et pour que nous y parvenions, nous mettons tout cela à votre disposition : ? Une culture d'entreprise ouverte et dynamique, dans laquelle vous pouvez prendre des responsabilités personnelles. ? Un environnement de travail stimulant dans un secteur d'avenir. ? Une infrastructure moderne, professionnelle et performante. ? Des possibilités de formation continue afin que vous puissiez évoluer de manière constante. ? Organisation flexible du lieu de travail : travaillez, si possible, en mode hybride avec jusqu'à 60 pour cent de télétravail. ? Un package de rémunération attractif, orienté par votre poste et les conditions du marché. ? Une semaine de travail de 40 heures et 5 semaines de vacances par an. De plus, nous travaillons 15 minutes de plus chaque jour afin de pouvoir nous accorder encore 7 jours complets de récupération. ?? Boissons chaudes gratuites et eau BRITA rafraîchissante au bureau. ? Produits BRITA à d'excellentes conditions préférentielles. ? Voiture de fonction également pour un usage privé.