Sales Account Manager Executive

Sales Account Manager Executive (m/w/d) Description de l'entreprise Notre client est l'un des principaux partenaires Microsoft dans la région DACH et digitalise les modèles d'affaires avec Microsoft Dynamics 365 et la Power Platform. Ainsi, les entreprises, les organisations ainsi que les relations clients sont développées de manière ciblée afin de simplifier les processus et de prendre des décisions basées sur les données. Pour stimuler de manière ciblée la croissance dans le domaine de la Customer Experience (CRM), un nouveau rôle clé est créé au niveau de la direction (Kaderstufe). En tant que Sales Account Manager Executive CRM, vous êtes membre de la direction. Vous êtes responsable de la réception des commandes dans le nouveau business — et construisez simultanément l'organisation de vente future, alignée sur la stratégie de l'entreprise et du département. Description du poste Vous assumez la responsabilité de l'opportunité qualifiée jusqu'au contrat signé. Vous comprenez les défis de vos clients, les traduisez en approches de solutions viables et orchestrez dans le processus de vente les bons conseillers (Advisor) et experts métier au moment opportun. En complément des demandes entrantes, vous développez activement vos propres opportunités de vente — via le réseau, les secteurs d'activité et les partenaires. Vous développez la collaboration avec l'organisation de vente de Microsoft et utilisez l'écosystème de partenaires de manière ciblée pour accélérer la pipeline et les deals. Vous participez activement à la conception de la future organisation de vente dès le premier jour, recrutez votre équipe et la dirigez sur le plan technique et disciplinaire. Vous gérez la pipeline et les prévisions (Forecast) proprement dans le CRM, en tirez des mesures et créez de la transparence envers la direction. En tant que membre de la direction élargie, vous participez à la conception de la stratégie de vente et du département. Profil recherché Vous avez vendu avec succès des services de Business Application ou CRM/SaaS nécessitant des explications. Vous ne convainquez pas par l'activité, mais par les résultats. Vous pouvez prouver votre track record en termes de deals gagnés et votre taux de réussite (Win-Rate). Vous agissez de manière crédible au niveau de la direction — par votre séniorité, votre compréhension du secteur et des processus ainsi qu'un réseau solide. Vous ne voulez pas seulement conclure des ventes, mais construire et diriger une organisation de vente. Vous vous sentez à l'aise dans nos secteurs clés du milieu de gamme supérieur (industrie/fabrication, commerce, éducation, prestataires de services) ou vous vous y adaptez rapidement. Très bonnes connaissances en allemand et bonnes connaissances en anglais. Disponibilité pour des déplacements en Suisse et en Allemagne (environ 20-40 %). jpida04312fjm jit0731jm jiy26jm