Global Pricing Excellence Manager

En tant que Global Pricing Excellence Manager, au sein de l'équipe Sales Excellence, vous façonnerez et améliorerez continuellement les processus de tarification et les solutions numériques respectives, la gouvernance, ainsi que les exigences technologiques et de reporting.

Vous agirez en tant que business owner des solutions numériques de tarification, principal contact pour les organisations Sales et Business Development concernant les outils et processus de tarification, et point de contact unique pour les équipes de transformation digitale et IT, ainsi que pour les fournisseurs externes sur les besoins métier, pour la conception technologique. Vous définirez également les insights et les capacités de reporting nécessaires pour renforcer l'efficacité de la tarification et la prise de décision commerciale.

Responsabilités clés

Processus & Méthodologie de tarification : Développer et améliorer continuellement les processus et méthodologies de tarification mondiaux en collaboration avec les Sales, Commercialization, Business Development, Finance et autres parties prenantes pertinentes. Structurer les approches pour la fixation des prix, les changements de prix, les approvals et les escalades conformément aux exigences commerciales et aux évolutions du marché, afin que les standards mondiaux restent pratiques, pertinents et évolutifs.

Solutions numériques : Agir en tant que business owner pour les solutions numériques liées à la tarification à travers les outils de pricing, le CRM et l'ERP, en étant responsable des besoins métier et de la roadmap. Diriger le côté métier de la conception de solutions et traduire les besoins métier en exigences claires pour la Digital Transformation, l'IT et les fournisseurs externes. Identifier les opportunités pertinentes pour l'automatisation, l'analyse avancée et l'IA afin de renforcer la fixation des prix et l'exécution de la tarification.

Gouvernance & Adoption : Établir et maintenir la gouvernance de la tarification conformément au modèle opérationnel de l'organisation, couvrant les droits de décision, les autorités de tarification, les logiques d'approbation et les exceptions, le respect des processus et l'utilisation des outils désignés. Surveiller les écarts et soutenir les actions correctives si nécessaire.

Soutien à la décision & Reporting : Définir les besoins métier pour le reporting de tarification et le soutien à la décision, y compris les KPIs, les vues de gestion et les besoins en insights. Travailler avec les équipes Data/ BI pour rendre les insights pertinents disponibles au bon moment dans le processus de tarification et traduire les résultats en recommandations exploitables pour les décideurs.

Renforcement des capacités : Diriger le renforcement des capacités et la formation sur la tarification pour les équipes de sales, commercialization et business development, en soutenant l'application efficace des méthodologies, processus et outils de tarification.

Qualifications :

• Bachelor's degree en Finance, Économie, Business Administration ou un domaine connexe.
• Minimum 5 years d'expérience en Pricing Excellence, Sales / Commercial Excellence, Pricing Management, Finance ou un rôle similaire, de préférence dans le secteur de la distribution B2B.
• Forte compréhension des processus, méthodologies et de la gouvernance de la fixation et de l'exécution des prix B2B, combinée à de solides compétences analytiques.
• Expérience dans la traduction des besoins métier en exigences pour les solutions numériques, ainsi qu'une expérience de travail avec SAP, Salesforce et des solutions de tarification.
• Agilité d'apprentissage démontrée, initiative et aisance face à des défis complexes et évolutifs, avec la capacité de construire une connaissance approfondie du métier, d'identifier les lacunes et les dépendances, et de piloter proactivement les flux de travail jusqu'à leur résolution.
• Expérience avérée de travail de manière transversale entre les fonctions, les marchés et les niveaux organisationnels pour aligner les exigences et les processus, et pour piloter les décisions, avec une exposition à la coordination de fournisseurs externes et de partenaires de solutions.
• Excellentes compétences en communication en anglais ; l'allemand ou le français est souhaitable. Des langues supplémentaires sont un avantage.
• Volonté de voyager occasionnellement

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