Sales Manager Schweiz

• Executive Roles
• Solothurn
• Festanstellung
• Vollzeit
• Sales, Stakeholder communication, Leadership

Vos tâches principales

• Direction d'équipe & organisation : Direction disciplinaire et organisationnelle de l'équipe de vente suisse.
• Responsabilité des résultats & du budget : Responsabilité globale du Value Stream Schweiz en ce qui concerne le chiffre d'affaires, le rendement, les parts de marché et la gouvernance.
• Interfaces & Stakeholder Management : Accompagnement stratégique continu des Key Accounts issus des secteurs clés de la chimie, des lubrifiants, des peintures, des vernis, de la pharma et de la food.
• Stratégie & développement du marché : Développement et mise en œuvre de stratégies de marché et de clientèle orientées vers l'avenir pour la Suisse ainsi que l'intégration des tendances du marché dans la vente. Participation à des solutions de produits intelligentes et à des programmes de standardisation pour des exigences clients complexes, ainsi que collaboration à des projets liés aux produits dans un contexte national et international.
• Pilotage & Business Development : Coordination des Key Accounts en étroite collaboration avec le global Key Account Management en Allemagne ainsi que l'acquisition autonome de nouveaux clients et le développement de nouveaux domaines d'activité sur le marché suisse.
• Présence sur le marché & représentation : Représentation professionnelle de l'entreprise sur le marché suisse ainsi que le positionnement stratégique de l'ensemble de notre portefeuille de produits et de services auprès des partenaires actuels et futurs.

Votre profil

• Formation & perfectionnement : Formation professionnelle commerciale ou technique achevée, idéalement complétée par un perfectionnement dans la vente ou le marketing (par ex. eidg. Fachausweis).
• Expérience en leadership & vente B2B : Plusieurs années d'expérience vérifiable en vente B2B avec responsabilité de ligne, de secteur ou de département, incluant une réelle responsabilité du budget, du chiffre d'affaires et des ressources. Une expérience dans le domaine des emballages industriels, des solutions de systèmes techniques ou des solutions de produits nécessitant des explications est un atout majeur.
• Compréhension technique & affinité produit : Compréhension technique approfondie et forte affinité pour des portefeuilles de produits techniques complexes.
• Stakeholder-Management & réseau : Expérience éprouvée dans la gestion des comités d'achat et des stakeholders de niveau C des industries cibles (chimie, pharma, food) ainsi que des partenaires externes de logistique et de reconditionnement. Vous possédez un réseau solide sur le marché suisse, communiquez avec assurance et fidélisez les clients sur le long terme.
• Travail de projet & collaboration d'équipe : Expérience de la collaboration avec des équipes interdisciplinaires et du soutien à des projets intersectoriels.
• Compétence en négociation & force de décision : Haute compétence en négociation, pensée entrepreneuriale et orientation marquée vers les résultats. Vous possédez la capacité de prendre des décisions de priorisation claires et économiquement fondées, même lors d'appels d'offres complexes.
• Pensée conceptuelle & développement du marché : Forte pensée conceptuelle avec une compréhension approfondie des chaînes d'approvisionnement modernes, des mécanismes du marché B2B ainsi que de l'accompagnement stratégico-conceptuel du Brand Marketing lors de nouveautés produits. Grande motivation pour la création et le développement autonomes de relations clients.
• Mobilité & disponibilité aux déplacements : Grande disponibilité pour des déplacements en Suisse ainsi que la flexibilité nécessaire pour des coordinations internationales occasionnelles (par ex. avec le Headquarter en Allemagne).
• Compétences linguistiques : Maîtrise de l'allemand et de l'anglais pour les négociations. D'autres langues nationales suisses (en particulier le français pour la Suisse romande) sont un grand avantage.