Sales Lead Global Consumer Brands

Intitulé du poste : Sales Lead Global Consumer Brands
Lieu : Genève, Suisse

Accédez à un rôle de leadership mondial à fort impact en tant que Sales leader, Perfumery, GCB chez dsm-firmenich !

Vous dirigerez et développerez l'un de nos partenariats clients stratégiques pour l'Europe, l'Inde, le Moyen-Orient et l'Afrique, en façonnant l'agenda commercial, en renforçant les relations avec les clients de haut niveau et en mobilisant des équipes interfonctionnelles pour assurer une croissance durable dans le secteur Perfumery & Beauty.

Nous recherchons un leader stratégique, axé sur le commerce, capable de traduire les priorités des comptes en opportunités gagnantes, de bâtir des partenariats de confiance et de piloter l'exécution avec excellence à travers les régions et les catégories.

Vos principales responsabilités :

• Définir et diriger la stratégie commerciale pour l'Europe, l'Inde et le Moyen-Orient pour le compte, en traduisant les priorités des clients, la dynamique du marché et les ambitions de croissance de dsm-firmenich en plans clairs, initiatives de création de valeur et résultats commerciaux mesurables.
• Assumer l'intégralité de l'agenda commercial pour le compte, y compris la planification commerciale, la gestion du pipeline, la livraison des résultats, les négociations de contrats, la gestion des risques et l'exécution d'initiatives stratégiques majeures.
• Bâtir et maintenir des relations de confiance avec les parties prenantes clés du client au niveau régional, positionnant dsm-firmenich comme un partenaire stratégique privilégié grâce à une forte intimité client, un développement commercial proactif et une excellente prestation de services.
• Diriger la collaboration interfonctionnelle entre les ventes (Sales), le développement des fragrances (Fragrance Development), la création (Creation), les insights consommateurs (Consumer Insights), le marketing (Marketing), les opérations (Operations), la chaîne d'approvisionnement (Supply Chain), la finance (Finance) et le juridique (Legal) afin de fournir des solutions supérieures, une exécution rapide et une gouvernance mondiale cohérente des comptes.
• Stimuler l'innovation et la croissance du portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en façonnant des propositions de valeur proactives et en assurant une forte exécution, du brief à l'adoption, à travers les catégories et les marchés concernés.
• Diriger, coacher et développer une équipe performante, en apportant de la clarté sur les priorités, en renforçant la collaboration entre les zones géographiques et en favorisant une culture de la performance axée sur la croissance, la responsabilité et l'excellence client.

Nous apportons :

• Un rôle stratégique avec une visibilité et une influence à travers dsm-firmenich.
• L'opportunité de façonner la croissance avec une entreprise mondiale de premier plan dans le secteur des biens de consommation grâce à la créativité, la science, l'innovation et un partenariat commercial solide.
• Un environnement collaboratif et entrepreneurial où vous pouvez mobiliser des équipes mondiales et avoir un impact tangible sur notre activité Perfumery & Beauty.
• Une plateforme solide pour développer davantage votre leadership, votre gestion de comptes mondiaux et vos capacités commerciales stratégiques.
• Un salaire de base compétitif, des plans de rémunération variable et un ensemble d'avantages attractifs.
• La chance de travailler avec des talents exceptionnels dans les domaines de la vente (Sales), de la création (Creation), du développement des fragrances (Fragrance Development), des insights consommateurs (Consumer Insights), de la recherche (Research), du marketing (Marketing) et des opérations (Operations).

Vous apportez :

• Un diplôme de Bachelor ou de Master ou équivalent en administration des affaires, en sciences ou dans un domaine connexe, avec une solide expérience en vente stratégique, en gestion de comptes ou en direction commerciale dans les secteurs de la fragrance, de la beauté, des biens de consommation ou des industries connexes.
• Une expérience avérée dans la gestion de comptes clés complexes, idéalement avec une exposition à de grands clients multinationaux de biens de consommation.
• Un fort sens commercial et la capacité de générer une croissance rentable, de gérer la complexité des affaires et de prendre des décisions judicieuses basées sur des informations clients, de marché et financières.
• D'excellentes compétences en négociation, en influence et en gestion des parties prenantes, avec la confiance nécessaire pour engager des dirigeants internes et externes de haut niveau.
• Une capacité démontrée à diriger et à développer des équipes, à instaurer une collaboration entre les cultures et les zones géographiques.
• Un état d'esprit centré sur le client avec une passion pour la construction de partenariats à long terme, l'anticipation des besoins des clients et la prestation d'une excellence rapide.
• Une pensée stratégique, de la résilience et une forte discipline d'exécution, avec la capacité de relier la vision globale à des priorités claires et des résultats tangibles.
• Une excellente maîtrise de la communication en anglais ; la maîtrise d'autres langues comme le français est un atout majeur.

À propos de dsm-firmenich :

Chez dsm-firmenich, nous ne nous contentons pas de répondre aux attentes - nous les dépassons.

Rejoignez notre équipe mondiale propulsée par la science, la créativité et un objectif commun : donner vie au progrès.

Qu'il s'agisse d'améliorer la santé, de fabriquer des aliments fortifiés ou des soins de la peau durables, l'impact de votre travail ici sera ressenti par des millions de personnes - chaque jour. Qu'il s'agisse d'un parfum qui vous aide à vous concentrer, d'une viande alternative meilleure pour la planète ou de la réduction du sucre sans perte de saveur, c'est ici que vous aidez à façonner l'avenir de la nutrition, de la santé et de la beauté pour tous