Industry Manager - Food & Beverage (m/f/d) Détails du poste | Endress+Hauser

Chez Endress+Hauser, le progrès se réalise grâce au travail d'équipe. En tant que leader mondial de l'instrumentation de mesure, avec plus de 18 000 employés, nous façonnons l'avenir dans le domaine de l'automatisation des processus. Qu'il s'agisse de développer et de réaliser de nouvelles technologies en équipe, de collaborer pour construire l'instrumentation ou de renforcer des relations vitales avec d'innombrables industries mondiales, nous travaillons à créer des relations de confiance qui aident chacun à prospérer. En tant qu'entreprise familiale, nous regardons au-delà des mouvements à court terme et travaillons à créer une vision tournée vers l'avenir pour nos collaborateurs, nos clients et le monde entier.

Nous recherchons un Industry Manager pour nous rejoindre et stimuler la croissance numérique dans l'industrie Food & Beverage, avec le potentiel de s'étendre à d'autres industries de processus hybrides et hygiéniques. Endress+Hauser Digital Solutions est notre Product Center pour l'Internet des objets industriel - où 200 innovateurs collaborent dans 12 squads agiles, soutenus par plus de 200 brevets IIoT et un engagement en matière de sécurité certifié ISO 27001 - pour fournir du matériel, des logiciels et des services cloud de pointe qui libèrent tout le potentiel des données de l'industrie des processus.

En quoi consiste le rôle ?

Savez-vous comment les entreprises de Food & Beverage numérisent leurs opérations, des applications clés aux logiciels, systèmes d'automatisation et partenaires impliqués ? Pouvez-vous transformer cette connaissance en offres claires que les clients veulent acheter ? Et aimez-vous rassembler les Sales, Marketing, Technology et les Sales Centers autour d'un plan unique ?

Dans ce rôle, vous combinez vos connaissances sectorielles avec un dynamisme commercial pour transformer l'expertise numérique en offres plus fortes et en une croissance mesurable. Vous rapportez au Head of Business Development et travaillez étroitement avec le Product Management, le Marketing, la R&D, les Sales et les Sales Centers. Le rôle est une fonction d'entreprise basée à Reinach, Suisse.

Quelles tâches allez-vous accomplir ?

Vous allez :

• Définir et exécuter la stratégie de croissance numérique à 3-5 ans et le plan de go-to-market pour les industries Food & Beverage, ainsi que Water, Wastewater & Waste.
• Acquérir une connaissance approfondie du fonctionnement des clients de ces industries, y compris leurs applications prioritaires, leurs architectures technologiques, leurs flux de données, leurs partenaires de mise en œuvre et leurs attentes en matière d'achat.
• Positionner notre portefeuille numérique existant pour les applications les plus importantes, et transformer les besoins non satisfaits des clients en priorités claires de portefeuille et d'innovation.
• Développer des propositions de valeur spécifiques au secteur et des bundles de solutions qui lient les défis des clients à des résultats commerciaux mesurables.
• Piloter l'exécution de la stratégie à travers les fonctions et les marchés, avec une responsabilité, des priorités et un suivi clairs, en collaboration avec les Sales, le Marketing, la Technology et les Sales Centers.
• Diriger des projets clients phares de l'idée initiale au passage à l'échelle sur le marché, y compris le business case, la définition de la solution et la conclusion commerciale, en partenariat avec les Sales Centers et les Strategic Account Managers, et suivre votre impact par le chiffre d'affaires, la prise de commandes, le pipeline qualifié, l'adoption des logiciels, la base installée connectée et la pénétration du portefeuille.

Qu'attendons-nous de vous ?

Vous :

• Possédez une expertise numérique sectorielle dans l'industrie Food & Beverage, y compris leurs applications, architectures, systèmes et partenaires technologiques prioritaires.
• Une connaissance de l'industrie Water, Wastewater & Waste serait un avantage.
• Apportez une solide expérience dans la transformation numérique, les solutions numériques industrielles, le business development, la vente de solutions ou la gestion de produits numériques.
• Combinez une vision du marché externe avec la capacité de passer de la stratégie à l'engagement client, au développement d'opportunités et à l'exécution commerciale.
• Traduisez les défis des clients et les tendances numériques en positionnement clair, en solutions évolutives et en opportunités commerciales mesurables.
• Prenez vos responsabilités, vous concentrez sur l'exécution et êtes redevable des résultats commerciaux, et vous dirigez par l'influence à travers le Business Development, le Product Management, le Marketing, la R&D et les Sales.
• Établissez des relations efficaces et communiquez avec assurance à travers les fonctions, les cultures et les niveaux de décision au sein d'une organisation matricielle internationale et mondiale.
• Possédez d'excellentes compétences en anglais et êtes prêt à voyager à l'international (10-20%). Des langues supplémentaires sont un avantage.

Que pouvez-vous attendre de nous ?

• Nous vous confions la responsabilité d'un domaine de croissance stratégique avec une visibilité directe auprès des clients, des Sales Centers et des parties prenantes de haut niveau.
• Nous vous laissons façonner la manière dont Endress+Hauser positionne et développe son portefeuille numérique dans deux industries prioritaires.
• Nous vous offrons la chance de construire de nouveaux modèles d'affaires numériques et des applications phares au sein d'une organisation mondiale.
• Un environnement de travail dynamique et innovant à la pointe de la transformation numérique.
• Des opportunités et des formations pour la croissance professionnelle et le développement de carrière.
• Une culture de travail flexible et familiale qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
• Un salaire compétitif et un ensemble d'avantages sociaux incluant des programmes de santé.
• La sécurité et les perspective