VP Revenue Operation

Rejoignez BLP Digital — La #1 Solution pour l'Automation ERP BLP Digital redéfinit l'automation ERP avec une intelligence artificielle agente. Issu de l'ETH Zurich et de la HSG, nous développons des agents IA qui automatisent la finance, les achats, la logistique, les ventes et plus encore pour certaines des plus grandes entreprises mondiales. Nous résolvons des problèmes d'entreprise réels avec une technologie de pointe et un fort sentiment de propriété. Notre solution est déployée dans 40+ pays, utilisée par 20 000+ utilisateurs actifs quotidiens, et automatisée 70 000+ processus chaque jour, notamment pour les entreprises du Fortune 500. En tant l'un des scaleups SaaS à croissance la plus rapide de Suisse, notre succès découle d'une expertise approfondie dans la technologie et les processus commerciaux, en proposant un produit avec un ajustement exceptionnel du marché, prouvé par une base de clients mondiaux en constante croissance. Nous avons récemment accueilli Goldman Sachs Alternatives en tant qu'investisseur de croissance, et nous nous expandons désormais au Royaume-Uni avec le lancement de notre bureau de Londres. Nous venons de commencer. Prêt à construire l'avenir ? Rejoignez BLP Digital aujourd'hui. Construisez le Moteur de Revenu derrière le prochain leader de catégorie en Europe. Les grandes entreprises ne sont pas seulement mieux vendues — elles sont mieux gérées. Alors que BLP Digital s'approche de 100M+ d'ARR sur le dos d'un modèle Go-to-Market natif IA, les Opérations de Revenu deviennent la salle des machines qui rend cette échelle possible. En tant que VP des Opérations de Revenu, vous posséderez le système d'exploitation derrière notre organisation commerciale, travaillant épaule contre épaule avec notre Global SVP Sales pour architecturer la façon dont Marketing, Sales et Customer Success fonctionnent, se connectent et grandissent ensemble. Ce rôle est celui d'un constructeur, et non d'un gardien. Vous serez jugé sur les systèmes construits, et non sur les tickets fermés — sur les plateformes qui vous survivent, et non sur les tableaux de bord qui sont ignorés. Responsabilités clés - Architectez notre Moteur de Revenu natif IA couvrant Marketing, Sales et Customer Success - Possédez la pile technologique GTM — HubSpot, automatisation, outils IA — et unifiez-la avec notre plateforme de données (Snowflake/Databricks) - Construisez la colonne vertébrale commerciale : conception de la rémunération, planification de territoire, définition d'objectifs, prévisions, modèles de capacité - Pilotez l'adoption de l'IA à travers le GTM via des flux de travail agents et une automatisation intelligente - Partenarez en fonction croisée avec les directions Sales, Marketing, CS, Produit, Finance et Ingénierie - Recrutez et construisez une fonction RevOps de haute qualité à partir de zéro Exigences - Bilan de l'évolution des Opérations de Revenu à l'intérieur d'un SaaS B2B à forte croissance - Expérience dans la construction et la direction d'équipes RevOps ou de systèmes d'entreprise - Expertise approfondie en HubSpot et maîtrise du paysage plus large des outils GTM - Fort penseur systèmes qui transforme la stratégie en exécution répétitive - Instincts analytiques aiguisés et un style de prise de décision basé sur les données - Présence exécutive polie, capable d'influencer des parties prenantes seniors à travers les fonctions Avantages - Donnez forme à l'architecture commerciale de l'une des organisations GTM les plus ambitieuses d'Europe - Ligne directe avec la direction exécutive et un siège réel dans l'élaboration de la stratégie - Pleine propriété de la construction d'une organisation RevOps de classe mondiale à partir de zéro - Véritable autonomie et impact démesuré sur le chemin d'une entreprise vers 100M+ d'ARR