Responsable de Compte Clé (m/f/d)

Poste : Le Responsable de Compte Clé (KAM) est le point de contact principal pour tous les comptes clés attribués et est responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux définis tout en assurant un retour sur investissement optimal grâce à la négociation, à la mise en œuvre et à l'évaluation des accords annuels ou pluriannuels. Responsabilités : En tant que Responsable de Compte Clé, vous… • Créerez des plans clients complets pour stimuler la croissance des affaires, alignés sur les priorités stratégiques de JTI, y compris des scénarios d'investissement, une planification de l'assortiment en collaboration avec le Marketing, et un alignement avec les parties prenantes internes à travers les fonctions • Exécuterez avec efficacité les stratégies et initiatives de compte convenues en menant les négociations de compte clé, en gérant l'ensemble du processus de contractualisation, et en assurant un alignement opportun avec les parties prenantes internes • Superviserez l'ensemble du cycle de vie de chaque compte attribué, en assurant l'alignement avec les accords contractuels et la réalisation des objectifs commerciaux • Établirez et maintiendrez des relations à long terme, fondées sur la confiance, avec les décideurs de KA, en assurant une communication constante, un soutien commercial de haute qualité et un alignement précoce sur les changements stratégiques ou opérationnels • Travaillerez en étroite collaboration avec les équipes transversales de Finance, Marketing, Juridique et SI pour soutenir le développement de catégorie et la planification commerciale conjointe Exigences : • Diplôme universitaire dans un domaine pertinent • Expérience solide dans le département des ventes/marketing/marketing commercial d'une entreprise internationale de biens de consommation courante (FMCG), y compris la gestion de catégorie et de compte clé • Maîtrise de l'anglais et de l'allemand, le français est considéré comme un atout • Solides compétences en vente et négociation, compréhension de la finance des détaillants • Bonnes connaissances de MS Office, Power BI, SAP Ce que vous pouvez attendre : Attendez des initiatives de bien-être, des dispositions de travail flexibles, des opportunités de croissance et d'excellents avantages, y compris une politique de congé familial unique.