Directeur Compte Entreprise (DACH)

Nous réinventons la biotechnologie pour l'ère de l'IA. Lorsqu'une avancée est retardée, le monde attend. Faire passer une molécule de la découverte aux patients, ou une culture de laboratoire au champ, implique des milliers d'étapes lentes, manuelles et non connectées. L'IA a le potentiel de changer cela, en compressant des décennies de travail de R&D en années. Mais cela ne se produit que lorsque des données scientifiques propres et structurées et l'IA sont intégrées à la façon dont la science est réalisée. Benchling est la plateforme IA pour la R&D biotechnologique. Les scientifiques utilisent Benchling pour concevoir des expériences, capturer des données structurées et exécuter des agents et des modèles IA directement dans leurs flux de travail. Plus de 200 000 scientifiques dans le monde font confiance à Benchling pour alimenter leurs travaux les plus importants, des laboratoires universitaires à Sanofi, Moderna, et plus de la moitié des 50 premières entreprises biopharmaceutiques au monde. Nous construisons un scientifique IA pour nos clients. Nous ne pouvons pas le faire si nous n'avons pas nous-mêmes construit les muscles. La maîtrise de l'IA est la base sur laquelle nous construisons ; c'est essentiel à notre façon de travailler, et nous nous engageons à aider chaque nouveau recrutement à l'intégrer dans son travail quotidien. Dans le cadre de notre processus d'entretien, vous réaliserez un exercice ou une discussion axés sur l'IA afin que nous puissions comprendre comment vous réfléchissez et utilisez l'IA pour stimuler l'impact dans votre rôle. N'hésitez pas à faire référence à tous les outils, plates-formes ou flux de travail que vous utilisez aujourd'hui. PRÉSENTATION DU RÔLE Nous recherchons un Directeur Compte Entreprise motivé et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe Entreprise d'Europe centrale. Dans ce rôle, vous serez responsable de stimuler de nouveaux affaires dans différents domaines d'activité au sein de vos 1-3 comptes mondiaux parmi les 50 premiers, en vous concentrant sur la construction et le maintien de solides relations avec les parties prenantes clés à travers diverses personas au sein d'un compte (IT, Science/R&D, Data Science). Vous jouerez un rôle crucial dans l'expansion de notre base de clients et dans la garantie de résultats de vente réussis grâce à une génération de pipeline efficace et à une prévision de vente précise. Une connaissance fluide de la langue allemande est requise. RESPONSABILITÉS - Génération de pipeline : Création de 80 % de votre pipeline en identifiant de nouvelles opportunités d'affaires et en engageant avec plusieurs personas au sein de la base de prospects/clients en partenariat avec votre SDR. Utilisation de diverses stratégies et outils pour générer des leads et les faire progresser dans le cycle de vente. - Prévision de vente : Élaboration et maintien de prévisions de vente précises (+/- 10 % de l'objectif), en utilisant les données pour éclairer la prise de décision et assurer des résultats de revenu prévisibles avec pour objectif l'atteinte constante des cibles de revenu. - Vente de solutions : Communication efficace de la valeur de notre plateforme, en adaptant les présentations et les propositions pour répondre aux besoins spécifiques de chaque prospect. - Négociation et clôture : Direction des négociations avec les clients potentiels, en abordant de manière réfléchie les parties prenantes clés, y compris plusieurs personas et CxO dans le parcours d'achat, tout en naviguant dans les complexités organisationnelles, en répondant aux objections et en sécurisant de nouveaux accords commerciaux. - Gestion de compte : Travail avec plusieurs personas au sein d'un compte pour comprendre leurs besoins uniques et aligner les solutions de Benchling sur leurs objectifs commerciaux. - Collaboration : Partenariat avec les équipes internes (marketing, produit, réussite client, etc.) et les équipes externes (GSIs, AWS, etc.) pour assurer une expérience sans accroc pour les clients et stimuler la satisfaction client à long terme. - Apprentissage continu : Maintien de l'information sur les tendances du secteur, les concurrents et les technologies émergentes pour maintenir un avantage concurrentiel sur le marché. Vous êtes un apprenant curieux qui cherche à élever son métier au niveau supérieur. - Processus : Pilotage du processus de vente via la génération de pipeline (PG), les indicateurs principaux pour stimuler le succès répétitif, 3 Why’s/MEDDICC & capacité à construire des champions au sein de la communauté utilisateur, du middle management & de la direction. Maintien de l'intégrité du compte et des données d'opportunité au sein des systèmes de l'entreprise ; Salesforce. QUALIFICATIONS Vous êtes attiré par notre mission et vous souhaitez aider Benchling à gagner de nouveaux affaires au sein de vos comptes respectifs. Vous êtes engagé à travailler dans un environnement collaboratif, en travaillant ensemble en équipe. Vous avez un amour pour travailler dans un environnement de démarrage rapide/pré-IPO et prendre l'initiative de faire des choses et d'essayer de nouvelles choses. Vous êtes passionné par le fait de stimuler de nouvelles possibilités en biotechnologie plus rapidement. - Expérience prouvée en tant que vendeur de comptes mondiaux/majeurs, de préférence dans un environnement de gestion de données, de flux de travail SaaS ou de technologie, qui vend à plusieurs personas à travers l'IT et diverses lignes d'activité. - Capacité démontrée à stimuler la génération de pipeline et à gérer des cycles de vente complexes de deals à 7 chiffres ou plus. - Solides compétences en prévision de vente avec un historique de réalisation ou de dépassement des cibles. - Succès démontré dans la vente de produits ou de solutions qui tombent généralement en dehors des budgets préétablis, avec une capacité prouvée à construire un cas d'affaires convaincant et à influencer les décisions d'achat. -