Head Key Account Management and Wholesale (d/f/m)

Lieu de travail : Rotkreuz, Suisse jusqu'au 31 décembre 2027 ; Basel, Suisse à partir du 01 janvier 2028. Sandoz continue de traverser une période passionnante et transformative en tant que leader mondial et fournisseur pionnier de médicaments Biosimilaires et Génériques durables. Alors que nous poursuivons cette voie nouvelle et ambitieuse, des opportunités uniques se présenteront, tant sur le plan professionnel que personnel. Rejoignez-nous, l'avenir est à nous de le façonner ! Le Head Key Account Management & Wholesale dirige un domaine commercial stratégiquement critique au sein de Sandoz Switzerland. En tant que membre de l'équipe de direction BU Retail, ce rôle stimule la croissance durable, les partenariats clients stratégiques, le leadership sur le marché et la création de valeur à l'échelle de l'entreprise à travers les grands comptes, les chaînes de pharmacies, les médecins et les canaux de gros. Le candidat retenu façonnera l'avenir de Sandoz Retail en Suisse en combinant une stratégie commerciale forte, un leadership financier discipliné, un impact client, le développement des personnes et l'excellence opérationnelle au sein d'une organisation matricielle complexe. Vos responsabilités clés : Vos responsabilités incluent, sans s'y limiter : Leadership Stratégique • Définir et exécuter la stratégie de croissance à long terme pour le Key Account Management & Wholesale, en assurant un avantage concurrentiel durable et un leadership sur le marché en Suisse. • Façonner des priorités stratégiques claires à travers les canaux de la pharmacie, du médecin, de l'institutionnel et du gros, en alignement avec la stratégie BU Retail et les objectifs de l'entreprise. • Concevoir et mettre en œuvre des stratégies qui favorisent un développement commercial rentable à long terme à travers tous les canaux de vente au détail commerciaux et le gros. • Surveiller la dynamique du marché, les développements réglementaires, les mouvements de la concurrence, la consolidation des clients, les opportunités de partenariat et les modèles commerciaux émergents, et les traduire en plans d'action commerciale. • Renforcer les relations stratégiques avec les clients clés et les comptes institutionnels pour assurer une position favorable et durable pour Sandoz. • Diriger des négociations complexes et de haute valeur avec une responsabilité claire pour l'impact commercial, la gouvernance, la conformité et la qualité d'exécution. • Identifier et exécuter des opportunités de croissance et de collaboration qui accélèrent le leadership sur le marché et renforcent les partenariats existants. Excellence Commerciale et Financière • Assumer une responsabilité complète du P&L pour les grands comptes à travers les canaux de la pharmacie, du médecin et du gros. • Réaliser et accroître le chiffre d'affaires (topline sales) en sell-out dans les soins primaires. • Réaliser et accroître le sell-in à travers le canal de gros. - Gérer et allouer de manière responsable un important budget commercial CVP, en assurant une allocation disciplinée des ressources et un fort retour sur les investissements commerciaux. - Piloter le bon équilibre entre croissance, rentabilité, création de valeur client et efficacité de l'investissement. - Diriger les prévisions, la planification de scénarios et la prise de décision ajustée aux risques pour améliorer la résilience de l'entreprise et la discipline d'exécution. - Fixer des objectifs ambitieux et les traduire en priorités claires, en résultats mesurables et en une exécution opportune à travers les équipes et les parties prenantes. Leadership Client et Marché • Bâtir et étendre des partenariats stratégiques avec les organisations pharmaceutiques, de gros et de santé les plus importantes de Suisse. • Faire progresser la position de Sandoz auprès des comptes institutionnels grâce à une forte connaissance client, des solutions basées sur la valeur et une planification rigoureuse des comptes. - Représenter Sandoz avec crédibilité, jugement commercial et présence exécutive lors des interactions avec les clients de haut niveau. - Anticiper les besoins des clients, les changements de marché et les développements de canaux, et convertir les informations en opportunités commerciales concrètes. - Assurer un alignement fort entre la stratégie client, les priorités du portefeuille, les exigences d'approvisionnement et les investissements commerciaux. Gestion Stratégique des Risques et des Opportunités • Identifier tôt les risques commerciaux, financiers, de chaîne d'approvisionnement, réglementaires et de réputation et mettre en œuvre des plans d'atténuation clairs. • Anticiper les perturbations du marché, les menaces concurrentielles, les tendances de consolidation des clients et les problèmes potentiels de continuité des activités. - Piloter la résilience de l'approvisionnement et la continuité des activités pour les partenariats clients critiques en étroite collaboration avec les fonctions concernées. • Évaluer les risques financiers, l'exposition contractuelle et les compromis d'investissement avec une vision claire sur la livraison à court terme et la création de valeur à long terme. • Évaluer les opportunités de croissance stratégique, les partenariats et les nouveaux modèles commerciaux, et les traduire en recommandations exécutables. Leadership, Talent et Culture • Bâtir, diriger et développer une organisation agile, performante et orientée vers les résultats avec une forte responsabilité et un sentiment de propriété. - Coacher et développer les futurs leaders, renforcer les pipelines de succession et développer des capacités fonctionnelles qui créent un avantage concurrentiel. • Favoriser une culture de travail positive, inclusive et collaborative qui encourage la confiance, l'autonomisation, la créativité, l'apprentissage et l'expression authentique. - Promouvoir l'équité, la transparence et la représentation diversifiée, tout en invitant les perspectives différentes et le défi construc