Senior Business Development Manager - New Business

Des tâches qui vous défient et vous font progresser chaque jour ##

• Identification, qualification et acquisition systématique de nouveaux clients dans les segments Enterprise et Midmarket en Suisse
• Mise en place d'un pipeline New-Business durable par le prospecting actif, le networking, le social selling et une exploitation ciblée du marché
• Développement et mise en œuvre de stratégies d'acquisition pour des segments de clientèle et des clients cibles définis
• Construction et entretien d'un réseau solide au niveau C-Level, de la direction IT et des départements spécialisés
• Conduite d'entretiens initiaux, de briefings exécutifs, d'ateliers clients et de présentations
• Reconnaissance des besoins des clients et traduction de ces besoins en opportunités de vente concrètes
• Positionnement de l'ensemble du portefeuille UMB avec un accent sur les Managed Services, le Cloud, la Security et le Modern Work
• Pilotage de l'ensemble du processus de vente, de la première prise de contact à la conclusion du contrat
• Collaboration étroite avec le Presales, l'Account Management, le Marketing, le Service Delivery et les départements spécialisés
• Responsabilité du chiffre d'affaires, de la qualité du pipeline, du forecast et du taux de clôture dans le domaine du New-Business
• Passation structurée des clients gagnés aux équipes Account et Delivery responsables

Ce que vous apportez ##

• Plusieurs années d'expérience dans l'acquisition de nouveaux clients dans les domaines de l'IT, du Cloud, de la Security, du Workplace ou de l'Outsourcing
• Succès démontrables dans l'établissement de nouvelles relations clients et dans la conclusion de processus de ventes B2B complexes
• Réseau solide ou haute capacité à établir des relations au niveau du management et du C-Level
• Expérience de la gestion structurée du pipeline, du forecasting, des systèmes CRM et du pilotage des opportunités
• Présence assurée, haute motivation personnelle, pensée entrepreneuriale et une forte volonté de conclure
• Très bonnes capacités de communication et de négociation en allemand et en anglais

Avec ces forces, vous êtes idéal pour le job ##

Postulez dès maintenant pour ces raisons aussi.

Chaque jour dans les bouchons ? Le homeoffice fait partie intégrante de notre culture d'entreprise. Besoin d'une pause ? Chez UMB, jusqu'à 9 semaines de vacances sont possibles. Toujours seulement travailler ? Nos événements exceptionnels sont connus dans tout le secteur. Nous faisons tout pour favoriser la cohésion d'équipe.

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En tant que meilleur employeur de Suisse, nous trouvons nos nouveaux collègues principalement par recommandation - et sinon via des annonces d'emploi. Par conséquent, merci de ne pas envoyer de dossiers provenant de cabinets de recrutement.

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