Conseiller de vente Région Mittelland, Berne et Soleure

CRIDEC élimine les déchets spéciaux des entreprises de toute la Suisse. Conseiller de vente Région Mittelland, Berne et Soleure CRIDEC élimine les déchets spéciaux des entreprises de toute la Suisse. Notre entreprise, majoritairement publique et ancrée dans le canton de Vaud, est en forte croissance et réalise un vaste programme de modernisation de près de 20 millions de francs afin d'élargir ses capacités et de se préparer pour les vingt prochaines années. Nos quelque 70 collaboratrices et collaborateurs, répartis sur les sites d'Eclépens (VD) et de Winterthur (ZH), partagent une mission exigeante et porteuse de sens : servir notre région et protéger l'environnement ainsi que les personnes. Pour le développement de ce marché, nous recherchons un/une : Conseiller de vente Région Mittelland, Berne et Soleure 100 % · Bilingue allemand -- français · sous la responsabilité du responsable des ventes à Eclépens · Entrée immédiate ou selon accord Le poste -- résumé en quelques mots Ce poste est un rôle classique de « Hunter ». Votre première tâche ne consiste pas à gérer un portefeuille de clients existants, mais à en construire un. Vous identifiez les entreprises industrielles de votre région qui ne collaborent pas encore avec CRIDEC, vous ouvrez des portes, construisez un pipeline de nouveaux clients -- et les maintenez systématiquement en vie. Nous préférons agir de manière préventive plutôt que de simplement accepter les évolutions : c'est l'une de nos valeurs -- et c'est exactement ce que nous attendons de notre développement des ventes. Ne pas attendre que le marché vienne à nous -- l'ouvrir activement. Conquérir -- le cœur du poste Identifier les entreprises industrielles de la région Mittelland qui ne sont pas encore des clients et les acquérir activement. Convenir de rendez-vous qualifiés, évaluer les besoins dans le domaine de l'élimination des déchets spéciaux et développer des solutions adaptées. Conclure : calculer les prix, établir des offres -- même les plus complexes -- et remporter la commande. Assurer le suivi -- avec une discipline implacable Entretenir activement chaque contact : chez nous, un lead sans suivi est un lead perdu -- et nous ne perdons aucun lead. Entretenir le CRM en temps réel : chaque visite, chaque action de relance, chaque opportunité est enregistrée. Piloter votre activité à l'aide d'indicateurs clés : rendez-vous qualifiés, taux de clôture, pipeline. Vous les connaissez, vous les suivez et vous en répondez. Représenter Être le visage de CRIDEC dans le Mittelland : événements sectoriels, partenaires, associations. Collaborer étroitement avec l'équipe de vente et s'appuyer sur nos deux sites d'Eclépens et de Winterthur. Ce qui nous motive Chez CRIDEC, la protection est la priorité absolue : c'est le sens véritable de notre travail. Nous préférons agir de manière préventive plutôt que de simplement accepter les évolutions, nous tenons nos promesses même lorsque cela devient difficile, et nous suivons le chemin ensemble, avec une appréciation mutuelle. Dans ce poste, ces valeurs prennent une signification très concrète : chaque promesse faite à un intéressé est tenue, chaque action de relance annoncée est effectuée, et chaque client gagné est bien accompagné. Ce poste vous correspond si la conquête de nouveaux clients est votre terrain de jeu : vous disposez d'une expérience prouvée et vérifiable dans l'acquisition de nouveaux clients B2B -- et c'est précisément ce que vous aimez dans ce métier. Vous êtes bilingue allemand -- français, ou vous parlez l'allemand comme langue maternelle avec d'excellentes connaissances du français (oral et écrit). Les objectifs basés sur les chiffres ne vous font pas peur : vous avez l'habitude de travailler avec des KPI, un CRM et un reporting régulier -- et vous y voyez un outil, pas une contrainte. La vente industrielle est votre univers : vous connaissez les cycles de décision longs, les multiples interlocuteurs et les défis techniques -- et vous savez comment maintenir la distance entre le premier contact et la signature du contrat. Vous connaissez la région Mittelland (Berne, Soleure) et êtes prêt à passer la majeure partie de votre temps sur le terrain. Ces cinq points sont impératifs. Sans eux, nous ne pourrons malheureusement pas prendre votre candidature en considération. Des connaissances dans le secteur des déchets, de la chimie ou du domaine environnemental réglementé sont un net avantage -- cependant, nous vous formerons dans le domaine spécialisé. En revanche, le talent d'acquisition et la persévérance ne s'apprennent pas. Vos compétences Vous aimez ouvrir des portes -- le premier contact vous stimule au lieu de vous freiner. Résilience et endurance : un refus est pour vous une information, pas un échec -- et un cycle de vente de dix-huit mois ne vous décourage pas. Orientation résultats : vous vous fixez des objectifs ambitieux et rapportez d'eux-mêmes leur progression. Organisation et suivi rigoureux : rien ne se perd, rien ne reste en suspens. Force de communication et aisance relationnelle, tant avec les techniciens qu'avec les acheteurs pour les thèmes environnementaux : vous vendez une solution utile -- et vous y croyez. Ce que nous vous offrons Un marché à conquérir : la Suisse alémanique est une priorité stratégique, et vous en êtes la force motrice. Un haut degré de responsabilité personnelle ainsi qu'une influence directe, visible et mesurable sur les résultats de l'entreprise. Une mission porteuse de sens dans un secteur central pour la transition écologique. Une entreprise à taille humaine, majoritairement publique, en forte croissance, dans laquelle vos idées comptent. Un véhicule de fonction. La possibilité d'un travail partiel en télétravail. Le soutien de nos deux sites d'Eclépens et de Winterthur ainsi que d'équipes qui sont fières de leur travail. Un salaire correspondant à votre expérience sur la base de 13 salaires mensuels ainsi que des prestations sociales attractives. Votre candidature Vous