Sales Manager Gebäudetechnik Installateurvertrieb

Sales Manager Gebäudetechnik Installateurvertrieb
Sales Manager Gebäudetechnik Installateurvertrieb (m/f/d) chez ista swiss ag
Nous donnons un avenir aux bâtiments. Nous le faisons avec des produits et des services qui aident à réduire les émissions de CO2 des bâtiments. Pour ce faire, nous gérons des données et des processus par lesquels les biens immobiliers deviennent plus respectueux du climat, plus sûrs et plus confortables. La base de nos produits et services est digitale. Nous veillons ainsi à ce que la transition vers nos technologies durables soit simple pour tous. Ainsi, nous permettons à chaque personne d'apporter une contribution à la protection du climat.
Nous avons déjà plus de 45 millions d'appareils sans fil en service dans le monde et développons des solutions pour des bâtiments économes en énergie et prêts pour l'avenir. Nous employons plus de 6.300 personnes dans 20 pays et nos produits et services sont utilisés dans le monde entier dans plus de 14 millions de logements et d'immeubles commerciaux – auprès de plus de 460.000 clients. En 2024, le groupe ista élargi a réalisé un chiffre d'affaires de 1.220 millions d'euros.
Vous connaissez la technique du bâtiment, vous prenez plaisir à la prospection active de nouveaux clients et vous souhaitez développer vous-même une zone de vente avec un réel potentiel ?
Chez ista, vous construisez des partenariats à long terme avec des entreprises d'installation et des planificateurs spécialisés, développez des projets techniques et menez des opportunités de vente du premier contact jusqu'à la conclusion. Vous bénéficiez ainsi d'une grande liberté de conception, d'un soutien professionnel de la part de nos services internes spécialisés et pouvez contribuer visiblement au succès de votre région.
Vous assumez une zone de vente en Suisse alémanique, que nous définirons en fonction de votre lieu de résidence, de votre réseau existant et de vos points forts. Ainsi, vous pourrez utiliser vos connaissances du marché de manière ciblée et développer votre région de manière autonome.
Vos tâches
Vous prospectez activement de nouvelles entreprises d'installation et des partenaires spécialisés et construisez un réseau régional solide avec des installateurs, des planificateurs spécialisés et des partenaires du secteur.
Vous développez de nouvelles relations clients du premier contact jusqu'à la première conclusion de projet et développez ensuite la collaboration de manière durable.
Vous assurez le suivi commercial et le développement des clients installateurs existants.
Vous identifiez précocement les potentiels clients et de marché et en développez des projets concrets et des opportunités de vente.
Vous conseillez vos clients sur nos produits, services et solutions système dans le domaine de la technique de mesure et des services énergétiques.
Vous traitez les demandes, les offres et les appels d'offres en collaboration avec le service de vente interne.
Vous présentez des solutions techniques de manière convaincante sur place ou en ligne.
Vous assurez un suivi rigoureux des offres et menez les opportunités de vente jusqu'à la conclusion réussie.
Vous planifiez vos visites clients de manière autonome et gérez votre zone de vente, votre sales-pipeline, votre forecast et les prochaines étapes de manière transparente dans le CRM.
Vous représentez ista lors de salons, d'événements clients et de manifestations régionales du secteur.
Vous travaillez en étroite collaboration avec le service de vente interne, la planification et notre support technique.
Ce que vous apportez
Un apprentissage professionnel terminé dans le domaine du chauffage, de la sanitaire, de l'électricité ou une formation technique comparable.
Plusieurs années d'expérience dans la vente technique B2B ou le service externe.
Expérience dans la vente aux entreprises d'installation ou dans l'environnement de la technique du bâtiment.
Expérience démontrable dans la prospection active de nouveaux clients et le développement de marché.
Expérience dans la mise en place et la gestion d'une sales-pipeline ainsi que dans le suivi rigoureux des offres.
Forte orientation vers l'acquisition et la conclusion, ainsi que la persévérance pour poursuivre systématiquement les opportunités de vente.
Un réseau existant auprès des installateurs, des planificateurs spécialisés ou des partenaires régionaux du secteur est un avantage.
Une méthode de travail autonome, structurée et fiable ainsi qu'une pensée entrepreneuriale.
Maîtrise de MS Office et des systèmes CRM ; des connaissances en SAP sont un avantage.
Très bonnes connaissances de l'allemand à l'oral et à l'écrit ainsi que du suisse allemand.
Vous possédez un permis de conduire et aimez vous déplacer personnellement chez vos clients dans la zone de vente.
Ce qui vous attend
Une zone de vente propre avec un grand potentiel de marché, que vous pouvez développer activement et marquer visiblement.
Beaucoup de liberté de conception et une responsabilité directe pour le développement des clients, la pipeline, les conclusions et le chiffre d'affaires.
Des produits techniques, des solutions digitales et des services énergétiques avec un bénéfice concret pour le secteur de la technique du bâtiment.
Soutien professionnel par le service de vente interne, le support technique, la planification et d'autres services internes spécialisés.
Un véhicule de fonction, des outils de travail modernes, une organisation flexible du travail et la possibilité de travailler partiellement en télétravail.
Des conditions d'engagement attractives ainsi que de bonnes possibilités de développement personnel et professionnel.
Une équipe engagée avec des circuits de décision courts, une communication directe et un espace pour ses propres idées.
Vous ne voulez pas simplement gérer une zone existante, mais développer activement un marché ?
Alors nous nous réjouissons de vous rencontrer. Postulez dès maintenant directement via notre portail de candidature. jpidcb7e4a8jm jit0731jm jiy26jm