Représentant de vente (m/f/d) Suisse romande

Représentant de vente (m/f/d) Suisse romande

Souhaitez-vous contribuer activement à la création d'espaces de vie agréables, sains et propices au mouvement – en stimulant la vente de nos solutions de jeux et de fitness ?

En tant que Sales Representative chez KOMPAN Schweiz, vous développez de manière autonome de nouveaux projets, entretenez des relations avec les communes et les partenaires de planification et accompagnez des processus de vente exigeants jusqu'à leur conclusion réussie. Si vous aimez développer activement les marchés et établir des relations clients durables, nous nous réjouissons de vous accueillir.

Votre responsabilité : Vente et développement de zone

Dans ce rôle, vous êtes responsable du développement actif du marché en Suisse romande – avec un accent sur les nouveaux clients, le développement de projets et les conclusions réussies. Vous travaillez en étroite collaboration avec les communes, les écoles, les bureaux d'études, les paysagistes ainsi que les entrepreneurs généraux et participez dès le début à la conception de projets passionnants dans le domaine des espaces de jeux, de sport et de mouvement.

Vous développez votre zone de vente de manière autonome et vous construisez à long terme un réseau solide de clients et de partenaires. Pour ce faire, vous prenez des décisions de manière indépendante dans votre domaine de responsabilité et concevez vos activités avec un haut degré d'autonomie.

Vos principales tâches :

• Planification et conclusion réussie de processus de vente complexes
• Développement actif de votre zone de vente et identification précoce de nouveaux projets et opportunités
• Construction et développement d'un portefeuille de clients et de projets durable
• Construction d'un pipeline solide et entretien structuré dans le CRM incluant le forecasting et la hiérarchisation
• Gestion active des leads, suivi des offres et planification trimestrielle
• Participation active aux appels d'offres publics et gestion professionnelle des procédures d'attribution (incl. SIMAP)

Vous rapportez directement au Sales Manager Schweiz et concevez votre quotidien de travail de manière largement autonome – avec une grande flexibilité et une grande responsabilité personnelle.

Votre profil –

Expérience dans la vente de projets avec un accent sur le développement commercial

Vous apportez une expérience dans la vente de conseil et vous vous sentez à l'aise dans un environnement avec des cycles de vente plus longs et plusieurs décideurs. Vous travaillez de manière structurée, suivez les dossiers de manière constante et menez les projets avec succès à leur terme.

Ce que vous apportez :

• Plusieurs années d'expérience dans la vente B2G, B2B, B2C, de solutions ou de projets avec des succès démontrables dans des processus de vente complexes, idéalement dans le secteur public
• Capacité à établir des réseaux et à impliquer de manière sûre différents groupes de parties prenantes
• Expérience dans la conduite et la conclusion réussie de processus de négociation
• Méthode de travail structurée, autonome et orientée vers les objectifs
• Maîtrise de MS Office et des systèmes CRM

Sur le plan personnel, vous convainquez par :

• Une haute motivation propre et un fort orientation vers les résultats
• Une pensée entrepreneuriale et un travail autonome
• Une présence assurée face à différents décideurs
• Une force de communication ainsi que le plaisir d'établir et d'entretenir des relations
• Persévérance et fiabilité dans le suivi des processus de vente

Langues : Allemand courant, Français courant, Italien un atout

Lieu de travail : Suisse romande, idéalement région Genève/Lausanne/Fribourg/Berne

KOMPAN Schweiz – Votre équipe

Vous ferez partie d'une petite équipe de vente engagée et collégiale en Suisse. Nous attachons de l'importance à une collaboration ouverte, au soutien mutuel et au succès durable. En même temps, ce rôle vous offre beaucoup de liberté pour développer votre région de manière autonome.

KOMPAN – Qui nous sommes

KOMPAN est leader mondial dans le développement et la mise en œuvre d'espaces de jeux, de sport et de mouvement dans l'espace public. Notre objectif est de créer des communautés plus saines et plus heureuses grâce au jeu et au mouvement actif.

En tant qu'entreprise internationale, nous développons, produisons et réalisons des projets dans plus de 90 pays – des aires de jeux classiques aux concepts holistiques de mouvement et d'espaces libres. Pour ce faire, nous accompagnons nos clients tout au long du processus : de la première idée à la planification jusqu'à la mise en œuvre.

Avec notre siège social à Odense (Danemark) ainsi que nos propres sites et partenaires dans le monde entier, nous allions proximité du marché local et expérience internationale.

Ce que nous vous offrons :

• Package de rémunération attractif avec salaire fixe (env. CHF 70’000 – 90'000) et part variable