Sales Manager Gebäudetechnik Installateurvertrieb

Sales Manager Gebäudetechnik Installateurvertrieb (m/w/d) chez ista swiss ag Nous donnons un avenir aux bâtiments. Nous le faisons avec des produits et des services qui aident à réduire les émissions de CO2 des bâtiments. Pour ce faire, nous gérons des données et des processus par lesquels les biens immobiliers deviennent plus respectueux du climat, plus sûrs et plus confortables. La base de nos produits et services est numérique. Nous veillons ainsi à ce que le passage à nos technologies durables soit simple pour tous. Ainsi, nous permettons à chaque personne de contribuer à la protection du climat. Nous avons déjà plus de 45 millions d'appareils sans fil en service dans le monde et développons des solutions pour des bâtiments écoénergétiques et tournés vers l'avenir. Nous employons plus de 6.300 personnes dans 20 pays et nos produits et services sont utilisés dans le monde entier dans plus de 14 millions de logements et d'immeubles commerciaux – auprès de plus de 460.000 clients. En 2024, le groupe ista élargi a réalisé un chiffre d'affaires de 1.220 millions d'euros. Vous connaissez la technique du bâtiment, vous aimez l'acquisition active de nouveaux clients et vous souhaitez développer vous-même une zone de vente avec un véritable potentiel ? Chez ista, vous construisez des partenariats à long terme avec des entreprises d'installation et des planificateurs spécialisés, vous développez des projets techniques et menez les opportunités de vente du premier contact jusqu'à la conclusion. Pour ce faire, vous bénéficiez d'une grande liberté de conception, d'un soutien professionnel de la part de nos départements internes et pouvez contribuer visiblement au succès de votre région. Vous assumez une zone de vente en Suisse alémanique, que nous définirons en fonction de votre lieu de résidence, de votre réseau existant et de vos points forts. Ainsi, vous pourrez utiliser vos connaissances du marché de manière ciblée et développer votre région de manière autonome. Vos tâches Vous acquérez activement de nouvelles entreprises d'installation et des partenaires spécialisés et construisez un réseau régional solide avec des installateurs, des planificateurs spécialisés et des partenaires du secteur. Vous développez de nouvelles relations clients, du premier contact jusqu'à la conclusion du premier projet, et développez ensuite la collaboration de manière durable. Vous assurez le suivi et le développement commercial des clients installateurs existants. Vous identifiez précocement les potentiels clients et de marché et en développez des projets concrets et des opportunités de vente. Vous conseillez vos clients sur nos produits, services et solutions système dans le domaine de la métrologie et des services énergétiques. Vous traitez les demandes, les offres et les appels d'offres en collaboration avec le service de vente interne. Vous présentez des solutions techniques de manière convaincante sur place ou en ligne. Vous assurez un suivi rigoureux des offres et menez les opportunités de vente jusqu'à la conclusion réussie. Vous planifiez vos visites clients de manière autonome et gérez votre zone de vente, votre pipeline de vente, vos prévisions et les prochaines étapes de manière transparente dans le CRM. Vous représentez ista lors de salons, d'événements clients et de manifestations régionales du secteur. Vous travaillez en étroite collaboration avec le service de vente interne, la planification et notre support technique. Ce que vous apportez Un apprentissage professionnel terminé dans le domaine du chauffage, de la sanitaire, de l'électricité ou une formation technique comparable. Plusieurs années d'expérience dans la vente technique B2B ou le service externe. Expérience dans la vente aux entreprises d'installation ou dans l'environnement de la technique du bâtiment. Expérience démontrable dans l'acquisition active de nouveaux clients et l'ouverture de marchés. Expérience dans la construction et la gestion d'un pipeline de vente ainsi que dans le suivi rigoureux des offres. Une forte orientation vers l'acquisition et la conclusion, ainsi que la ténacité à poursuivre systématiquement les opportunités de vente. Un réseau existant auprès d'installateurs, de planificateurs spécialisés ou de partenaires régionaux du secteur est un avantage. Une méthode de travail autonome, structurée et fiable ainsi qu'une pensée entrepreneuriale. Maîtrise de MS Office et des systèmes CRM ; des connaissances en SAP sont un avantage. Très bonnes connaissances de l'allemand à l'oral et à l'écrit ainsi que du suisse allemand. Vous possédez un permis de conduire et aimez vous déplacer personnellement auprès de vos clients dans votre zone de vente. Ce qui vous attend Une zone de vente propre avec un grand potentiel de marché, que vous pouvez développer activement et façonner visiblement. Une grande liberté de conception et une responsabilité directe pour le développement des clients, le pipeline, les conclusions et le chiffre d'affaires. Des produits techniques, des solutions numériques et des services énergétiques avec un bénéfice concret pour le secteur de la technique du bâtiment. Un soutien professionnel par le service de vente interne, le support technique, la planification et d'autres départements internes. Un véhicule de fonction, des outils de travail modernes, une organisation flexible du travail et la possibilité de travailler partiellement en télétravail. Des conditions d'emploi attractives ainsi que de bonnes possibilités de développement personnel et professionnel. Une équipe engagée avec des processus de décision courts, une communication directe et de l'espace pour ses propres idées. Vous ne voulez pas simplement gérer un secteur existant, mais développer activement un marché ? Alors nous nous réjouissons de vous rencontrer. Postulez dès maintenant directement via notre portail de candidature. jpidcb7e4a8jm jit0731jm jiy26jm