Account Executive – Enterprise HR Tech

Account Executive (Suisse alémanique) – Enterprise HR Tech
Lieu : Bern (CH) - Flexible – Déplacements dans toute la Suisse alémanique
Type de contrat : Poste fixe
Reporting Line : Group Sales Director
Adequasys développe une suite HR modulaire et intuitive qui s'adapte sans compromis aux besoins de nos clients. Avec environ 100 collaborateurs, nous simplifions la vie professionnelle de milliers de personnes – en Suisse, en France et dans toute l'Europe.
Depuis plus de 20 ans, nous combinons la stabilité d'une entreprise établie avec la vitesse et l'ambition d'une start-up. En tant qu'entreprise familiale, une chose est au centre de nos préoccupations : des relations durables – avec les clients et au sein de l'équipe.
Ta mission
Écouter. Comprendre. Gagner.
Tu développes le marché germanophone et gagnes de manière ciblée de grands clients stratégiques.
Pour ce faire, tu évolues dans des cycles de vente complexes (CHF 400k – 1 Mio.) et pilotes des deals de la première hypothèse jusqu'à la conclusion – avec une réelle influence sur notre expansion.
Tu travailles dans un cadre clair d'Outbound et d'Account-Based-Marketing et as la liberté de penser, d'agir avec courage et de prendre des responsabilités (ownership).
Ce qui t'attend
Strategic Sales au plus haut niveau
Construction et développement d'un portefeuille clairement focalisé (30–40 Accounts)
Identification et approche des parties prenantes (stakeholders) pertinentes au niveau C-Level
Positionnement précoce dans des projets de transformation (avant la phase d'appel d'offres)
Pipeline & Deal Execution
Construction d'une pipeline résiliente et qualifiée
Pilotage de cycles de vente complexes (3–12 mois)
Orchestration de l'ensemble du Buying Center (HR, IT, Finance, Executive Level)
Négociation et conclusion de deals
Customer Impact
Compréhension profonde des processus métier et des transformations HR
Développement de propositions de valeur (Value Propositions) convaincantes
Construction de relations clients stratégiques à long terme
Identification de potentiels d'Upsell et de Cross-Sell
Collaboration & Organisation
Collaboration étroite avec un Senior Pre-Sales Consultant à Zürich
Échanges directs avec la direction commerciale sur les comptes stratégiques
Forte implication du management pour les contrats > CHF 500’000
Ce que tu apportes
5–8 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement dans l'environnement SaaS/Tech
Succès démontrables dans le New Business (mentalité de Hunter)
Expérience avec des processus de vente complexes et à plusieurs étapes
Gestion souveraine des stakeholders jusqu'au niveau C-Level
Fortes capacités de communication et de négociation
Méthode de travail structurée et autonome
Disponibilité pour des déplacements dans toute la Suisse alémanique
Langues
Suisse allemand obligatoire (langue maternelle ou équivalent)
Anglais (courant à l'oral et à l'écrit)
ösisch (Plus)
Pourquoi nous ?
Impact au lieu de la médiocrité : Tu travailles sur des deals stratégiques avec une réelle influence sur les entreprises.
Ownership & Confiance : Hiérarchies plates, décisions rapides, grande marge de manœuvre.
Équipe & Culture : Ambitieux, solidaire, direct – nous avançons ensemble.
Flexibilité : Homeoffice & horaires de travail flexibles. jpid249c59bjm jit0625jm jiy26jm