Account Executive

Un peu à propos d'ADP

Nous sommes un leader mondial des technologies de ressources humaines, offrant les dernières solutions de paie, de fiscalité, de ressources humaines, d'avantages sociaux et bien plus encore, optimisées par l'IA et l'apprentissage automatique. Nous pensons que nos collaborateurs font toute la différence dans la culture inclusive et terre-à-terre que nous cultivons, laquelle accueille les idées, encourage l'innovation et valorise l'appartenance. Nous avons été reconnus comme l'un des meilleurs lieux de travail au monde (Best Places to Work) et avons reçu de nombreuses distinctions prestigieuses pour la diversité, l'équité et l'inclusion, notamment en tant que DiversityInc® Top 50 Company, Meilleur CEO et meilleure entreprise pour les femmes, LGBTQ+, les talents multiculturels, et plus encore.

Les ventes chez ADP

C'est ce qui stimule notre croissance mondiale en tant que leader mondial des solutions pour la main-d'œuvre. Avec nous, vous pouvez donner le meilleur de vous-même au sein d'un environnement axé sur la vente et la performance. Nous vous donnons les outils pour réussir, avec des opportunités continues de formation et d'avancement. Et à mesure que vous développez les relations qui alimentent notre croissance, vous pouvez profiter des récompenses et de la reconnaissance que vous méritez.

Résumé du poste :

En tant que notre Field Sales Manager pour notre marché suisse,

• Vous représenterez ADP et tous les services et produits locaux et internationaux que nous pouvons offrir à nos clients.
• Votre principale responsabilité est de créer de nouvelles opportunités d'affaires et de vous assurer de conclure la transaction.
• Vous rapporterez directement au Sales Director et entretiendrez des relations étroites avec d'autres District Managers locaux et internationaux, Global Sales Managers, ainsi que des parties prenantes importantes au sein de l'organisation ADP (Implementation, Customer Service, Sales Support etc.) afin d'orchestrer la proposition de valeur d'excellence du service délivrée au client.
• Vous serez le responsable et planifierez votre territoire ou votre approche client conformément à la stratégie de vente.
• Assurer la visibilité sur les activités de vente, fournir des prévisions mensuelles précises et assurer la maintenance de Salesforce.com avec tous les nouveaux comptes, opportunités, contacts et adhérer aux processus de vente actuels définis.

Profil :

Nous recherchons quelqu'un possédant :
– une aptitude de vente démontrée dans des cycles de vente complexes et d'excellentes compétences de clôture ;
– une solide expérience de la vente dans les domaines des affaires, de la finance, de la paie, des produits/services HCM & Saas ;
– une compréhension approfondie des besoins/défis du marché suisse ;
– une capacité à développer son écosystème ;
– un esprit entrepreneurial.

Expérience :

Nous recherchons un candidat enthousiaste qui peut apporter :

• Impératif : 5-10 ans d'expérience en vente sur le marché suisse, au sein de l'industrie HCM, de la paie et de ses fournisseurs, de grandes entreprises technologiques, de partenaires, de préférence dans un environnement de Global Enterprise Sales ;
• Maîtrise du français, de l'allemand et de l'anglais ;
• Compétence prouvée dans le développement d'un « Account Plan » et la mise en œuvre de stratégies de vente complexes associées pour sécuriser de grands comptes ;
• Expérience dans la conclusion de nouvelles affaires au niveau international avec des interactions de niveau C-level ;
• Motivé par le succès, les résultats et le dépassement des objectifs ;
• Excellentes compétences en communication, intégrité personnelle et attitude positive ;
• Sait comment agir au sein d'une organisation matricielle internationale.

Ce que nous pouvons offrir :

• Salaire et programme d'avantages sociaux hautement compétitifs (accélérateurs engageants une fois que vous avez atteint 100% de votre quota de vente) et allocation automobile.
• Bonus garanti au cours des premiers mois, pour couvrir votre formation sur mesure.
• Programme de coaching et de mentorat pour vous aider à faire progresser votre carrière (opportunité de rejoindre notre LDP -- Leadership Development Program aux U.S)
• Possibilité de vous qualifier pour notre légendaire Superstars Club & Presidents Club dans des destinations exotiques.

Lieu :

Suisse, Zurich
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