Senior Key Account Manager (m/f/d) - Cloud, Microsoft 365 & Cybersecurity

Aujourd'hui

6000 Luzern (Hybride)

Informatique de gestion

• Engagement fixe

Hybride

Tranche salariale

110'000 - 130'000 CHF

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Futur employeur ##

Notre partenaire est une entreprise informatique innovante axée sur les solutions Cloud modernes, Microsoft 365 et les services de cybersécurité holistiques. Nous aidons les entreprises à concevoir leur infrastructure informatique de manière sécurisée, efficace et orientée vers l'avenir.
Pour renforcer notre équipe de vente à Zürich, nous recherchons une personnalité expérimentée, dotée d'un esprit entrepreneurial et d'une forte capacité de conclusion en tant qu'IT Sales Manager / Senior Key Account Manager.
Dans ce poste clé, vous assumerez la responsabilité de l'acquisition de nouveaux clients, du développement de relations clients stratégiques et de la croissance de nos activités informatiques.

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Votre mission ##

• Conseil et vente de services Cloud modernes et de solutions Microsoft 365.
• Positionnement de services de cybersécurité et de solutions de sécurité en fonction des besoins des clients et de notre portefeuille réel.
• Développement de concepts de solutions personnalisés en collaboration avec nos spécialistes techniques.
• Présentation d'approches de solutions, conduite de rendez-vous clients et accompagnement d'ateliers techniques.
• Accompagnement stratégique et développement de clients clés existants.
• Établissement de partenariats à long terme aux niveaux opérationnel et stratégique.
• Identification des potentiels de cross-selling et d'up-selling au sein du portefeuille clients existant.
• Réalisation régulière d'entretiens clients, de revues d'affaires (Business Reviews) et de planifications de comptes (Account-Planungen).
• Garantie d'une satisfaction client élevée ainsi que la détection précoce des risques et des besoins supplémentaires.

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Avantages ##

• Participation à des formations continues externes
• Places de parking gratuites
• Au moins 5 semaines de vacances
• Lieu de travail moderne
• Mesures régulières de renforcement de l'équipe et événements d'entreprise
• Activités responsables

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Votre profil ##

• Plusieurs années d'expérience avérée dans la vente informatique B2B, idéalement en tant qu'IT Sales Manager, Senior Account Manager, Key Account Manager ou Business Development Manager.
• Connaissances approfondies dans la vente de solutions Cloud, Microsoft 365, Modern Workplace ou services de cybersécurité.
• Expérience dans l'accompagnement de clients stratégiques et dans l'établissement de relations commerciales à long terme.
• Compréhension des infrastructures informatiques, des architectures Cloud, des exigences de sécurité informatique et des défis commerciaux des entreprises.
• Expérience dans le calcul d'offres, les négociations contractuelles, le forecasting et la gestion de pipeline.
• Utilisation sûre des systèmes CRM et des outils de vente numériques.
• Une formation initiale technique ou commerciale avec une formation continue correspondante est un avantage.
• Capacité à communiquer des questions techniques de manière compréhensible et orientée vers l'utilisation.
• Grande volonté de performance, fiabilité et sens des responsabilités.

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À savoir ##

• Salaire fixe conforme au marché avec une commission supplémentaire axée sur la performance.
• Modèle de rémunération transparent avec des objectifs de vente clairement définis et des règles de commission compréhensibles.
• La possibilité d'augmenter activement vos revenus grâce à votre succès de vente.
• Accompagnement et développement autonomes d'un portefeuille clients.
• Influence directe sur la croissance du chiffre d'affaires et le développement des affaires.
• Circuits de décision courts et étroite collaboration avec la direction.
• La possibilité d'apporter et de mettre en œuvre vos propres stratégies et idées de vente.