Directeur Compte Stratégique - DACH

Rejoignez BLP Digital — La #1 Solution pour l'Automatisation ERP BLP Digital redéfinit l'automatisation ERP avec une intelligence artificielle agente. Issu de l'ETH Zurich et de la HSG, nous construisons des agents IA qui automatisent la finance, les achats, la logistique, les ventes et plus encore pour certaines des plus grandes entreprises du monde. Nous résolvons de véritables problèmes d'entreprise avec une technologie de pointe et un fort sens de la propriété. Notre solution est en ligne dans 40+ pays, utilisée par 20 000+ utilisateurs actifs quotidiens, et automatisée 70 000+ processus chaque jour, notamment pour les entreprises du Fortune 500. En tant l'un des scaleups SaaS à croissance la plus rapide de Suisse, notre succès découle d'une expertise approfondie en technologie et en processus métier, en livrant un produit avec un ajustement exceptionnel du marché, prouvé par une base de clients mondiaux en constante croissance. Nous avons récemment accueilli Goldman Sachs Alternatives en tant qu'investisseur de croissance, et nous élargissons maintenant notre présence au Royaume-Uni avec le lancement de notre bureau de Londres. Nous venons de commencer. Prêt à construire l'avenir ? Rejoignez BLP Digital aujourd'hui. Comment Nous Travaillons - AI-First & Data-Driven : Nous exploitons les dernières technologies (ou nous les construisons) pour que les gens se concentrent sur le travail qui compte le plus - En contrôle : En tant que scale-up autofinancé, nous prenons des décisions — et non les investisseurs - Propriété : Nous possédons notre travail, nos victoires et nos erreurs. C'est ainsi que nous grandissons - Excellence : Nous ne nous contentons pas de « suffisamment bien ». L'exceptionnel est la référence - Transparence : Communication ouverte, processus honnêtes, pas de surprises - Candeur : Conversations directes et audacieuses qui débloquent de meilleures idées et résultats À Propos Du Rôle Nous recrutons un Directeur Compte Stratégique pour gagner et développer des comptes d'entreprise stratégiques. Vous posséderez le résultat commercial — de la création du pipeline à la clôture — en pratiquant la vente basée sur les insights : restructurer le problème initial du client, quantifier le coût de l'inaction et mobiliser les comités d'achat autour d'un « pourquoi maintenant » convaincant. Vous dirigerez des cycles d'entreprise à multiples parties prenantes avec des dirigeants de la direction financière, des systèmes d'information, des services partagés et des achats, en partenariat étroit avec l'ingénierie des solutions, le marketing et la réussite client pour exécuter des plans de transaction disciplinés, présenter des propositions basées sur la valeur et réaliser des déploiements d'entreprise. Ce Que Vous Posséderez Création de pipeline et stratégie de territoire - Construisez et exécutez un plan de territoire/compte : comptes cibles, parties prenantes, séquencement et stratégie de multi-fil. - Créez un nouveau pipeline net grâce à la prospection sortante, au mouvement des partenaires, aux événements et aux références client. - Maintenez une hygiène de pipeline disciplinée et une prévision ; opérez un rythme répétitif, basé sur les métriques. Vente basée sur les insights et façonnage de l'accord - Pratiquez la vente basée sur les insights : remettez en question le cadre initial du client et introduisez un point de vue plus aigu sur où la valeur est piégée (exceptions, approbations, données maîtres, contrôles). - Exécutez la découverte exécutive pour découvrir les goulets d'étranglement opérationnels et la friction décisionnelle — et traduisez-les en un récit d'état cible concis, d'urgence et de plan d'action mutuel. - Construisez l'alignement interne sur les comités d'achat dirigés par le directeur financier/directeur des systèmes d'information, y compris les champions, les acheteurs économiques, les responsables de l'informatique/sécurité et les propriétaires de processus. Propriété commerciale : cas de valeur, négociation et clôture - Possédez le cas d'affaires, la stratégie de tarification, les propositions, la négociation et la contractualisation. - Quantifiez et communiquez la valeur (libération de capacité, réduction du cycle de temps, amélioration du contrôle/conformité, simplification de la pile) et reliez-la aux priorités exécutives et au budget. - Conduisez l'accord à la clôture avec des prochaines étapes claires, une forte gouvernance de l'accord et une prévision précise. Orchestration de la présaison et de la livraison - Partenarez avec les ingénieurs de solutions pour exécuter des ateliers/démonstrations et dérisquer les préoccupations techniques (sécurité, intégration, déploiement). - Alignez-vous avec la réussite client sur la préparation à la mise en œuvre, les critères de réussite et les chemins d'expansion. - Assurez des transitions propres de la clôture à la mise en route, en maintenant la continuité du récit de valeur et des résultats. Positionnement Concurrentiel - Positionnez blp contre les outils de pointe et les piles fragmentées (OCR/IDP/workflow/process mining/RPA) avec un récit « de bout en bout + exceptions-first ». - Anticipez et neutralisez les jeux concurrentiels avec une différenciation nette et des preuves. Ce Que Nous Recherchons Must-haves - 5–10+ ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B d'entreprise (ou vente de solutions complexes équivalentes), avec un dossier de réussite constant en matière de réalisation/dépassement des objectifs. - Capacité prouvée à exécuter des cycles de vente d'entreprise basés sur les insights : vous pouvez remettre en question le client de manière respectueuse, quantifier l'impact et mobiliser les comités d'achat. - Forte présence exécutive avec le directeur financier/directeur des systèmes d'information/directeur des services partagés et à l'aise pour naviguer dans les achats d'entreprise. - Capacité à gérer des accords complexes et multi-fils