Senior Lead - Expansion Management (6-months maternity cover)

Senior Lead - Expansion Management (6-months maternity cover) En un coup d'œil : Ce rôle soutient l'expansion mondiale continue d'On en harmonisant les efforts régionaux et de canal, en assurant une planification efficace et un renforcement des compétences pour une expansion de marché efficace sur tous les canaux. Le rôle se concentre initialement sur les marchés de distributeurs et le déploiement de showrooms, avec une vision plus large de la préparation à l'expansion commerciale. Votre équipe : Vous rejoindrez l'équipe des programmes commerciaux mondiaux et de l'expansion du marché - le centre de commandement derrière certaines de nos initiatives stratégiques les plus critiques et à haut impact. C'est ici que la stratégie se transforme en action et où nous poussons les idées jusqu'au bout. Opérant à l'intersection de la stratégie commerciale, des ventes, du produit, de la GTM, de la technologie et des marchés régionaux, l'équipe pilote les programmes qui façonnent notre façon de fonctionner, de développer notre entreprise et de débloquer de nouvelles opportunités de croissance. Nous prenons des défis complexes, apportons de la clarté et de la structure, et les transformons en résultats tangibles. Bien ancrée dans le dispositif plus large des opérations commerciales, l'équipe opère avec une forte mentalité de stratégie et de développement commercial, en se concentrant sur la traduction des priorités stratégiques en exécution qui stimule la croissance premium et l'impact commercial. Pensez à nous comme l'équipe qui relie la stratégie et l'exécution, en alignant les bonnes personnes, en prenant des décisions éclairées et en transformant l'ambition en résultats commerciaux mesurables. Si vous êtes énergisé par la définition de la direction, la résolution de défis complexes et la génération d'un impact réel, vous avez trouvé votre équipe ! Votre mission : Développer et exécuter des plans de préparation opérationnelle commerciale complets pour les lancements de nouveaux marchés et les missions d'expansion, en définissant la propriété et les délais pour les jalons clés et les flux de travail pertinents Identifier et atténuer les risques et défis opérationnels commerciaux potentiels spécifiques à l'expansion des canaux et des régions, en assurant une résolution proactive des problèmes Diriger l'établissement de procédures opérationnelles standard, de lignes directrices et de modèles pour les accords commerciaux et la gestion subséquente des contrats en collaboration avec les parties prenantes régionales Collaborer efficacement avec des équipes transversales (ventes, marketing, produit, etc.) pour assurer l'alignement sur les exigences opérationnelles commerciales et une exécution GTM sans heurt en ligne avec les plans d'expansion régionaux Servir de point de contact central pour toutes les demandes de préparation opérationnelle commerciale, en facilitant une communication et une coordination efficaces entre les diverses équipes Soutenir les équipes commerciales régionales dans les processus d'intégration et de désintégration des partenaires de distribution, en adaptant les outils et les processus mondiaux aux réalités du marché local Identifier et cartographier les besoins en ressources (personnel, technologie, budget) pour le renforcement des capacités commerciales en partenariat avec les parties prenantes régionales et mondiales pour assurer la clarté des rôles et des responsabilités Établir des indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer l'efficacité des activités d'expansion du marché commercial, suivre les progrès et stimuler l'amélioration continue grâce à des rapports réguliers aux parties prenantes Votre histoire : Vous avez 8+ ans d'expérience pertinente en gestion de projet, de préférence dans l'industrie du sport ou la vente au détail mondiale Vous avez une expérience dans des rôles axés sur le marché - l'expérience en dehors de l'Europe est un atout majeur Vous avez la capacité de traduire les objectifs stratégiques en plans commerciaux actionnables Vous avez une compréhension des dynamiques du marché mondial et des nuances régionales Vous avez une solide compréhension des processus et des systèmes d'exploitation commerciale (GTM, CRM, ERP, etc.) Vous avez une capacité exceptionnelle à établir et à maintenir des relations transversales solides Vous avez d'excellentes compétences en communication et en influence Vous avez une expérience de travail dans des organisations mondiales en matrice Ce que nous offrons : Un processus de recrutement interne équitable et équilibré avec une opportunité d'en apprendre davantage sur d'autres équipes, rôles et défis.