Sales Competence Manager

Sales Competence Manager Leister Technologies AG Sales Competence Manager Leister Technologies AG, dont le siège est situé en Suisse centrale, est un fournisseur leader de produits premium pour la chaleur de processus et le traitement des plastiques. En tant que partie du groupe Leister actif dans le monde entier, elle est sur une trajectoire de croissance depuis des décennies. Environ 900 collaborateurs dans huit pays et 130 partenaires de distribution assurent une présence mondiale. Le groupe Leister s'engage pour plus de qualité de vie avec des produits innovants. Le rôle de Sales Competence Manager est responsable des thèmes Sales Excellence et Value Selling. Il/elle s'assure que l'idée de Value Selling est ancrée de manière cohérente et vécue dans l'ensemble de l'organisation. En tant que propriétaire de l'excellence des ventes, il/elle développe des formations pour les premiers responsables des ventes dans un environnement international et les met en œuvre de manière professionnelle. De plus, il/elle conçoit et dispense des formations de vente complètes pour les vendeurs - des compétences de vente classiques à des approches modernes telles que l'utilisation optimale des outils d'IA dans les ventes. Vos tâches Vous développez et établissez le thème de l'excellence des ventes au niveau mondial. Vous ancrez l'approche de Value Selling de manière durable dans l'ensemble de l'organisation - de la gestion de produits à la gestion de la performance et au marketing jusqu'au vente international. Vous concevez des outils pratiques pour les premiers responsables des ventes internationaux et les formez de manière ciblée dans des formations mondiales. Les points forts incluent, entre autres, la gestion de territoire, la gestion de la performance des ventes, les compétences de coaching et la gestion des influenceurs. Vous soutenez leur mise en œuvre réussie sur le marché. Vous habilitez notre vente internationale par des formations pratiques en Suisse ainsi que directement sur les marchés sur place. Les thèmes tels que la gestion des objections, les compétences de négociation, la gestion des parties prenantes, la vente croisée, le regroupement de solutions et la gestion de la relation client sont au centre. Vous développez et maintenez un manuel de vente Leister ainsi que d'autres normes et méthodes de vente et processus. Vous modérez l'échange d'expériences au sein de la communauté internationale des responsables des ventes et favorisez le transfert de connaissances. Vous voyagez dans le monde entier (environ 15 %), pour mener des formations et des coachings directement sur place Votre profil Formation supérieure en économie d'entreprise, technologie ou une direction similaire Expérience internationale de vente de plusieurs années, idéalement dans un environnement technique Connaissances approfondies en excellence des ventes, vente de valeur et méthodes de vente modernes Expérience dans le développement et la mise en œuvre de formations ou de coachings constitue un avantage Compréhension profonde des processus de vente, de la gestion des KPI, de la gestion de pipeline et de compte Passion pour développer les personnes et rendre les équipes de vente plus performantes de manière durable Présence convaincante, haute compétence en communication et en présentation ainsi que des compétences de modération prononcées Très bonnes connaissances en allemand et en anglais ; d'autres langues étrangères constituent un plus Méthode de travail indépendante et structurée ainsi que disponibilité pour les voyages internationaux Ce qui vous attend Un emploi passionnant dans une entreprise internationale leader sur le marché dans le canton d'Obwald Nous sommes entourés d'un magnifique paysage montagnard avec des possibilités de loisirs attrayantes Des modèles de temps de travail flexibles et jusqu'à deux jours de travail à domicile - lorsque cela est possible et sensé Un excellent soutien pour les nouvelles et les idées innovantes Un soutien pour la formation continue et des possibilités de développement personnel et professionnel Une cantine d'entreprise à Kägiswil et des possibilités de restauration fraîche à Sarnen, des avantages attractifs, des places de parking gratuites incluant des stations de recharge électrique, des douches pour les sportifs Remarque pour les agences de recrutement Pour ce poste, nous ne considérons que les candidatures directes. Les demandes des agences de recrutement ou des cabinets de chasseurs de têtes ne peuvent malheureusement pas être prises en compte. jpid2f77667jm jit0728jm jiy26jm