Senior Key Account Manager solutions en plastique moussé

Développez les affaires avec les clients clés Notre client est une entreprise industrielle établie et internationale dans le domaine de la technique du plastique et des solutions d'emballage technique. L'entreprise développe et produit des emballages sur mesure et des pièces techniques moulées en plastique moussé. La culture d'entreprise est pragmatique, orientée vers les solutions et axée sur la croissance durable ainsi que sur la promotion ciblée des collaborateurs. Pour renforcer les ventes, nous recherchons, dans le cadre d'une planification de la succession, une personnalité expérimentée et dotée d'un esprit entrepreneurial en tant que Senior Key Account Manager geschäumte Kunststofflösungen Ce poste est associé à la perspective de prendre la suppléance du CCO et de se développer à moyen terme vers le poste de : responsable des ventes. Senior Key Account Manager geschäumte Kunststofflösungen Dans cette fonction clé, vous accompagnez et développez stratégiquement des comptes clés importants avec un accent clair sur des segments stratégiques (pharma, alimentation, industrie et CVC). Vous gagnez de nouveaux clients, développez conjointement avec les départements technique et production des solutions de mousse de particules adaptées (emballages techniques et pièces moulées) et contribuez de manière significative à l'augmentation du chiffre d'affaires et des marges. Simultanément, vous développez de manière ciblée vos compétences de direction avec la perspective de prendre la direction des ventes à moyen terme. Vos tâches Key Account Management : extension et entretien des relations avec les clients clés existants, développement de comptes, entretiens annuels, planification stratégique des comptes Acquisition de nouveaux clients : acquisition systématique de nouveaux clients en Suisse et sur des marchés européens sélectionnés (leads, salons, réseaux) Conseil et développement de solutions : conseil technique sur les solutions d'emballage, coordination des exigences spécifiques des clients Offre, calcul, négociation : responsabilité de l'ensemble du processus d'offre, y compris le calcul, les négociations de prix et de contrats jusqu'à la conclusion (y compris les contrats cadres) Responsabilité de projet et interfaces : pilotage de projets clients (prototypes, séries, outillages) en étroite collaboration avec l'engineering, la production et la logistique Sales-Pipeline et reporting : entretien de la pipeline, participation aux prévisions et au budget, reporting des indicateurs pertinents (chiffre d'affaires, marge, taux de conclusion) International : accompagnement de clients avec l'anglais comme langue de travail Perspective de direction : Suppléance en cas d'absence, participation au développement de la stratégie ainsi qu'aux modèles de prix et de conditions, à moyen terme construction et direction d'une équipe de vente Votre profil Solide formation technique de base (polymécanicien, constructeur de machines-outils, technologue du plastique) ainsi qu'une formation continue ES/HES ou une expérience équivalente dans le domaine du plastique sont un avantage Au moins 5 à 7 ans d'expérience dans la vente B2B et le Key Account Management dans un environnement technico-industriel Très important : réseau bien entretenu auprès des acheteurs de grandes entreprises et force d'acquisition démontrable Expérience avec des projets clients techniques complexes (du prototype à la production en série) Utilisation sûre de CRM/ERP, idéalement également avec SAP Langues : très bonnes connaissances de l'allemand et de l'anglais Disponibilité pour des déplacements en Suisse et en Europe Vos perspectives Poste clé de responsabilité avec une grande marge de manœuvre et une proximité directe avec la direction commerciale Solutions techniquement passionnantes, relations clients à long terme et influence élevée sur la croissance et la marge Perspective d'évolution claire vers un rôle de direction Infrastructure moderne, processus de décision courts et conditions d'engagement attractives Voulez-vous développer des clients clés stratégiques, faire progresser des solutions en plastique techniquement exigeantes et assumer progressivement des responsabilités de direction ? Wiesbauer se réjouit de recevoir votre dossier de candidature complet – la discrétion absolue est bien entendu assurée jpid40a88ccjm jit0833jm jiy26jm