Partner Development Manager

Aperçu

Enterprise Partner Solutions, faisant partie de l'organisation Industry & Partner Sales (IPS) de Microsoft, est responsable de la construction et de la co-vente de solutions et services innovants Microsoft Cloud & AI, avec nos partenaires Enterprise mondiaux. Notre portefeuille de partenaires Enterprise comprend des intégrateurs de systèmes mondiaux, des cabinets de conseil, des sociétés de conseil en management à haute valeur ajoutée (SI), des sociétés de développement de logiciels (SDC) - travaillant ensemble pour donner aux personnes et aux organisations les moyens de réussir davantage. L'équipe SDC chez Microsoft opère à la frontière du possible - en s'associant à des organisations couvrant tout le spectre de l'innovation, des startups en phase de démarrage aux leaders établis du marché, pour les aider à construire, lancer et déployer des solutions transformatrices alimentées par la plateforme Microsoft.

En tant que Partner Development Manager, vous serez au centre de l'ère de l'IA - en vous associant aux Software Development Companies les plus disruptives pour accélérer leurs stratégies de mise sur le marché et co-façonner la prochaine génération de solutions cloud. C'est votre opportunité d'affiner votre sens des affaires à l'intersection de l'IA et de la transformation industrielle, d'élever votre savoir-faire commercial et d'architecturer des stratégies de marché audacieuses qui se déplacent à la vitesse de l'innovation.

Vous devez apporter votre éthique de travail, votre enthousiasme, votre optimisme et votre passion centrée sur le client pour stimuler la croissance et la transformation au sein de notre écosystème de partenaires. Votre mentalité de challenger, vos compétences en gestion des ventes, vos connaissances technologiques et sectorielles, ainsi que vos capacités interpersonnelles supérieures seront exploitées pour permettre à nos partenaires de fournir des solutions définissant le marché à nos clients. Ce rôle vous offre la chance d'accélérer votre croissance de carrière alors que vous vous engagez avec des organisations de partenaires complexes, établissez des relations robustes auprès de la C-Suite et collaborez avec de multiples parties prenantes pour booster la performance et s'attaquer à des problèmes complexes.

Ce que nous valorisons dans ce rôle

• Growth mindset-- Vous abordez chaque conversation avec un partenaire comme une opportunité d'apprentissage, en restant curieux des tendances technologiques et en faisant évoluer constamment vos stratégies parallèlement au marché
• Accountability with integrity-- Vous êtes responsable des résultats de vos partenaires - les succès comme les échecs - et vous faites preuve de transparence et d'honnêteté dans chaque relation
• Challenger spirit-- Vous apportez des idées audacieuses, poussez les partenaires à voir plus grand et n'avez pas peur de recadrer la conversation lorsqu'elle débloque de plus grandes opportunités
• Inclusion and empathy-- Vous instaurez la confiance à travers diverses organisations de partenaires, cultures et styles de leadership, créant des environnements dans lesquels chaque partenaire se sent véritablement investi
• Collaborative by nature-- Vous vous épanouissez dans un modèle One Microsoft, mobilisant les parties prenantes internes et brisant les silos pour livrer pour vos partenaires et vos clients

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation sur la planète les moyens de réussir davantage. En tant qu'employés, nous nous rassemblons avec un growth mindset, innovons pour donner aux autres les moyens de réussir et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où chacun peut s'épanouir au travail et au-delà.

Responsabilités

• Vous défendrez un portefeuille dynamique de Software Development Companies (SDCs) - couvrant les solutions cloud et les secteurs verticaux - accélérant leur parcours dans l'écosystème Microsoft pour les aider à innover plus rapidement, lancer des produits révolutionnaires, ouvrir de nouveaux marchés et étendre leur base de clients. Vous dirigerez également le recrutement stratégique de partenaires de nouvelle génération, en ciblant des organisations alignées sur les priorités IA de Microsoft, les Solution Area Plays et les impératifs du marché.
• Vous architecturerez et exécuterez des plans d'affaires partenaires audacieux - ancrés dans les objectifs stratégiques de Microsoft - qui alimentent la consommation cloud, accélèrent la transformation numérique et débloquent à la fois des gains à court terme et une croissance à long terme pour vos partenaires gérés. Les plans seront conçus avec précision pour les capacités et les ambitions uniques de chaque partenaire.
• Vous concevrez des stratégies de mise sur le marché à fort impact et des plans d'exécution de co-vente, en dirigeant les revues de pipeline des partenaires et en les coachant pour affiner leur approche de vente et de consommation. Vous ferez le pont entre les équipes de vente de Microsoft et celles des partenaires pour briser les barrières, surpasser la concurrence et construire des propositions gagnantes - en visant les objectifs de revenus et de consommation, en concluant les meilleures opportunités via la méthodologie de vente Microsoft et en accélérant les transactions via le marketplace.
• Vous assumerez la responsabilité de la performance de vos partenaires de bout en bout, en maintenant une cadence constante d'engagement avec les équipes exécutives, de vente et de livraison pour faire émerger et éliminer les bloqueurs d'exécution, favoriser l'adoption des programmes et accélérer les résultats. Vous dirigerez avec responsabilité - en concevant et en pilotant des plans de correction qui remettent les partenaires sur une trajectoire de croissance.
• Vous obtiendrez un siège à la table - en tant que conseiller de confiance auprès des diri