Directeur du développement commercial

ENTREPRISE : MaxGroup Trading S.A. LOCALISATION : Genève, Suisse TYPE D'EMPLOI : Temps plein (100%), Contrat permanent SECTEUR : Services de commerce de matières premières, Opérations commerciales À PROPOS DE L'ENTREPRISE : MaxGroup Trading S.A. est une société suisse basée à Genève, opérant dans le secteur mondial des matières premières et de l'énergie. L'objet statutaire principal de l'entreprise comprend l'achat, la vente, le commerce, l'échange, l'approvisionnement, la gestion, le transport, le stockage et la distribution, en agissant à la fois en tant que principal et agent de pétrole brut et de produits pétroliers, de produits pétrochimiques, de sourcing et d'approvisionnement de produits agricoles, y compris les céréales, les grains et les huiles industrielles. Pour soutenir et faciliter pleinement ses opérations commerciales mondiales, MaxGroup Trading S.A. offre une gamme complète de services annexes intégrés, notamment des services administratifs spécialisés, financiers, techniques, économiques, de gestion et de conseil adaptés au marché international des matières premières. RÉSUMÉ DU POSTE Le Directeur du développement commercial et des opérations commerciales jouera un rôle clé dans le soutien de la stratégie de croissance internationale de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en développant des relations commerciales stratégiques, en coordonnant les activités de commerce transfrontalier, en effectuant des évaluations de marché et de conformité, et en soutenant les aspects opérationnels et logistiques des transactions de matières premières. Le poste nécessite une combinaison d'acumen commercial, d'expertise en développement commercial international, de connaissance des opérations de commerce de matières premières et de familiarité avec le transport maritime, les procédures de conformité et les pratiques commerciales internationales. RESPONSABILITÉS CLÉS Développement commercial et croissance stratégique : Identifier, évaluer et développer de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs mondiaux de l'énergie, des matières premières, du transport maritime et de l'agriculture. Étendre et renforcer le réseau international de l'entreprise de fournisseurs, d'acheteurs, de courtiers, de prestataires de services logistiques et de contreparties commerciales. Développer et maintenir des relations commerciales à long terme avec les clients existants et potentiels. Soutenir la direction dans l'évaluation de nouveaux marchés, d'opportunités de commerce et de partenariats stratégiques. Négociations commerciales et gestion des relations : Participer aux discussions commerciales avec les contreparties et aider à négocier les termes commerciaux préliminaires. Coordonner les communications entre les clients, les fournisseurs, les courtiers, les institutions financières, les prestataires de services logistiques et les partenaires de services. Préparer des propositions commerciales, des présentations, des analyses de marché et des rapports de développement commercial. Servir de liaison principale pour les contreparties internationales tout au long du processus précontractuel et transactionnel. Intelligence de marché et analyse commerciale : Effectuer des recherches de marché et des activités de renseignement commercial liées aux marchés mondiaux des matières premières, du transport maritime, de la logistique et de l'énergie. Surveiller les développements de l'industrie, les marchés de fret, les développements réglementaires, les régimes de sanctions et les tendances du marché affectant les activités de commerce international. Fournir à la direction des informations stratégiques et des recommandations concernant les opportunités de marché et les risques commerciaux. Conformité, diligence raisonnable et vérification des contreparties : Coordonner les processus de vérification de l'identité du client (KYC), de vérification de l'identité de l'entreprise (KYB), de vérification des sanctions et de diligence raisonnable des contreparties. Aider à évaluer les risques commerciaux, opérationnels et de conformité associés aux transactions et aux relations commerciales potentielles. Maintenir des dossiers et des documents précis pour soutenir les exigences internes de conformité et de gouvernance. Surveiller les développements liés aux réglementations du commerce international, aux cadres de sanctions et aux obligations de conformité pertinentes pour les activités de commerce de matières premières. Coordination maritime et logistique : Soutenir l'examen et l'évaluation des informations maritimes et logistiques liées aux activités de transport de matières premières. Examiner les rapports de vérification des navires, la documentation d'assurance, les dossiers de navigation et les informations opérationnelles pertinentes pour les mouvements internationaux de matières premières. Coordonner avec les armateurs, les charteurs, les exploitants, les courtiers, les sociétés d'inspection et les prestataires de services logistiques lorsque cela est nécessaire. Aider à identifier et à atténuer les risques opérationnels associés aux processus de transport et de livraison. Coordination transfonctionnelle : Coordonner les activités entre les parties prenantes commerciales, opérationnelles, de conformité, juridiques, financières et externes. Faciliter l'échange d'informations commerciales, logistiques et opérationnelles entre les parties prenantes concernées. Soutenir l'exécution des transactions et assurer une communication efficace tout au long du cycle commercial. PROFIL DU CANDIDAT Minimum 10 ans d'expérience professionnelle dans le commerce international de matières premières, le transport maritime, l'énergie, la logistique, le transport maritime, le développement commercial, les opérations commerciales ou des secteurs connexes. Expérience démontrée dans les fonctions commerciales et opérationnelles impliquant le commerce internat