Leiter Revenue Operations

• 29. August 2026
• 100%
• Unbefristet
• Fully

Position :

Leiter Revenue Operations

Stellenbeschreibung :

Der Leiter Revenue Operations ist dafür verantwortlich, den Revenue-Motor End-to-End durch Vertrieb, Marketing, Customer Success und Partnerschaften zu optimieren. Diese Rolle fördert die operative Exzellenz durch CRM-Governance, Pipeline-Management, Datenintegrität, Tech-Stack-Management und Performance-Management-Frameworks. Der ideale Kandidat kombiniert strategisches Denken mit praktischer Umsetzung als Individual Contributor, um die Umsatzvorhersehbarkeit zu verbessern, die operative Effizienz zu steigern und die Go-to-Market-Teams auf gemeinsame Geschäftsziele auszurichten.

Diese Führungspersönlichkeit agiert als wichtiger Partner für die Leitungsteams in den Bereichen Vertrieb, Marketing Operations, Finanzen, Customer Success und Produkte, um skalierbare Prozesse, zuverlässige Berichterstattung und eine konsistente Ausführung über den gesamten Revenue-Lebenszyklus zu gewährleisten.

Was Sie tun werden :

Revenue Operations Strategie

Entwicklung und Umsetzung der Revenue Operations Strategie zur Unterstützung der Wachstumsziele des Unternehmens.

förderung der Abstimmung zwischen den Teams Sales, Marketing, Customer Success und Finanzen.

erstellung skalierbarer Prozesse, die die Effizienz verbessern und ein schnelles Unternehmenswachstum unterstützen.

Agieren als vertrauenswürdiger Berater der Geschäftsleitung in Bezug auf die Umsatzleistung und die operative Effizienz.

Pipeline-Gesundheit & Prognosen

sicherstellung der Governance der Pipeline-Standards und der Pipeline-Inspektionsprozesse.

Überwachung der Pipeline-Qualität, der Coverage-Ratios, Konversionsraten, des Ageings, der Velocity und des Fortschritts der Phasen.

Identifizierung von Risiken, Engpässen und Wachstumschancen in der Pipeline durch proaktive Analyse.

Zusammenarbeit mit den Vertriebsleitern zur Verbesserung der Genauigkeit von Prognosen und der Vorhersehbarkeit der Pipeline.

Verwaltung von Leading Indicators und Gesundheitsmetriken, die das Erreichen des Umsatzes unterstützen.

CRM-Governance

sicherstellung der Governance und der Administrationsstandards der CRM-Plattformen (bevorzugt Salesforce und HubSpot).

Durchsetzung von Datenqualität, Validierungsregeln, Workflow-Standards und Nutzer-Adoptionsprozessen.

Entwicklung von Richtlinien für Account-Ownership, Lead-Management, Opportunity-Management und Territorien-Abstimmung.

Leitung von CRM-Audits und Initiativen zur Datenhygiene.

Tech-Stack-Governance

Agieren als Business Owner des technologischen Revenue-Ökosystems.

Bewertung, Implementierung, Optimierung und Governance der mit dem Umsatz verbundenen Plattformen und Integrationen.

Pflege einer strategischen Roadmap für Vertriebs-, Marketing-, Customer-Success- und Analyse-Technologien.

sicherstellung von Skalierbarkeit, Sicherheit, der Integrität von Integrationen und der Adoption durch die Stakeholder.

Zusammenarbeit mit IT-Teams, Marketing Operations und Data Analytics, um Technologieinvestitionen zu maximieren und redundante Tools zu eliminieren.

OKR-Framework & Performance-Überwachung

Verwaltung des OKR-Frameworks der Revenue-Organisation.

Entwicklung von KPI-Dashboards und Executive Scorecards zur Messung des organisatorischen Erfolgs.

Überwachung der Fortschritte strategischer Initiativen und Bereitstellung kontinuierlicher Performance-Analysen.

Abstimmung von Sales & Marketing Operations

abstimmung der Sales Operations Initiativen mit den Strategien und Zielen der Marketing Operations.

erstellung gemeinsamer Definitionen, Prozesse und Performance-Metriken über den gesamten Lead-to-Revenue Trichter hinweg, einschließlich der Vertrautheit mit der Revenue Flywheel Methodik.

Zusammenarbeit mit Marketing Operations zur Verbesserung des Lead-Managements, Scoring, Routing, Attribution und der Kampagneneffizienz.

Optimierung der Konversion entlang der Customer Journey durch bessere Abstimmung von Daten, Prozessen und Technologien.

sicherstellung eines konsistenten Reportings und einer Sichtbarkeit über alle umsatzgenerierenden Funktionen hinweg.

Reporting & Analytics

Bereitstellung von Berichten auf Executive-Ebene und geschäftsrelevanten Erkenntnissen (Actionable Insights).

Erstellung von Dashboards, Scorecards und Prognosemodellen zur Unterstützung der strategischen Entscheidungsfindung.

Analyse von Umsatztrends, Trichter-Performance, Produktivität der Repräsentanten und Kampagneneffizienz.

Zusammenarbeit mit Business Intelligence Teams, um die Fähigkeiten für prädiktive und präskriptive Analysen voranzutreiben.

Prozessoptimierung

Identifizierung operativer Ineffizienzen und Leitung von Initiativen zur kontinuierlichen Verbesserung.

Standardisierung und Dokumentation kritischer Umsatzprozesse und Governance-Modelle.

Durchführung von Change Management und Nutzer-Adoption für neue Systeme und Prozesse.

erstellung skalierbarer Betriebsabläufe, die das Unternehmenswachstum unterstützen.

Was wir suchen:

Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Operations, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.

Mehr als 8 Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations, Business Operations oder verwandter SaaS-Erfahrung.

Mehr als 3 Jahre in der Leitung von unternehmensübergreifenden operativen Initiativen.

Fundierte Expertise mit Salesforce CRM und den technologischen Revenue-Ökosystemen.

Starke analytische Fähigkeiten, Problemlösungskompetenz und strategische Planung.

Erfahrung in der Verwaltung von Executive Dashboards, Prognosen und KPI-Frameworks.

Nachgewiesene Fähigkeit, Senior-Stakeholder zu beeinflussen und die organisatorische Abstimmung zu fördern.

Fortgeschrittene Kenntnisse in Excel, BI oder analytischem Reporting.

Bevorzugte Qualifikationen

S-Administrator Zertifizierung