Area Sales Manager – Machines industrielles

--- base: meta-keywords: meta-viewport: width=device-width, title: Area Sales Manager -- Machines industrielles (H/F) --- Area Sales Manager -- Machines industrielles (H/F) =================================================== Bitte lesen Sie diese Anzeige aufmerksam durch. Unsere Personalberatung FOKUS Talent ist auf High-Tech-Sektoren spezialisiert. Wir unterstützen rund einhundert Verwaltungsräte, Führungskräfte und HR-Verantwortliche in der Schweiz und international bei Schlüsselrekrutierungen. Hinter dieser Anzeige steht ein Unternehmen, das nach Ihren Kompetenzen und Ihrem Potenzial sucht. Am Ende des Prozesses werden Sie einen unbefristeten Arbeitsvertrag (CDI) direkt mit dem Unternehmen unterzeichnen (FOKUS Talent betreibt weder Consulting noch Personalverleih). Während des gesamten Rekrutierungsprozesses übermitteln wir Ihnen alle Informationen zur Struktur in voller Transparenz und Vertraulichkeit. Ihre Daten werden niemals ohne Ihre vorherige Zustimmung und ohne dass Sie den Namen Ihres zukünftigen Arbeitgebers kennen, weitergegeben. An dieser Stelle können wir Ihnen sagen, dass dieses im Kanton Berne ansässige Industrieunternehmen automatisierte Produktionsanlagen für eine internationale Kundschaft konzipiert und entwickelt. Um seine Entwicklung auf mehreren strategischen Märkten fortzusetzen, sucht es heute einen/eine Area Sales Manager, der/die in der Lage ist, die Geschäftsentwicklung in einer geografischen Zone zu übernehmen und Industriekunden bei ihren Investitionsprojekten zu begleiten. Sie werden in einem Umfeld tätig sein, in dem der Verkauf ein Verständnis der industriellen Herausforderungen des Kunden, den Aufbau einer Lösung mit den technischen Teams und die Steuerung von Verkaufszyklen erfordert, die mehrere Ansprechpartner und Entscheidungsträger einbeziehen können. Herausforderungen Ihr Ziel wird es sein, Ihr Gebiet nachhaltig zu entwickeln, indem Sie Akquise, die Betreuung bestehender Kunden und den Aufbau eines internationalen Partnernetzwerks kombinieren. Sie müssen neue Industrieprojekte identifizieren, die Bedürfnisse und Einschränkungen der Nutzer verstehen und anschließend die verschiedenen internen Expertisen koordinieren, um ein relevantes technisches und kommerzielles Angebot zu erstellen. Die Herausforderung besteht auch darin, komplexe Verkaufszyklen in rentable Projekte zu verwandeln und gleichzeitig eine langfristige Vertrauensbeziehung zu den Kunden aufzubauen. Ihre Aufgaben Internationale Geschäftsentwicklung * Übernahme der Umsatzverantwortung in den Ihnen anvertrauten Märkten und Gebieten. * Identifizierung neuer Unternehmen, die bereit sind, in die angebotenen Technologien zu investieren. * Aufbau einer Akquisestrategie, die an die Besonderheiten des jeweiligen Marktes angepasst ist. * Entwicklung neuer Möglichkeiten bei Industriekunden und Begleitung dieser bis zur Investitionsentscheidung. * Verhandlung der kommerziellen Bedingungen und Führung der Gespräche bis zum Vertragsabschluss. Kundenmanagement & -entwicklung * Pflege einer regelmässigen Beziehung zu bestehenden Kunden und Identifizierung deren zukünftiger Bedürfnisse. * Entwicklung des kommerziellen Potenzials bereits aktiver Kunden. * Verständnis der Investitionsprojekte, Produktionsbeschränkungen und industriellen Ziele Ihrer Ansprechpartner. * Aufbau einer dauerhaften Geschäftsbeziehung mit den verschiedenen beteiligten Entscheidungsträgern. Technisch-kommerzielle Lösungen * Analyse der Kundenbedürfnisse, um eine auf deren Produktionsumgebung zugeschnittene Konfiguration vorzuschlagen. * Vorbereitung und Koordination der kommerziellen und technischen Angebote mit den internen Spezialisten. * Bindeglied zwischen dem Markt und den Abteilungen Engineering, Entwicklung und Service. * Teilnahme an Überlegungen zur Weiterentwicklung der Lösungen und strukturierte Weitergabe der am Markt beobachteten Erwartungen. Internationales Netzwerk & Repräsentation * Aufbau und Betreuung eines Netzwerks von Geschäftspartnern in den relevanten Märkten. * Identifizierung neuer Kooperationen zur Steigerung der internationalen Präsenz des Unternehmens. * Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Partnern und Akteuren Ihres Sektors. * Teilnahme an Fachmessen und internationalen Industrie-Events. * Regelmässige Reisetätigkeit, um Kunden zu treffen und die Märkte direkt vor Ort zu entwickeln. ### Anforderungen Gesuchtes Profil * Technische Ausbildung in den Bereichen Mechanik, Mechatronik, Industrie-Engineering oder ein als gleichwertig erachteter Werdegang. * Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Vermarktung technischer B2B-Lösungen oder -Ausrüstungen. * Erfahrung im Verkauf von Maschinen, Produktionslinien, automatisierten Anlagen oder industriellen Investitionsgütern stellt einen echten Vorteil dar. * Fähigkeit, ein industrielles Bedürfnis zu verstehen und mit technischen Ansprechpartnern sowie mit kommerziellen Entscheidungsträgern zu kommunizieren. * Erfahrung mit Verkaufszyklen, die Akquise, Angebotserstellung, Verhandlung und Vertragsabschluss umfassen. * Sehr gute zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Eignung, langfristige Partnerschaften aufzubauen. * Selbstständigkeit, Ausdauer und die Fähigkeit, Ihre kommerzielle Tätigkeit effizient zu organisieren. * Deutsch und Französisch für die Geschäftsbeziehungen, mit guten Englischkenntnissen. Jede weitere Sprache stellt einen Vorteil dar. * Sicherheit in einem internationalen und multikulturellen Umfeld. * Reisebereitschaft ins Ausland Was Sie hier finden * Eine internationale kommerzielle Funktion mit echter Autonomie in Ihrem Gebiet. * Industrielle Lösungen mit starkem technischen Anteil, die einen echten beratungsorientierten Verkaufsansatz erfordern. * Direkte Kontakte zu Industrieunternehmen und Entscheidungsträgern über verschiedene internationale Märkte hinweg. * Eine tägliche Zusammenarbeit mit technischen Teams, Engineering, Service und Entwicklung. * Die Möglichkeit, Ihre Chancen von der Identifizierung des Bedarfs bis zur Realisierung