Kommerzieller Account Executive

Treten Sie BLP Digital — Die #1-Lösung für ERP-Automatisierung, bei BLP Digital definiert ERP-Automatisierung mit agenter AI neu. Als Spin-off der ETH Zürich und HSG bauen wir AI-Agenten, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Verkäufe und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Wir lösen reale Unternehmensprobleme mit cutting-edge-Technologie und einem starken Gefühl der Eigenverantwortung. Unsere Lösung ist in 40+ Ländern live, wird von 20.000+ täglich aktiven Nutzern verwendet und automatisiert 70.000+ Prozesse jeden Tag, einschließlich für Fortune-500-Unternehmen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Startups der Schweiz resultiert unser Erfolg aus tiefem Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen, indem wir ein Produkt mit hervorragendem Produkt-Markt-Fit liefern, wie unsere wachsende globale Kundenbasis beweist. Wir haben kürzlich Goldman Sachs Alternatives als Wachstumsinvestor willkommen geheißen und expandieren nun mit der Eröffnung unseres Londoner Büros in das Vereinigte Königreich. Wir fangen gerade an. Bereit, die Zukunft zu gestalten? Treten Sie BLP Digital heute bei. So arbeiten wir - AI-First & Data-Driven: Wir stellen sicher, dass wir die neueste Technologie (oder unsere eigene) nutzen, um unseren Mitarbeitern zu ermöglichen, ihre Fähigkeiten dort einzusetzen, wo sie am meisten zählen - In der Kontrolle. Als selbstfinanziertes Startup treffen wir Entscheidungen, nicht Investoren - Eigenverantwortung: Wir sind verantwortlich für unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler. So wachsen und verbessern wir uns - Exzellenz: Wir akzeptieren nicht „gut genug“. Außergewöhnlich ist der Maßstab, in allem, was wir tun - Transparenz: Was Sie sehen, ist das, was Sie bekommen. Offene Kommunikation, ehrliche Prozesse und keine Überraschungen - Offenheit: Mutige, ehrliche Gespräche, die neue Ideen inspirieren und Probleme lösen Über die Rolle Wir suchen einen engagierten, neugierigen und auswirkungsorientierten Account Executive, der unserem wachsenden Team beitritt. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Steigerung des Umsatzwachstums bei mittelständischen und großen Unternehmen, indem Sie Organisationen helfen, ihre ERP-Prozesse mit AI zu automatisieren. Bei blp übernehmen Sie die volle Verantwortung für den Vertriebszyklus - von der Prospektion und Entdeckung bis zur Verhandlung und zum Abschluss - und prägen direkt, wie die nächste Generation von Unternehmen operiert. Sie werden mit leitenden Entscheidungsträgern (CFOs, CIOs, CPOs, COOs) zusammenarbeiten, um Herausforderungen aufzudecken, maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen und blps Plattform als strategischen Effizienz- und Erkenntnisverstärker zu positionieren. Sie werden eng mit Marketing, Produkt und Kundenerfolg zusammenarbeiten, um während der gesamten Kundenreise außergewöhnlichen Wert zu liefern. Was Sie tun werden - Neues Geschäft durch Aufbau, Verwaltung und Abschluss einer starken Pipeline von Möglichkeiten antreiben. - Hochwirkungsvolle Vertriebsengagements von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterzeichneten Vertrag leiten, komplexe, mehrstufige Vertriebszyklen managen. - Überzeugende Demos und Präsentationen liefern, die Geschäftsherausforderungen in klare Wertvorschläge übersetzen. - Mehrjährige SaaS-Vereinbarungen (typischerweise CHF/EUR 100K+) mit leitenden Entscheidungsträgern verhandeln. - Langfristige, vertrauensbasierte Beziehungen aufbauen und als strategischer Partner für Ihre Kunden handeln. - Eine aktive, strukturierte Pipeline mit konsistenter Ansprache, Prognosegenauigkeit und disziplinierter Nachverfolgung aufrechterhalten. - ERP- und AI-Automatisierungstrends immer einen Schritt voraus sein, um blp effektiv gegen Wettbewerber zu positionieren und auf Kundenbedürfnisse abzustimmen. Wir sind aufgeregt, weil Sie - Aus verschiedenen Hintergründen stammen können - Vertrieb, Finanzen, ERP oder SaaS - aber eine Einstellung teilen: Eigenverantwortung, Neugier und der Wille, Auswirkungen zu erzielen. - Wissen, wie man mit Entscheidungsträgern in Kontakt tritt, Geschäftsprozesse versteht und Herausforderungen in Lösungen übersetzt. Ob Sie in einer Vertriebsrolle oder näher an den Betrieb waren, Sie sind bereit, zu wachsen, schnell zu lernen und Struktur und Energie in jeden Gespräch zu bringen. - Sich selbst einem hohen Standard stellen, in schnellen Umgebungen gedeihen und wissen, dass die besten Ergebnisse aus der Zusammenarbeit resultieren. Sie kommunizieren klar, hören mit Bedacht zu und handeln mit Integrität. - Fließend in Deutsch und Englisch sind, sowie ein konsultativer, analytischer Ansatz zur Problemlösung. Was Sie bekommen - Ein Produkt, das gewinnt. blps Lösung übertrifft die Wettbewerber konstant - Ihre Aufgabe ist es, mehr Türen zu öffnen. - Unbegrenztes Einkommen. Hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision. - Reale Eigenverantwortung. Wählen Sie jährlich, ob Sie Ihre variable Vergütung in bar oder in Unternehmensaktien nehmen. - Wachstum und Autonomie. Bauen Sie Ihren eigenen Erfolgsweg in einem schnell skalierenden, international expandierenden Unternehmen auf. - Kontinuierliches Lernen. Strukturierte Einarbeitung und kontinuierliche Coaching, um Ihnen zu helfen, hervorragend zu sein. - Außergewöhnliches Team. Treten Sie einer Gruppe ambitionierter, kooperativer Kollegen bei, die sich gegenseitig anspornen, Exzellenz zu erreichen.