Senior Strategic Account Executive - DACH

Join BLP Digital — The #1 Solution für ERP-Automatisierung BLP Digital definiert ERP-Automatisierung mit agenter AI neu. Als Spin-off der ETH Zürich und der HSG bauen wir AI-Agents, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Verkäufe und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Wir lösen reale Unternehmensprobleme mit cutting-edge-Technologie und einem starken Besitzbewusstsein. Unsere Lösung ist in 40+ Ländern live, wird von 20.000+ täglich aktiven Nutzern verwendet und automatisiert 70.000+ Prozesse jeden Tag, einschließlich für Fortune-500-Unternehmen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Startups der Schweiz resultiert unser Erfolg aus tiefer Expertise in Technologie und Geschäftsprozessen, bei der Lieferung eines Produkts mit hervorragendem Produkt-Markt-Fit, bewiesen durch eine wachsende globale Kundenbasis. Wir haben kürzlich Goldman Sachs Alternatives als Wachstumsinvestor willkommen geheißen und expandieren nun nach Großbritannien mit der Eröffnung unseres Londoner Büros. Wir fangen gerade an. Bereit, die Zukunft zu bauen? Join BLP Digital heute. So arbeiten wir - AI-First & Data-Driven: Wir nutzen die neueste Technologie (oder bauen unsere eigene) damit Menschen sich auf die Arbeit konzentrieren können, die am meisten zählt - In control: Als selbstfinanziertes Startup treffen wir Entscheidungen – nicht Investoren - Besitz: Wir besitzen unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler. So wachsen wir - Exzellenz: Wir akzeptieren nicht „gut genug“. Außergewöhnlich ist die Messlatte - Transparenz: Offene Kommunikation, ehrliche Prozesse, keine Überraschungen - Offenheit: Mutige, direkte Gespräche, die bessere Ideen und Ergebnisse freisetzen Über die Rolle Wir suchen einen Senior Enterprise Account Executive, um strategische Unternehmenskonten zu gewinnen und zu vergrößern. Sie werden das kommerzielle Ergebnis – von der Pipeline-Erstellung bis zum Abschluss – durch die Anwendung von insight-geführtem Verkaufen besitzen: Umformulierung des initialen Kundenproblems, Quantifizierung der Kosten der Untätigkeit und Mobilisierung von Kaufkomitees um ein überzeugendes „Warum jetzt“. Sie werden Multi-Stakeholder-Unternehmenszyklen mit CFO/CIO/Shared Services/Procurement-Führungskräften leiten, in enger Zusammenarbeit mit Solutions Engineering, Marketing und Customer Success, um disziplinierte Deal-Pläne durchzuführen, wertbasierte Vorschläge zu liefern und Unternehmensrollouts abzuschließen. Was Sie besitzen werden Pipeline-Erstellung & Territoriumsstrategie - Erstellen und Ausführen eines Territoriums-/Kontenplans: Zielkonten, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie. - Erstellen von net-new-Pipeline durch Outbound-Prospecting, Partner-Motion, Events und Kunden-Verweise. - Aufrechterhaltung disziplinierter Pipeline-Hygiene und -Prognose; Betreiben eines wiederholbaren, metrikgetriebenen Rhythmus. Insight-geführtes Verkaufen & Deal-Shaping - Anwendung von Insight-Verkaufen: Herausforderung der initialen Kundenrahmung und Einführung einer schärferen Perspektive auf die Stellen, an denen Wert gefangen ist (Ausnahmen, Genehmigungen, Master-Daten, Kontrollen). - Durchführung von Executive-Discovery, um operativen Engpässe und Entscheidungsreibung aufzudecken – und Übersetzung in eine klare Zielzustandsnarrative, Dringlichkeit und gegenseitigen Aktionsplan. - Aufbau interner Abstimmung über CFO/CIO-geführte Kaufkomitees, einschließlich Champions, wirtschaftlicher Käufer, IT/Sicherheit und Prozesseigentümer. Kommerzieller Besitz: Wertfall, Verhandlung & Abschluss - Besitz des Geschäftsfall, Preisstrategie, Vorschläge, Verhandlung und Vertragsabschluss. - Quantifizierung und Kommunikation von Wert (Kapazitätsfreigabe, Zykluszeitreduzierung, Kontroll-/Compliance-Verbesserungen, Stack-Vereinfachung) und Bindung an executive Prioritäten und Budget. - Führen des Deals zum Abschluss mit klaren nächsten Schritten, starker Deal-Governance und genauer Prognose. Orchestrierung über Presales & Delivery - Partnerschaft mit Solutions Engineers, um Workshops/Demos durchzuführen und technische Bedenken (Sicherheit, Integration, Rollout) zu minimieren. - Abstimmung mit Customer Success über Implementierungsbereitschaft, Erfolgskriterien und Expansionspfade. - Sicherstellung sauberer Übergaben von Close → Kickoff, unter Beibehaltung der Kontinuität der Wertnarrative und Ergebnisse. Wettbewerbspositionierung - Positionierung von blp gegenüber Punkttools und fragmentierten Stacks (OCR/IDP/Workflow/Prozessmining/RPA) mit einer „End-to-End + Exceptions-First“-Narrative. - Antizipation und Neutralisierung von Wettbewerbszügen mit klarer Differenzierung und Beweis. Was wir suchen Muss-Haves - 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-SaaS-Verkauf (oder äquivalente komplexe Lösungsverkäufe), mit einem konsistenten Track Record von Zielerreichung/Übertreffung. - Bewährte Fähigkeit, insight-geführte Unternehmensverkaufszyklen durchzuführen: Sie können respektvoll zurückdrängen, Auswirkungen quantifizieren und Kaufkomitees mobilisieren. - Starke executive Präsenz mit CFO/CIO/Head of Shared Services und Komfort bei der Navigation von Unternehmensbeschaffung. - Fähigkeit, komplexe, multi-threaded Deals zu managen: gegenseitige Aktionspläne, MEDDICC-Style-Qualifizierung, Prognosedisziplin. - Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE- und Post-Sales-Teams; Sie verkaufen, was geliefert werden kann. Strong Plus - ERP/SAP-Erfahrung (S/4, ECC, Public/Private Cloud) oder Verkauf in Finanz-/Beschaffungs-/Shared Services-Transformationen. - Erfahrung beim Verkauf von Automatisierungsplattformen (Workflow/RPA/Prozessmining/IDP) und Gewinnen gegenüber Incumbents. - Erfahrung mit globalen Unternehmensrollouts und multi-country-Stakeholdern. Sprache - Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen großen europäischen Sprache, je nach Territorium). Was Sie bekommen - Ein Produkt, das gewinnt: starke Differenzierung und r