Area Sales Manager – Alpine, Protective & Nordic (Zentral-Schweiz)

Haben Sie eine Leidenschaft für Wintersport und eine starke Verbindung zur Einzelhandelslandschaft? Treten Sie Salomon als Area Sales Manager bei, um den Vertriebserfolg in den Kategorien Alpine, Nordic und Protective in der Zentral-Schweiz (BE, NW, OB, UR, LU, BL, BS, SO, Oberwallis) zu steuern, starke und langfristige Partnerschaften mit wichtigen Einzelhändlern aufzubauen und ein Premium-Marken-Erlebnis im Außendienst zu bieten. Dies ist eine hochgradig außendienstorientierte, kundenorientierte Rolle, die kommerzielle Verantwortung, technisches Produktwissen und Beziehungsmanagement in einem wettbewerbsorientierten, leistungsorientierten Umfeld kombiniert. Der Area Sales Manager (ASM) treibt den Vertrieb voran und repräsentiert die Marke, um wesentliche Vertriebsziele für Salomon zu erreichen und ein außergewöhnliches Konsumenten-Erlebnis über die zugewiesenen Konten und Omni-Channel-Touchpoints hinweg zu bieten. Der ASM baut langfristige Partnerschaften mit wichtigen Spezial-Einzelhändlern auf, indem er gemeinsame Pläne entwickelt, die sowohl Salomon als auch seine Partner zugutekommen. Vertrieb & Distribution Erreichen Sie saisonale Vertriebs- und Distributionsziele über das definierte Gebiet und das Kundenportfolio hinweg Planen, Ausführen und Überwachen von Umsatz- und Wachstumszielen, um eine starke kommerzielle Leistung zu gewährleisten Entwickeln und Umsetzen eines saisonalen Plans, der auf Ihr Gebiet zugeschnitten ist und mit der Markenstrategie und den Prioritäten von Salomon übereinstimmt Präsentieren Sie neue Kollektionen, verwalten Sie Bestellungen und treiben Sie erfolgreiche Sell-in-Aktivitäten voran Identifizieren Sie Vertriebs-, Distributions- und Marketing-Chancen innerhalb Ihres Gebiets und Kundenstamms Kundenmanagement & Beziehungsmanagement Bauen, pflegen und entwickeln Sie starke, langfristige Partnerschaften mit Einzelhandelskunden Agieren Sie als primärer Ansprechpartner für Ihre Konten und gewährleisten Sie hohe Vertrauenswerte, Service- und Kooperationslevel Erwerben Sie neue Kunden und entwickeln Sie bestehende Konten durch regelmäßige Besuche und Geschäftsprüfungen Führen Sie den gesamten Vertriebszyklus: Produktpräsentationen, Verhandlungen, Angebotmanagement und Abschluss Produktexpertise & Konsumenten-Erlebnis Bieten Sie Experten-Produktpräsentationen über die Kategorien Alpine, Nordic und Protective Trainieren Sie den Einzelhandelsstab (Shop Pro-Trainings), um ein hohes Maß an Produktwissen und ein erstklassiges Konsumenten-Erlebnis zu gewährleisten Erhöhen und maximieren Sie die Markensichtbarkeit im Laden durch Produktassortimente und saisonale Storytelling Gewährleisten Sie hervorragenden Kundenservice, zuverlässige Lieferung und hochwertige After-Sales-Unterstützung Marktintelligenz & Berichterstattung Überwachen Sie Markttrends, Wettbewerberaktivitäten und Kundenbedürfnisse in der Wintersportindustrie Agieren Sie als Stimme des Marktes intern und bieten Sie Erkenntnisse und Empfehlungen Erstellen und überprüfen Sie Kundenleistungsberichte und teilen Sie Schlüsselerkenntnisse mit internen Stakeholdern Veranstaltungen & Markenaktivierung Organisieren und unterstützen Sie Testtage, Messen und Wintersport-Veranstaltungen Treiber der Konsumentenbeteiligung und Markensichtbarkeit innerhalb Ihres Gebiets Funktionale Zusammenarbeit Arbeiten Sie eng mit Marketing-, Produkt- und Logistikteams zusammen, um Sortimente, Promotionen und Lancierungen zu optimieren Zusammenarbeit mit internen Vertriebsteams, um Best Practices zu teilen und die Gesamtleistung zu maximieren Wesentliche Fähigkeiten & Erfahrungen 5-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise als Area Sales Manager im Sport- oder Outdoor-Bereich Starke Erfahrung im Wintersport-Markt (Alpine-, Nordic- und Protective-Kategorien bevorzugt) Bewährte Fähigkeit, B2B-Beziehungen und Einzelhandels-Partnerschaften aufzubauen und zu verwalten Starke kommerzielle Denkweise mit hervorragenden Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten Hoher Grad an Autonomie, Organisation und proaktiver, handlungsbasierter Herangehensweise Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten Starke Kundenorientierung und Fähigkeit, sich an verschiedene Stakeholder anzupassen Wesentliche Kompetenzen Kundenfokus: Sie stellen die Bedürfnisse der Kunden in den Mittelpunkt Ihrer Entscheidungen und setzen sich aktiv für sie ein. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater, bauen langfristige Partnerschaften auf und tragen zu strategischen Diskussionen bei, die das Angebot des Kunden verbessern, auch wenn dies eine Abwägung zwischen kurzfristigen Prioritäten und langfristigem gegenseitigem Nutzen erfordert. Beziehungsmanagement: Sie bauen und pflegen starke, effektive Beziehungen zu einer Vielzahl von Stakeholdern auf. Sie zeigen ein starkes zwischenmenschliches Bewusstsein, verstehen die Motivationen anderer und fördern positive Interaktionen, indem Sie Ihre Fähigkeit nutzen, zu verbinden und zusammenzuarbeiten, um gegenseitig vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen. Ergebnisorientierung: Sie sind darauf bedacht, Ziele zu erreichen und zu übertreffen, und gehen dabei regelmäßig über die Erwartungen hinaus. Sie suchen proaktiv nach neuen und effizienteren Arbeitsmethoden, fordern bestehende Prozesse heraus und verbessern kontinuierlich Standardpraktiken, um stärkere und nachhaltigere Ergebnisse zu erzielen. Gewünschte Qualifikationen Fließend in Deutsch und professionelles Englisch (Französisch oder Italienisch ist ein Plus) Solides Wissen über IT-Systeme (Microsoft Office) und die Fähigkeit, neue Tools schnell zu erlernen Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einem verwandten Feld Außendienstorientierte Rolle, die die Zentralschweiz abdeckt Hoher Reiseaufwand (~4 Tage pro Woche) Regelmäßige Präsenz im Cham (Zug)-Büro und in den Showrooms (Aigle) erforderlich, abhängig von den Geschäftszahlen Vertrag: Permanente, vollzeitige Stelle (100%) Ame