Enterprise Account Executive, Schweiz (französischsprachig)

Sind Sie bereit, Intelligenz zu entschlüsseln? Wenn Sie nicht glauben, alle der folgenden Kriterien zu erfüllen, aber dennoch an der Stelle interessiert sind, bewerben Sie sich bitte. Niemand erfüllt alle Anforderungen - wir suchen Kandidaten, die in einigen Bereichen besonders stark sind und in anderen Interesse und Fähigkeiten haben. Über Die Rolle: Wir suchen einen engagierten Enterprise Account Executive mit einer erfolgreichen Vergangenheit im Vertrieb und Account Management, idealerweise in open-source- oder ähnlichen Unternehmenssoftware-Umgebungen. In dieser Rolle werden Sie ein wichtiger Treiber unserer Wachstumsstrategie sein und direkt die Stabilität und Expansion unseres wiederkehrenden Umsatzes beeinflussen. Diese Position ist ideal für einen Vertriebsprofi, der Erfahrung in der Akquise neuer Kunden, der Bindung bestehender Kunden und der Steigerung des Account-Umsatzes für Produkte im Frühstadium von Unternehmen in einer dynamischen, unternehmerischen Umgebung hat. Was Sie Machen Werden: Entwickeln und Umsetzen von Vertriebsstrategien, um Unternehmenskunden zu gewinnen, mit dem Fokus auf den Aufbau und die Aufrechterhaltung einer robusten Pipeline, die langfristiges Wachstum antreibt. - Die gesamte Vertriebszyklus besitzen, von der Prospektion und dem ersten Kontakt bis zu Vertragsverhandlungen und dem Abschluss von Geschäften, während Sie kontinuierlich Umsatzziele erreichen oder übertreffen. - Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Produkt, Marketing und Kundenbetreuung, um einen nahtlosen Vertriebserlebnis und eine Ausrichtung auf Kundenbedürfnisse zu gewährleisten. - Identifizieren von Kundenproblemen und Ausrichten unserer Lösungen, um diese anzusprechen, indem Sie maßgeschneiderte Produkt-Demos und -Präsentationen bereitstellen, die auf die spezifischen Geschäftsbedürfnisse zugeschnitten sind. - Aufbau und Pflege von Beziehungen mit C-Level-Exekutiven und wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb der Zielkonten, indem Sie sich als vertrauenswürdiger Berater etablieren und die Kundenzufriedenheit und -bindung gewährleisten. - Leitung von Account-Planungs-Bemühungen durch die Recherche potenzieller Kunden, das Verständnis von Branchentrends und die Entwicklung von Strategien, um neues Geschäft zu gewinnen und bestehende Konten zu vergrößern. - Überwachung und Verwaltung von Vertriebsaktivitäten und -ergebnissen, genaue Prognosen von Chancen und detaillierte Aufzeichnungen von Interaktionen und Fortschritten in CRM-Systemen. - Aktualisierung auf Branchentrends, Wettbewerbsangebote und Marktentwicklungen, um unser Produkt effektiv zu positionieren und einen Wettbewerbsvorteil zu behalten. - Beitrag zu Wachstumsinitiativen, Feedback an Produkt- und Marketing-Teams, um die Produktentwicklung und Go-to-Market-Strategien zu beeinflussen. - Vertretung von Kong mit Professionalität, als Markenbotschafter auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenmeetings. Was Sie Mitbringen: - 7+ Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb (>1k Mitarbeiter), mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer Geschäfte in einer SaaS-, Cloud- oder Unternehmenssoftware-Umgebung. - Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf an große Unternehmen, insbesondere an senior-level-Exekutiven und über mehrere Abteilungen hinweg. - Starke beratende Verkaufsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und überzeugende Lösungen zu präsentieren, die Geschäftsergebnisse antreiben. - Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, in der Lage, hochkarätige Gespräche zu führen und langfristige Beziehungen mit Stakeholdern aufzubauen. - Ein ergebnisorientierter Geist, mit einer Leidenschaft für das Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen und Umsatzzielen. - Erfahrung mit CRM-Plattformen (z. B. Salesforce) und der Nutzung von Daten, um genau zu prognostizieren und Vertriebsmetriken zu verfolgen. - Kenntnisse von Open-Source-Software, APIs oder Infrastruktursoftware sind sehr vorteilhaft. - Fähigkeit, in einer schnellen, unternehmerischen Umgebung zu gedeihen, die Besitznahme Ihres Vertriebsgebiets und die Anpassung an sich ändernde Marktdynamiken. - Analytisches und strategisches Denken, mit einer Neigung zum Identifizieren von Geschäftswachstumschancen und zum Entwickeln von Plänen, um diese zu nutzen. #LI-JM3 Über Kong: Kong Inc., ein führender Entwickler von API- und KI-Verbindungstechnologien, baut die Infrastruktur, die das agentiche Zeitalter antreibt. Vertraut von der Fortune 500 und Start-ups gleichermaßen, ermöglicht Kongs einheitliche API- und KI-Plattform, Kong Konnect, Organisationen, den Fluss von Intelligenz über APIs und KI-Modelle zu sichern, zu verwalten, zu beschleunigen, zu regeln und zu vermarkten. Für weitere Informationen besuchen Sie www.konghq.com http://www.konghq.com.