Senior Partnership Development Manager (100%)

Lernen Sie Climeworks kennen
Climeworks ist ein führender Anbieter von hochwertigen Kohlenstoffentfernungs-Lösungen, der jahrzehntelange Expertise in der Direct Air Capture (DAC) Technologie mit einem ganzheitlichen Ansatz für Kohlenstoffentfernungs-Lösungen kombiniert.

Climeworks berät Unternehmen bei ihren Strategien zur Kohlenstoffentfernung und bietet massgeschneiderte Portfolios aus naturbasierten und technischen Ansätzen an, wobei End-to-End-Dienstleistungen zur Erreichung von Net-Zero-Zielen angeboten werden. Das Unternehmen betreibt die weltweit ersten zwei DAC-Anlagen in Iceland und unterstreicht damit sein Kernengagement für hochwertige Kohlenstoffentfernung, die durch über 15 Jahre wegweisende Forschung, Entwicklung und Anwendung gestützt wird.

Durch die Förderung der zuverlässigsten Lösungen auf dem Markt beschleunigt Climeworks den globalen Übergang zu Net Zero und erschliesst wirtschaftliche Werte für Unternehmen, Regierungen und die Gesellschaft.

Wir fördern ein dynamisches Umfeld und bauen ein globales, zweckorientiertes Team auf. Wir suchen disruptive Denker, leidenschaftliche Macher und inspirierende Führungspersönlichkeiten, die bereit sind, die grösste Herausforderung der Welt anzunehmen.

Werden Sie Teil von uns?

Ihre Mission
Jobbeschreibung
Climeworks Solutions ist ein führender Anbieter von hochwertigen Kohlenstoffentfernungs-Lösungen. Unser Kundenstamm umfasst mehr als 200 multinationale Unternehmen, die über 50% der Forbes Global 2000 Unternehmen repräsentieren, die sich mit der Entfernung von Kohlendioxid (CDR) befassen. Da die Nachfrage nach hochwertiger CDR in den kommenden Jahrzehnten voraussichtlich exponentiell wachsen wird, zielt Climeworks Solutions darauf ab, eine führende Rolle bei der Skalierung dieses aufstrebenden Marktes und der Gestaltung seiner Zukunft zu spielen.

Wir kombinieren einen ganzheitlichen Ansatz beim Design von Kohlenstoffentfernungs-Portfolios mit über einem Jahrzehnt praktischer Expertise in CDR, die durch unsere wegweisende Arbeit in der Direct Air Capture Technologie aufgebaut wurde. Climeworks Solutions berät Organisationen bei ihren Strategien zur Kohlenstoffentfernung und liefert kuratierte Portfolios aus sowohl naturbasierten als auch technischen Lösungen, wobei End-to-End-Dienstleistungen zur Unterstützung der Erreichung ihrer Klimaziele bereitgestellt werden.

Durch die Förderung der wettbewerbsfähigsten und hochwertigsten Lösungen auf dem CDR-Markt beschleunigt Climeworks Solutions den globalen Übergang zu Net Zero und erschliesst gleichzeitig wirtschaftliche Werte für Unternehmen, Regierungen und die Gesellschaft.

Als Senior Partnership Development Manager bei Climeworks Solutions ist es Ihre Mission, die Führung zu übernehmen, um unser Geschäft in Europa und North America über mehrere Branchen hinweg auszubauen. Sie entwickeln ein präzises Verständnis des Marktes, erstellen das erforderliche Wertversprechen und dedizierte Business Cases sowie die Go-to-market-Strategie, um erfolgreich zu sein.

Strategische Kundenentwicklung: Sie entwickeln Ihre eigene Pipeline, indem Sie vielversprechende Kunden identifizieren und priorisieren, Verbindungen zu wichtigen Stakeholdern innerhalb der Kundenorganisation herstellen und starke Beziehungen zu Kontaktpersonen auf allen Hierarchieebenen aufbauen.

Klimastrategie & CDR-Beratung: Sie leiten den Angebotsprozess, indem Sie die Bedürfnisse und die Klimastrategie der Kunden sorgfältig analysieren. Sie beraten sie auf ihrem Weg zu Net Zero, erstellen den Business Case für CDR und entwerfen zusammen mit einem Team von funktionsübergreifenden Experten massgeschneiderte Vorschläge für CDR-Portfolios.

Business Development & Branchenengagement: Sie repräsentieren Climeworks Solutions auf führenden Konferenzen & Branchenveranstaltungen. Sie initiieren Kommunikationskampagnen und nutzen das Netzwerk von Climeworks Solutions sowie Ihr eigenes Netzwerk, um neue Möglichkeiten zu erschliessen.

Partnerschaften & Allianzmanagement: Sie pflegen und entwickeln Beziehungen zu Branchenallianzen und Verbänden, die zu Ihrem geschäftlichen Erfolg beitragen können.

Führung in kommerziellen Verhandlungen: Sie leiten die Verhandlungsphasen und orchestrieren den Beitrag aller erforderlichen Abteilungen und Spezialisten.

Customer Success & Portfoliomanagement: Sie sind verantwortlich für ein erfolgreiches Account Management (Customer Success). Sie beaufsichtigen die Lieferung von Kohlendioxidentfernungs-Credits und bringen die richtigen Markt- & Portfolio-Einblicke zu den jeweiligen Kunden.

Ihre Geschichte
Anforderungen
Was Sie antreibt: Sie sind begeistert davon, eine neue (klimarelevante) Industrie mit einem Billionen-Dollar-Marktpotenzial aufzubauen. Sie schätzen die Aussicht, ein erfolgreiches Geschäft in dieser Industrie aufzubauen – der Kohlenstoffentfernungs-Industrie – zusammen mit einem hoch engagierten und unterhaltsamen Team. Sie fühlen sich mit Komplexität wohl und entwickeln strategische Ansätze, um herausfordernde Möglichkeiten zu nutzen.

Bildungshintergrund: Sie haben einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Nachhaltigkeit, Klima, Ingenieurwesen oder in einem verwandten Bereich abgeschlossen; ein Master-Abschluss oder ein gleichwertiger fortgeschrittener Abschluss ist ein Plus.

Erfahrung: Sie verfügen über eine starke Erfolgsbilanz in der Entwicklung von Geschäften in neuen Märkten und in sich schnell entwickelnden Umgebungen. Sie profitieren von mindestens 8 Jahren Erfahrung in kommerziellen Positionen mit B2B-Kunden. Sie waren erfolgreich in Positionen tätig, die ein unternehmerisches Denken und eine Macher-Einstellung erfordern (z. B. in Start-up- oder Scale-up-Umgebungen).

Fähigkeiten & Stärken: Sie verfügen über ausgeprägte Führungskompetenzen mit dem Fokus darauf, inspirierend zu wirken und Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen. Sie sind ein grossartiger Netzwerker, analytisch und strategisch stark. Sie blühen in agilen Umgebungen auf und passen sich Veränderungen souverä