AI Sales Lead für Start-Ups - Google Careers

*info\_outline* X Hinweis: Mit der Bewerbung auf diese Stelle haben Sie die Möglichkeit, Ihren bevorzugten Arbeitsort aus den folgenden zu wählen: Berlin, Germany; Zürich, Switzerland; Frankfurt, Germany; Hamburg, Germany; Munich, Germany. Mindestanforderungen: ### • Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung. • 12 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle im Bereich Enterprise-Software oder Cloud beim Verkauf technischer Lösungen. • Erfahrung in der Leitung und Skalierung von Teams in einer cloudbasierten Platform-as-a-Service (PaaS) und Software-as-a-Service (SaaS) Umgebung. • Erfahrung im Verkauf von Business Intelligence und Cloud-Technologien an Kunden aller Größen, einschließlich Unternehmen und Digital Natives. • Erfahrung im Abschluss von Cloud-Geschäftsvereinbarungen mit fortschrittlichen technischen Lösungen (z. B. Datenanalyse, Infrastruktur, KI-Lösungen). • Erfahrung in der Personalführung innerhalb eines umsatzverantwortlichen Teams im Cloud-Geschäft. Bevorzugte Qualifikationen: ### • Erfahrung in der Planung und Organisation von Go-to-Market-Strategien, Business-Programmen und Vertriebsaktivitäten innerhalb Ihres Teams und Gebiets. • Erfahrung in der Beeinflussung funktionsübergreifender Teams, um Geschäftsziele, das Kundenerlebnis und die Kundenausweitung zu beeinflussen. • Erfahrung mit Google Cloud, relevanten KI-Angeboten und dem Verkauf eines KI-Technologie-Stacks. • Erfahrung in der Nutzung von Wissen über relevante Produkte, Lösungen und Markttrends, kombiniert mit der Problemlösungsfähigkeit, Geschäftsleistungsdaten oder Marktveränderungen zu analysieren, um die Richtung vorzugeben. • Erfahrung in der Personal- und Geschäftsführung, bei der Unterstützung der Karriereentwicklung eines Vertriebsteams und des Geschäftswachstums. • Exzellente Problemlösungs-, Kommunikations-, Präsentations-, aktiven Zuhör- und Programmmanagement-Fähigkeiten. Über den Job ### In dieser Rolle leiten Sie ein Team, das für das Wachstum unseres KI-Geschäfts verantwortlich ist, indem es Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufbaut und erweitert. Sie werden effektiv Beziehungen zu internen Stakeholdern (z. B. Field Sales, Customer Engineering, Solution Architecture, Product) und Kunden aufbauen und das Team dabei unterstützen, dasselbe zu tun. Sie stellen sicher, dass Ihr Team über die notwendigen Vertriebsfähigkeiten verfügt, um Produktfunktionalitäten und umfassende Übersichten über wichtige Business-Use-Cases zu demonstrieren und Geschäfte abzuschließen. Sie fördern eine positive Teamkultur, während Sie mit Empathie führen und Wege identifizieren, um die Wirkung des gesamten Teams zu vervielfachen, um den Gesamtwert für Google Cloud zu steigern. Es ist eine aufregende Zeit, dem Go-To-Market-Team von Google Cloud beizutreten, das die KI-Revolution für Unternehmen weltweit anführt. Sie werden glänzen, indem Sie die Markenreputation von Google nutzen – ein Vermächtnis, das auf der Erfindung grundlegender Technologien basiert und in großem Maßstab bewährt ist. Wir stellen Ihnen das weltweit fortschrittlichste KI-Portfolio zur Verfügung, einschließlich der wegweisenden Gemini-Modelle und der vollständigen Vertex AI-Plattform, die Ihnen hilft, geschäftliche Probleme zu lösen. Wir haben eine kollaborative Kultur, die direkten Zugang zu den Engineering- und Forschungsgeistern von DeepMind bietet und Sie befähigt, Kundenherausforderungen zu lösen. Schließen Sie sich uns an, um der Katalysator für unsere Mission zu sein, den Kundenerfolg voranzutreiben und die neue Cloud-Ära zu definieren – der Markt gehört Ihnen. Die individuelle Vergütung wird durch Faktoren wie berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrung und relevante Ausbildung oder Training bestimmt. Germany: -144000 - -148000 (EUR) + 100% bonus target + equity + benefits Erfahren Sie mehr über die Vorteile bei Google. Verantwortlichkeiten ### • Unterstützen Sie Ihr Team beim Aufbau von Pipelines, beim Management von Geschäftszyklen von der Lead-Generierung bis zum Kunden-Onboarding sowie beim Erreichen und Übertreffen der Geschäftsziele. • Arbeiten Sie funktionsübergreifend zusammen, um Kundenbedürfnisse zu verstehen, die Messaging- und Marketingmaterialien zu beeinflussen und exzellente Aussichten sowie Kundenerlebnisse zu bieten. • Entwickeln und verantworten Sie den Go-to-Market-Plan, um Ihr Geschäft in Schlüsselbereichen zu skalieren und zu beeinflussen: Geschäftserzeugung, neues Kundengwachstum, Kundenausweitung und -bindung, Kundenreferenzierbarkeit. • Bauen und pflegen Sie Beziehungen auf, um die langfristige strategische Ausrichtung zu beeinflussen und ein vertrauenswürdiger Berater für Ihr Team und dessen Kunden zu sein. Verantworten Sie die Chief Experience Officer (CXO) Beziehungen zu Schlüsselkunden und inspirieren Sie Führungskräfte, indem Sie KI-Anwendungsfälle für Google Cloud Produkte und Lösungen identifizieren und Transformationsmöglichkeiten aufzeigen. • Repräsentieren Sie Ihr Geschäft in Prognosen, Town Halls und Meetings; berichten Sie Prognosen und Geschäftsleistungen in Salesforce und anderen Tools.